第160章 图穷匕见（1 / 2）

第160章 图穷匕见

他假装转向江浩然，将问题抛了回来：「老吴这路子，步步为营，是我们做实业的习惯。江总，你觉得如何？」

「我们完全接受，并且欢迎这样严谨丶客观的验证流程。」江浩然回答得毫不犹豫，甚至更进一步。

「不仅如此，我们建议，在验证期间，麒麟可以派遣经验丰富的工艺工程师驻厂支持，与贵司技术人员协同工作，实时响应可能出现的任何问题，并全程收集一线数据。」

「这对我们而言，是极其宝贵的反馈，能帮助我们更快地优化产品，更好地适应不同产线丶不同矽料的具体工况。」

「驻厂？」王振国眼睛微微睁大，随即笑了起来，笑声洪亮，却带着一丝玩味。

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「江总，魄力不小啊！就不怕把产品所有的问题丶所有的短板，都毫无保留地暴露在我们这些老师傅」眼皮子底下？这要是有点什么瑕疵，可就藏不住了。」

江浩然迎着他审视的目光，语气平静而坚定：「真正的产品力，源于对自身技术和品质的自信，不怕暴露，更无需隐藏。」

「制造业的进步，本身就是不断发现问题丶解决问题的过程。」

「在合作夥伴面前掩藏问题，是对彼此信任最大的辜负，也是对自身产品生命力的扼杀。我们麒麟，愿意用最大的坦诚，接受最严格的检验。」

王振国脸上的笑容渐渐收敛，他深深地看了江浩然几秒钟，眼神中的审视最终化为一种复杂的赞赏。

他忽然抬手，「啪」地一声拍在厚重的茶台上，震得杯盏轻响：「好！说得好！江总，你这脾气，对我老王的胃口！搞实体，玩制造，要的就是这股子实在劲儿，不要那些虚头巴脑的花架子！

他身体前倾，神情变得郑重无比：「那就按老吴说的，三步走！验证的具体方案和时间表，老吴你全权负责，尽快和江总这边敲定。人手丶资源，全力配合。」然后，他转向江浩然，自光灼灼，伸出一根粗壮的手指，语气斩钉截铁：「真是英雄出少年，我也直说了，江总。如果第一步验证，结果能达到我们的预期门槛。」

「那么，验证一结束，我王振国，代表基隆股份，立刻跟你签一百台切割机的年度框架采购协议！」

「不是试试看，是正式的丶有约束力的采购！价格我们可以按照市场规则谈，但我要你们保证两点：优先供应权，以及出现任何问题时的快速响应机制。」

「怎么样，这个担子，你们麒麟，敢不敢接？能不能接稳？」

一百台切割机的年度框架协议！

这不再是展会时那句略带试探性的「十套试试」，而是一个足以让任何初创企业脱胎换骨丶在市场上站稳脚跟的实质性超级订单！

其意义，远超单纯的商业合同，更是一张由行业巨头颁发的丶含金量极高的「市场通行证」。

饶是江浩然心志坚定，此刻心头也是剧震，一股热流直冲顶门。

但他迅速压下了所有的情绪波动，面上依旧是那份沉稳。他站起身，隔着茶台，向王振国伸出右手，声音清晰而有力：「王董，感谢基隆股份的这份沉甸甸的信任！」

「麒麟科技上下，必竭尽所能，保证完成任务！优先供应与快速响应，是我们对核心合作夥伴的基本承诺！」

王振国也站起身，用力握住他的手，摇了摇：「好，我老王看重的，不光是你们纸上那些数据，更是你江浩然这个人，是你们团队身上那股子真想干事丶也敢干大事的锐气！」

「国产替代这条路，难！需要你们这样有技术丶有冲劲的愣头青」去闯，去捅破那层窗户纸；也需要我们这些还有点家底丶有点渠道的老家伙，在后面推一把，扶一程！」