第159章 深度洽谈（2 / 2）

吴总工几乎在文件推过来的瞬间就取了过去，迅速翻阅。他的目光锐利如刀，掠过一页页图表丶数据表丶过程能力指数（Cpk）计算值丶控制图————手指不时在某处停顿，微微点头或蹙眉。

他是行家，一眼就能看出这些数据背后的意义。这绝不是偶然做出一两卷好样品能达到的水平，而是初步建立了工艺管控体系的表现。

他心底默默点了点头，随即隐蔽地与王振国交换了一下眼神。

王振国会意，问道：「数据框架看起来有模有样。但报告是死的，产线是活的。你们规划中的量产产线，具体到什么程度了？」

「已经完成选址和基础设计，就在苏杭工业园。」江浩然指向方案书，「目标是建成一条月产五千公里金刚线的试制线。」

「它的核心目标，不仅仅是为了出货，更是为了将我们实验室验证过的最佳工艺参数，彻底转化为可工程化丶可标准化丶可稳定复制的工业化生产流程。这是实现产线上可靠」的基石。」

「所有关键设备，包括精密拉丝机丶电镀线丶在线检测系统等，选型均已确定。预计两个月内完成安装调试，第三个月产出符合一致性要求的产品。」

「两个月完成安装调试，第三个月出合格产品？」王振国端起茶杯，吹了吹并不存在的浮沫，眉毛挑了一下，语气听不出是赞许还是质疑。

「动作倒是不慢。不过，江总，这么短的时间，这么重的投入，资金炼————绷得够紧吧？年轻人有冲劲是好事，可别让步子迈太大，闪着了腰。」

这话看似关心，实则试探，直指初创企业最脆弱的命门。

江浩然迎着他的目光，坦然回应：「压力确实存在。但这是我们基于自身技术成熟度和市场窗口期的综合判断后，主动选择的速度。」

「资金方面，除了已到位的，我们也在接触一些对硬科技赛道有长期耐心的产业资本。制造业没有捷径，该有的投入，一分也不能省。」

王振国靠在宽大的椅背上，手指有节奏地轻轻敲击着光滑的红木扶手，发出沉闷的「笃笃」声，似乎在权衡着什么。

片刻后，他缓缓开口，话题转向更深的层面：「月产五千公里————听着是有个样子了。不过，江总，如果我们基隆的新产线全部切换成你们的线，光是初期，一个月就要吃掉近一千公里。」

「后期全铺开，数字更大。你们那个供应链，特别是最核心的微粉和特种钢丝，稳不稳？会不会我刚把脖子从国外巨头那里挪开，又卡在了你们的上游供应商手里？这种滋味，我可不想尝第二遍。」

这个问题，尖锐地刺向了产业化能否成功的咽喉，供应链的自主与安全。

江浩然神色不变，显然早有腹案：「王董所虑极是。微粉方面，我们与晶锐微材」丶超硬科技」是深度联合开发关系，共享部分关键工艺专利，并签订了具有排他条款的长期保量保价供应协议，利益深度绑定。」

「特种钢丝，目前部分型号仍需进口，但我们已经通过投资和技改扶持，让下游核心设备供应商建国精密」收购了一家国内老牌特种线材企业，然后进行升级改造。」

「目标是年内实现主力型号高精度特种钢丝的国产化替代，初步样品测试正在进行。

我们正在构建的，是一个相对自主丶可控丶且有备份的供应链闭环。」

「建国精密？」王振国敲击扶手的手指停了下来，眼中掠过一丝了然，随即浮现出意味深长的笑意。

「哦————这个我倒是有所了解，是江总家里传承的基业吧？子承父业，用新兴科技反哺传统制造，打通产业链上下游————这个布局，有点意思，眼光不局限于一时一物。」

他看向江浩然的眼神，悄然发生了变化，少了几分看待单纯技术供应商的估量，多了几分对潜在同行或对手的复杂审视。

这个年轻人，似乎比他预想的，想得更深，走得更稳。

「产业链的锻造，非一日之功。」一直沉默倾听的吴总工看到江浩然应对自如，适时插话。

「王董，若真要与麒麟展开合作，为稳妥计，我建议分三步走：第一步，在我们一条现有的丶工况成熟的产线上，用麒麟的线进行不少于一个月的全流程对比验证，切割矽片量不低于五十万片。全面丶客观地评估其长期运行的稳定性丶对不同批次矽料的适配性，以及真实的综合使用成本，包括线耗丶断线率丶对良率的影响等。」

「第二步，若验证数据达到或超过预期，在新产线上，可选择部分机台先行试用，与进口线并行运行至少一个完整生产周期，进行直接对比。第三步，根据并行结果，再最终决定是否扩大使用范围，乃至全面替代进口。」

王振国微微颔首，显然对吴总工这套稳妥而专业的方案颇为赞同。