第26章 可造之材(4k)（1 / 2）

简讯提示音清脆地一响，耿直摸出手机一看：

马春梅的五万块转帐，到帐了。

他当即找了个阶梯自习室，在后排坐下，打算上网找个代理注册公司的机构，先把公司注册的流程跑起来。

然而，校园WiFi的登录认证又把他这个外来户挡在了门外。

嗡嗡嗡——

手机再次震动，是个魔都本地的陌生号码打来的电话。

耿直拿起手机走到教室外走廊，接通电话。

「喂，你好，请问是耿直师弟吗？」听筒里传来一个热情的男声。

师弟？耿直微怔。

「你好，请问你是？」

「我是齐楚秦教授的博士生，吕思峰。齐教授让我来帮你安排一下自习室，看看还有什麽能协助的。师弟现在在哪儿？」

「谢谢吕师兄。我在计算机学院大楼，701教室。」

「好嘞师弟，那你得稍等我一会儿哈。我现在还在老板的公司，赶回计院大概十分钟左右。」吕思峰解释道。

他口中的「老板」，自然就是指齐楚秦教授。

「好的，不急，麻烦师兄了。」

挂断电话，耿直回到教室，打算一边做几道数学题，一边等待。

刚掏出《考研数学复习全书》，一个穿着廉价西装丶头发梳得一丝不苟的男生走进教室，手里还拿着一沓传单。

耿直一看就知道是推销的，没打算理会，低下头继续看书。

然而，就在他抬眼的瞬间，却瞥见那个推销员并没有去问离他更近的几拨学生，而是径直朝着自己这个角落走了过来。

耿直微微挑眉，有些纳闷，但没作声，只是翻开了书页。

推销员走到他身边，瞥了眼桌上的书名，压低声音：「同学，打扰一下。你是……跨校备考魔都交大计算机研究生的吧？」

耿直这下真有些好奇了。

桌上明明是数学书，他怎麽知道自己考计算机，还是「跨校」？

见耿直表情微动，推销员知道自己猜对了，立刻补充道：

「交大计算机今年竞争特别激烈，预估报录比可能超过15:1。而且计算机专业课今年第一年由自主命题改考全国统考，难度和范围都增加了不少。」

他只说对了学硕，专硕依然是自主命题，只是很多人不知道而已。

「你也是计算机专业的？」耿直好奇问道，「看你对计算机专业还挺了解。」

「那倒不是，」推销员笑了笑，坦然道，「我本科学的是排水工程。干我们这行，了解各个热门专业的考情是基本功。」

「那你怎麽看出我是外校的？」耿直问出第二个疑惑。

「很简单，交大本校备考的都扎堆图书馆，那里更安静丶氛围好。只有外校进不去图书馆的，才会来自习室。而且——」他指了指耿直的桌面，「你没带水杯，不像常驻的。」

「那你怎麽知道我是报的计算机？」

「这里是计算机学院的主楼，」推销员笑容不变，「来这儿上自习的，十有八九是冲着计算机专业来的。」

耿直心中微震，重新审视眼前这人：

二十六七岁的年纪，面容清瘦，眼神明亮而灵活，总带着一种恰到好处的笑意。皮鞋擦得鋥亮，但边缘已有磨损，整个人透着一种市井中打磨出来的精明与韧劲。

「去年我也遇到个跟你情况很像的，外校来考计算机，现在已经是计院的研一新生了。如果你需要，我可以帮你要到他的复习笔记。」推销员没直接推销，先打了张「同理心」牌。

耿直没接话，只是保持着微笑，看他如何继续推销。

他之所以愿意听下去，是因为此刻他确实有报辅导班的需求。

前世考研，他足够自信，并没报任何考研班，就按部就班地复习，照样考上了。

但重生回来，面对陌生的考纲和生疏的知识，如有个靠谱的辅导班课程帮忙梳理，确实能省不少力气。

只是他对眼下这个时代的考研培训市场，确实一无所知。

见耿直没有表现出排斥，推销员知道可以进入正题了。

「我是新东方的资深考研顾问，厉海鹏。同学，我看你应该还没有报任何考研辅导班吧？我们刚推出了『考研冲刺班』，覆盖数学丶政治丶英语三科。」

「去年考研政治大题，我们的徐老师精准押中三道！他的辩证法丶认识论讲法，特别适合理科生思维的学生快速提分……」

「英语王老师的阅读解题方法，特别适合冲刺提分……作文模板，是分析了345篇高分范本后提炼的……用这套方法的考生，平均分能提高15.5分以上……」

「我们的数学老师，是考研界公认的名师……」

厉海鹏滔滔不绝，话术里塞满了具体数字和成功案例，听起来确实很有说服力。

尤其让耿直惊讶的是，作为一个销售，他对考研各科目的知识结构丶学生常见困境的了解深度，远超普通推销员。

然而，耿直只是安静地听着，脸上没有太多波澜。

这种营销话术，对他这个老江湖无效。

他深知，考研辅导发展到2009年，所谓「名师秘籍」早已没有绝对壁垒，各家核心内容同质化严重。

真正的差别，往往不在课程本身，而在营销包装和渠道能力。

他需要的只是一个能帮他高效梳理知识框架丶指明复习方向的课程，报哪家其实差别不大，关键看性价比。

「能具体介绍一下你们的上课模式吗？」耿直问。

「主要有两种模式，」厉海鹏精神一振，「一种是面授班，由名师亲自来教学点授课，分大班（百人左右）和小班（三十人以内）。另一种是视频班，在指定的教室集中观看名师授课的高清录像。」

「临考前，政治大题和英语作文会有名师押题环节，这个含金量非常高，我们连续多年命中核心考点。」厉海鹏压低声音，眼神里传递着「你懂的」信息，仿佛手握独家秘笈。

「视频课……可以自己在宿舍里随时随地看的吧？」

「那肯定不行。」厉海鹏笑着摇头，「得集中到指定的教室里观看。要是能随便自己看，一个人买了全班看，我们不就亏大了？」

耿直点点头，这个理由听起来合乎逻辑。

「面授班的优势是互动性强，有问题可以当场问老师，学习氛围更浓厚，效果是最好的。」厉海鹏不忘强调面授的价值。

耿直只是点头，并不接话。

对他而言，面授并非必需，看视频足够了。

「考研备考，最宝贵的就是时间成本。」厉海鹏推心置腹劝道，「尤其是像你这样从外地专门赶来魔都备考的同学，一趟路费丶住宿，都是不小的开销。时间更是耽误不起。」