第90章 【认知的参差】（1 / 2）

第90章 【认知的参差】

陈有银说话很有深意，先捧了自己一把，然后话锋猛地一转，直指矛盾核心：「可问题就来了，剩下的这六成！」

「你们平台，只是付出了你们原先就有的丶或者本来也该给的铺位，那凭什麽要跟我们这些又出真材实料的原材料，又出人工技术，又承担出品控丶生产丶

仓储丶发货————这麽多实打实本钱和责任的供货商，拿一样多的分成？」

「同样拿三成，我老陈肯定是不服气的，我觉着二四才是合理的。」

刘卓豪似是个局外人般，看着两人争执。

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陈有银说的话，自然是有道理的。

这个问题有点像是美团丶店家丶骑手的关系。

只不过比起美团，现在的小破站，暂时算不上大体量，它没有那麽大的话语权能够让商家和博主不得不屈服。

肥猫脸上的笑容淡了些，露出一丝无奈：「陈老板，话不能这麽说。」

「没有我们这个平台，没有这个铺位吸引来的客流，咱们后面这些产品丶销售，都无从谈起啊。」

「我们平台，提供的是往外销的门路啊。」

陈有银立刻顶了回去，语速加快，「对啊！没有你们这个平台，这生意可能做不起来。」

「那难道，没我这个供货商，没我这些肉丸，这生意就能做得起来吗？光有铺位，没货卖，那不成空壳了？这没谁都不行————」

眼看两人就要在「谁更重要」这个问题上陷入循环争论，刘卓豪赶紧轻咳一声，适时地插了进来，声音不高：「咱们今天坐在这儿，不是来比谁更不可缺少的，是来商量怎麽一起把生意做起来丶做赚钱的。」

他抬手拿起桌上的白兰地酒瓶，姿态从容地给陈有银和肥猫面前快空了的杯子添上酒，琥珀色的液体缓缓注入，这个动作本身就像是一种无声的缓和。

「争论这个，容易伤和气，也争不出个结果。」他放下酒瓶，目光平静地看向两人，「既然在分成比例上，大家心里都有杆秤，一下子谈不拢，那咱们换个思路，行不行？」

肥猫和陈有银都暂时停下了话头，看向他。

刘卓豪这才提出一个折中方案：「咱们可以搞个试营业」嘛，先签个短期合约，比如一年，或者甚至半年也行。」

「就用一个初步商定的丶大家都还能接受的分成比例先跑起来，重点是看看实际的销量，看看市场反馈，看看最终落到手里的收益到底有多少。」

「等有了实实在在的数据，咱们再坐下来谈长期合约的具体分成，那时候，该谁多拿一点，该谁少拿一点，都有数据说话，谁也反驳不了，是不是更公道？」

现在这个生意，到底能不能做成，都不清楚，两边就开始争分成了。

陈有银听着，脸上的较真神色慢慢松了，他哈哈一笑，用力拍了拍刘卓豪的肩膀：「后生仔，脑子转得快！说得明白！就是这麽个理儿！先做，做了再看！」

肥猫点点头，接口道：「这个提议比较务实，我们可以接受。」

「那就先签半年吧，以半年内的实际销售数据作为评估基础，再商议后续长期合作的分成方案。」

「那就这样定！」陈有银爽快地又举起刚被斟满的酒杯，声音洪亮，「来，再走一个！为了咱们这个店」能开张丶能红火！」

酒杯再次被斟满，碰在一起，先前书写的企划方案一交换，初步合作，便算是定下了。

陈有银的侄女领着几人，端着一个个装满牛肉丶牛杂丶牛肚丶牛肉丸的盘子走进屋内，再次担任起了服务生的身份。

趁着气氛缓和，刘卓豪觉得是时候再添一把柴，给这份刚达成的合作意向注入更多的信心。

他拿起手机，划开屏幕，点开了自己小破站帐号。

「其实，关于这个牛肉丸，早些时候我已经做过一次软植入试水了。」他将手机屏幕转向陈有银和肥猫他们，播放的是「随机挑战第二期」的视频片段。

画面里，一家三口坐在桌前，镜头特写给到了汤勺里那颗圆润饱满丶冒着热气的牛肉丸。

当被咬开的瞬间，弹幕立刻炸开：「这是潮汕牛肉丸？」

「怎麽才一颗！博主太抠了！」

「看着好香啊！这是自己做的吗？

「前方高能！这个特写我馋了！」

「ohhhhhh，咦，怎麽不会滋水！」

「再来一颗！」

「当时是作为一个餐前小吃环节出现的，没有明说是GG。」刘卓豪解释道，「但效果不错，有不少用户在弹幕和评论区问，还有不少人私信问我能不能代购。」

他滑动屏幕，展示了一些询问购买渠道的私信截图。

这个视频的数据，止步于全站历史排行榜第8名，播放量将近九十万。

而同期的第1名，是自己的维权视频。

当初这个随机挑战第二期」的视频一放出来，自己于二十四小时内就上传了维权视频」，所以这个更多是作为一个引流的视频。

不过到了后来，反而更像是维权视频」在给这个随机挑战的视频引流了。

「这个播放量————算多吗？」陈有银看着屏幕上不断滚动的弹幕和数据中心的数字，老实发问，「还有这些飘来飘去的数字，看着挺热闹，大概能有多少人真会买？」

显然，他对网际网路数据缺乏直观概念。

「叔叔，这个播放量已经非常高了。」旁边的陈敏小声帮他换算，「咱们市一个区的人口，大概也就五十万，这都快赶上两个区的人口都看过了！」

陈有银眼睛睁大，手里的筷子「啪」一下掉在盘子上，瞪着眼喃喃重复：「两个区————都看过？」

随即他又皱起眉，下意识盘算起来，音调都不自觉拔高了些，「嘶————那要是都来买，厂里现有的产能怕是真的做不过来。」

他的语气甚至开始担心起来了。

可言语间，却难掩狂喜。

乌鸦忍不住笑了，解释道：「陈老板，看视频是免费的，但买东西是要花钱的。」

「播放量不能直接换算成购买人数。」

「我估计，这里头能有一万，不！几千人愿意尝试购买，就已经是很了不起的转化率了。」

在刘卓豪的注视下，陈有银的神情一下子失望起来，「才几千人————」

九十多万到几千人，落差确实有点大。

「不过也有可能更多，播放量只是基础。」