第89章 【分成】（2 / 2）

陈有银一口喝下半杯，长长舒了口气，像是用这口酒提起了正式谈话的精气神。

他看向乌鸦和肥猫：「刘老板跟我提这个合作，前前后后，也有一阵子了吧？」

刘卓豪接过话头，同样看向乌鸦：「是啊，从我第一次在站内发消息谘询，到现在，得有个把月，快两个月了？」

「————是，差不多。」乌鸦放下酒杯，语气变得正式了些，「平台这边，对于这种本土实体品牌的新合作模式，一直是比较鼓励和支持的。」

他说得比较委婉，脸色不是很自然。

事实上，最初自己试探时，平台的反馈颇为冷淡，直至街头随机美食的视频有了一定的热度，他才把站长的联系方式推过来。

而一直到最近，自己维权视频真正意义上的火了，甚至给网站带来了些新用户，平台对于自己的态度才有了转变。

不过这些过往，此刻没必要深究。

「是，站长都亲自跟我沟通过几次，很重视。」刘卓豪顺着说，又转向陈有银解释，「站长就是网站的创始人，现在网站已经开始融资了，发展势头很好。」

「不过也因为这个原因，站长只能算是老板之一。

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「但已经很有分量了。」

「融资？」陈有银眼睛一亮。这个词他懂，意味着盘子要做大，有资本看好。

这让他对合作的平台分量有了更直观的认识。

肥猫有些意外地看了自己一眼，似乎没想到自己对网站背后的资本动态也有所关注。

「我觉得，咱们今天坐到这儿，合作意向肯定是都有的。」刘卓豪见气氛到位，便用筷子尾端轻轻沾了点酱料，将话题引向核心，「剩下的，无非就是两件事，怎麽分，还有咱们各自该干什麽。」

他顿了顿，看两边都微微颔首，便继续道，语气平和却清晰：「咱们这事儿，说白了，可以看成三家合夥做一门生意。」

他用筷子蘸了点沙茶酱，在桌布上虚画了一个三角形。

「平台，就像开店租的旺铺，提供的是稳定的客流量和让人放心买东西的环境。」

「这部分的价值，我们可以谈租金」，也就是一笔固定的GG费买断位置和时间。」

「但我想，更符合长期利益的，应该是按营业额」抽成，也就是分成，平台肯定更希望是后者，对吧？」

他看向肥猫。

「当然。」

肥猫毫不犹豫地点头，一次性买断无法预估长期价值，分成才能深度绑定，共享增长红利。

「好，那就分成。」

刘卓豪的筷子移向三角形的另一角，「陈老板这边，就是咱们这店里的货源和后厨。」

「牛肉丸的品质丶口感丶供应，全由你把控。」

「这部分，同样可以谈是固定进货价，还是从销售额里分，不过陈老板肯定也倾向于分成，这样肉丸卖得好，你也赚得多，更有动力把品质做到最好。」

他看向陈有银。

「那必须的！肯定要分成！」陈有银立刻表态，声音洪亮。绑定利益，才能长久，这个道理他明白。

刘卓豪点点头，筷子最后指向自己，落在了三角形的最后一个角，也是连接店铺和货源的那条边上：「最后就是我。我大概就相当于————这个店里的掌柜，销售吧？」

他放下筷子，目光坦诚地看着左右两人：「我的活儿，就是利用平台给的这个好铺位吸引来的客人，凭着大家对我这个人的一点信任，把陈老板这边提供的丶质量过硬的好货，实实在在地卖出去。」

「我既不生产东西，也不算是平台的人，但我负责把这两边连起来，把流量变成实实在在的销量，把产品送到认可它的顾客手里。」

「但同时，我肯定是承担最大风险的，我用我的名字和信誉担保，东西出了问题，顾客第一个肯定是找我的，对吧？」

话音落下，包厢里安静了片刻，只有火锅汤底持续翻滚的细微咕嘟声。

「呵呵，刘老板这话实在。」肥猫率先微笑着开口，语气圆融，「不过话说回来，平台这边要承担的风险也不小嘛。」

「我们给你推流，让你上首页推荐，允许甚至鼓励你在视频内容里植入GG，后续可能还要开发技术支持，比如做个方便用户跳转购买的小功能————这都是在用我们平台的公信力和用尸体验在背书。」

「在用户眼里，咱们可是一夥儿的，这风险，某种程度上是共担的————」

他这一接话，陈有银同样不甘示弱。

他放下酒杯，声音比肥猫更粗粝些，带着点一点江湖气：「我们厂风险也不小啊！刘老板是直接对顾客，买东西之前，是用你的信誉在担保。」

「可东西卖出去了，到了人家手里，那就是用我们陈家几十年做起来的厂招牌在担保了！」

他语气加重：「到时候包装上，肯定要印上我们厂的地址丶电话，实实在在的厂在那里！」

「人家真要是吃出问题，或者觉得不对，那是能顺着地址找上门来的！」

「我们这厂，我们陈家这招牌，是搬不走丶也赖不掉的！这风险，我们也担着啊！」

谁都在说风险，谁都不谈分成，但谁都在谈分成。

「而且我是个粗人，不是很懂你们网站里头的弯弯绕绕。」

陈有银说着，有些直白，「但在我想来，就算刘老板他不打我们这个GG，只要他视频做得好，播放量高，你们网站是不是也得给他推流？」

「不然对别的博主也不公平，是吧？」

「那这推流，到底算是你们为了合作额外付出的本钱，还是你们平台本来就应该提供的？」

肥猫顿住。

乌鸦适时接过话：「关于推流，具体还是得看视频质量来考————」

「所以嘛！」陈有银没等他说完，就接了过去，声音提高了一点，潮普更明显了，「平台能单独为这个合作额外付出的东西，其实很有限，或者说，很多本来就是你们该做的，对不对？」

说着，他朝刘卓豪这边看了一眼，然后才转回肥猫，摆出架势：「反正分成嘛，那咱们就算作十份好了。」

「按道理讲，四三三嘛，有一个人拿四成占大头，这个大头，我不要。」

他大手一挥，显得很仗义，「我觉得该刘老板拿，他是直接面对顾客的第一线，是真正的销售，压力最大。」

「而且他在我们这儿，现在够有名了，好多市民可能知道刘老板，但都不知道我们陈家这个小厂。」

「毕竟我们本地做肉丸加工的，也不止我一家。」