第15章 重要的沟通（2 / 2）

拉近关系就得从这一刻开始，接着林悦开门见山地说道：「我准备找团队中所有经理级别的同事都聊一聊，梳理一下接下来的工作重点，你是我找的第一个人。」

其目的是告诉钱敏敏这只是一次日常的工作交流，同时也表达了对她的重视。

林悦觉得铺垫得差不多了，于是盯着钱敏敏的眼睛诚恳地说道：「我们不是竞争关系，而是合作关系。外部的市场环境太过萧条，公司的业绩也一直在下滑，我们同为 35岁以上的妈妈，都有一个想要稳定的共同心愿，当然，为了能给孩子提供更好的生活，也都希望有机会增加收入。」

钱敏敏目前有一儿一女，女儿才三岁，她之所以被张伟说动，想要从《胜任力模型》项目的收尾工作中分得一杯羹，也是想着能让自己年终绩效拿到高分。

她很佩服林悦三言两语就树立了一个共同目标，顺利地将自己拉到了与她同一阵营。于是钱敏敏抬起头，用期待的眼神看着林悦，等着她继续往下说。

林悦知道接下来才是谈话的重点，能否帮钱敏敏实现这个目标，将决定她们以后是敌是友。于是她抛出了自己准备好的「诱饵」：「我准备把 SSC团队 4个人的架构划归到你名下，因为你目前的薪资在经理级别里是偏高的，所以如果不升职就没有加薪的空间，但如果增加管理幅度就相当于增加了工作量，这样年底帮你申请加薪就合情合理了。」

不出所料，钱敏敏的表情闪过一丝惊喜，林悦继续微笑着说道：「SSC的事务太琐碎，以前我和她们也不太熟，相反，你们配合得多，她们目前没有经理，很多事情也都经常来找你帮忙。所以你来统一管理不需要磨合，而我只需要向你要结果就行。」

林悦是想告诉钱敏敏，她这么做并不仅仅是基于新任上司对得力下属的拉拢，而是出于双赢角度的布局。而职场中最稳定的关系恰恰是这种各取所需丶利益互换的共赢关系，也只有这样才会让双方都更安心。

林悦见此刻的钱敏敏在她说话的过程中，已经将原本靠在椅背的身体坐直，明显往她这边靠拢了很多。

她知道已经差不多了，最后乘胜追击地说道：「我会在年底帮你向公司提加薪的事。因为刚增加一点工作就去提会引起老板反感，如果年底拿着成果去提就不一样了。而且我自己也刚上任，部门还没有做出成绩来，话语权是不够的。」