第26章 可造之材(4k)（2 / 2）

「报个班，让名师帮你把重点丶难点丶考点系统串讲一遍，等于有人帮你把路铺好了，你只管埋头冲刺。效率提升30%都是保守估计，节省下来的时间和精力，才是无价的。」

「哦。」耿直应了一声，依旧不主动问价。

他清楚，谁先问价，谁就在谈判中落了下风。

见耿直态度模糊但并未送客，厉海鹏主动试探：「同学，数学丶英语丶政治这三门，你都考虑上面授课对吧？」

「面授效果更好，我肯定只考虑面授。」耿直顺着他的话应道。

厉海鹏眼中闪过一丝喜色，从传单中抽出一张面授课的价目单，边指边介绍：「面授冲刺班，单科2500。现在十一有套餐优惠，三门联报，原价7500，现在只要5966。」

耿直沉默了。

这不是战术沉默，是真被这价格吓了一跳。

09年的近六千块，对于大多数考研学生来说，绝对不是小数目。

「同学，」厉海鹏敏锐地捕捉到他的反应，试探道，「是觉得价格稍微超出了预算，还是担心效果匹配不上这个价值？」

「抱歉，价格确实远超我预期，我不考虑了。」耿直故意以退为进。

厉海鹏立刻接上：「这样，我看你也是真心想考上的。为了冲一下我这个月的业绩，我个人再给你申请个特殊优惠！三门课5466，我自己贴500进去，这真是底价了。」

「六七百块还差不多。」耿直冷不丁冒出一句。

厉海鹏被逗乐了，「小兄弟，你玩笑开得有点大！这价格连最基础的视频课都买不到啊！」

「你们视频课多少钱啊？」耿直故意道，「视频课你给我这麽便宜，我也不会报啊！」

厉海鹏从传单里抽出另一张相对朴素些的页面，上面印着「视频精品班」字样，价格标注：三门联报1988元。

「你们面授课的价格居然是视频课的三倍？太贵了！」耿直佯装惊讶。

「当然啊！面授一直比视频贵三倍以上，名师全国飞过来，场地丶差旅丶课时费，成本当然高啊，肯定不是看录像能比的……」

厉海鹏说到一半，忽然意识到自己失言，立刻刹住。

耿直若有所思，缓缓开口：

「其实现在都十月份了，考研正式报名都要开始了，该报辅导班的早报完了。你们现在，增量用户不多了吧？」

「而且，无论是面授还是视频，多一个学员，对你们来说不过是多摆一张椅子，多印一份几块钱的教材，边际成本几乎为零，我说得对吗？」

厉海鹏明显一愣，看向耿直的眼神变了变。

耿直说的全是事实，但他不能承认。

厉海鹏刚想组织语言反驳，耿直却没给他机会，直接给出了自己的方案：

「三门课，打包价2000块。你觉得能行，咱们就继续谈。不行的话，就算了。」

这是在5466块的优惠价格上，又砍掉了3466块，这比腰斩还腰斩啊！

厉海鹏还是第一次遇到这麽能砍丶而且砍得如此理直气壮的学生。

他脸上笑容有些僵硬，内心飞速计算着。

耿直见他犹豫，知道有戏，欲擒故纵地摆摆手：「不行就算了，理解。我还要复习。抱歉，谢谢介绍了。」

「等等！」厉海鹏一咬牙，「这样，同学，如果你现在下单三门套餐，再帮我介绍一个同学报名，我给你申请2666的团报价！我再额外送你三科全套电子讲义，加三次模拟考批改，免费！」

「介绍同学我做不到了，我在这儿人生地不熟。」耿直摇头，随即问，「你送的那些东西，值多少钱？」

「加起来值666块。」

「那这样，这些赠品我不要了，你把对应的666元从总价里减掉吧。」耿直一脸认真。

厉海鹏愣住了。

2666块，减掉666块，不还是2000块麽……

而且这2000块，距离机构规定的1800块底价，只多200。

如果这单真2000块成交，厉海鹏按照面授课13%的提成，只能拿到260元。

「同学……好吧，就算交个朋友。」厉海鹏咬牙答应下来，他是真有绩效压力，260块对他来说，也是不少的收入。

「你刚才说，面授课价格是视频课的三倍，对吧？」耿直突然又问。

「嗯……是。」厉海鹏有种不妙的预感。

「好，那我改主意了。我不报面授，报视频课。凑个整，700块。现在就能签合同。」耿直笑容可掬。

厉海鹏：「……」他感觉自己被彻底绕进去了。

五分钟后，两人合同签妥。

按视频课15%的提成，厉海鹏这单只能赚105块。

「这个价，请务必不要告诉其他同学，否则我的工作就很难做了……」

「放心，规矩我懂。」耿直点头。

按理说，签单完成，厉海鹏就该转身寻找下一个目标了，但他却没有立刻离开。

他从包里拿出一个新东方的笔记本，撕下一页，写下一个手机号丶一个QQ号和一个QQ群号。

「耿直同学，这是我私人电话和QQ。考研路上有任何需要帮忙的，随时找我，力所能及我一定帮。这个QQ群是我建的互助群，里面有些资料和前辈，有问题也可以在里面问。」

「谢谢。」这一举动，让耿直对他刮目相看。

「对了，你联系过计院的导师或师兄师姐吗？如果没有，我真可以把我认识的那个研一同学介绍给你，刚才不是忽悠你。」厉海鹏很认真。

「已经联系过了，谢谢。」

「好，祝你考研顺利，金榜题名！」厉海鹏说完，转身准备走向下一对目标。

「厉先生，」耿直叫住他，问出心中疑惑，「你刚进教室，为什麽不去向他们推销，先来找我？」

「因为向你推销成功的概率最大。」厉海鹏回头一笑。

「为什麽？」

「今天是十一假期，来上自习的，要麽是真爱学习的，要麽是谈恋爱的。他朝前排那几对靠在一起的情侣努了努嘴，「而你，是这个教室里，看起来最像前者的那个。」

说完，他摆摆手，朝着前排一对正低声说笑的情侣走了过去。

「年纪不大，却有一套售前丶售中丶售后的成熟方法论，是个可造之才，或许可以挖过来。」耿直看着他的背影，心里嘀咕。

就在这时，一只手从后面轻轻拍了一下他的肩膀。