第156章 华强北中关村热卖（1 / 2）

这是一个在后世被小米玩出花的套路，但在2007年，这又是一次降维打击。它不仅解决了分货的公平性问题，更是把FaceNote的社交属性和魅族的硬体销售死死绑定在了一起。

深圳，华强北。

这里是欲望的放大镜。

赵立功坐在他的办公室里，窗外是熙熙攘攘的电子市场。他的桌子上摆着一排手机，全是M8。

「赵总，您这手太狠了。」

坐在他对面的是「六指强」，那个曾经不可一世的倒爷，此刻却一脸谄媚地给赵立功点菸，「我那帮兄弟都快饿死了。您把货源控得这麽死，而且全是线上直销，这就是要革我们的命啊。」

赵立功吐出一口烟圈，眼神里透着精明的光。

「强哥，时代变了。」

他指了指楼下那些还在卖力推销山寨机和诺基亚的柜台，「以前那一套，层层分销，层层加价，最后把消费者当猪宰的模式，在网际网路面前就是个笑话。M8卖的是什麽？是透明。」

「不过......」赵立功话锋一转，「水至清则无鱼。我也不能不给兄弟们留口饭吃。」

他从抽屉里拿出一张纸，推给六指强。

「这是什麽？」六指强疑惑地接过来。

「M8的贴膜和手机壳授权。」赵立功笑了，「M8那块玻璃虽然硬，但那抛光的后盖很容易刮花。而且那麽贵的手机，消费者肯定想保护起来。这生意，利润比卖手机还高。」

六指强愣了一下，随即眼睛亮了。

「还有，」赵立功敲了敲桌子，「听说你手里有不少以前搞到的废旧主板？方舟半导体那边需要回收一些特殊的元器件做逆向分析。这活儿，你也接了吧。」

打一巴掌给个甜枣。赵立功深谙此道。他不仅要建立新的渠道秩序，还要把这些旧时代的草莽英雄，变成新帝国的附庸。

北京，某智慧财产权律所。

林慧穿着一身剪裁得体的职业装，坐在会议室的主位上。她的对面，是一群金发碧眼的外国人。

那是高通的法务代表团。

气氛剑拔弩张。

「林女士，」高通的首席律师爱德华推了推金丝眼镜，语气傲慢，「我们注意到，魅族M8使用了基于WCDMA技术的通讯模块。虽然你们采购的是英飞凌的基带晶片，但这并不意味着你们可以豁免向高通缴纳专利费。」

「根据我们的计算，」爱德华拿出一份文件，「M8每台售价的5%，应作为专利费支付给高通。此外，由于你们之前的侵权行为，还需要支付一笔两千万美元的罚金。」

5%！

林慧冷笑了一声。M8的硬体利润率本来就被压到了极致，要是再给高通交5%的税，那就真的是在给美国人打工了。

「爱德华先生，」林慧合上文件，用流利的牛津腔英语回击，「第一，M8目前只在中国大陆销售，而根据中国法律和高通之前的反垄断承诺，这个费率是不合理的。第二，我们使用的英飞凌基带，已经在上游支付过专利授权费，你们这是在重复收费。」

「那是晶片级的授权，我们要的是整机级的授权。」爱德华强硬地说道，「这是高通的规则。如果你不接受，我们将会在美国和欧洲提起诉讼，申请对魅族产品的全球禁售令。」

「那就去告吧。」

林慧猛地站起来，双手撑在桌子上，气势逼人，「魅族目前没有出口计划，你们的禁售令在中国就是废纸。至于未来......等到我们出海的那一天，也许我们手里会有让你们感兴趣的筹码。」

爱德华脸色一变：「你在威胁我？」

「不，我是在通知你。」林慧拿起包，转身就走，「告诉雅各布（高通创始人），那个想靠收租过一辈子的时代，快结束了。」

走出律所，林慧坐进车里，脸上的强硬瞬间垮了下来，露出一丝疲惫。

她立刻拨通了顾舟的电话。

「老顾，高通动手了。比我们预想的还要快。」

电话那头，顾舟的声音很平静：「意料之中。他们要战，那就战。拖住他们，把官司打成烂泥塘。哪怕拖个三年五载，只要不出海，我们就还有时间。」

「可是老顾，」林慧有些担忧，「这始终是个雷。如果我们以后要做全球化，没有自己的基带专利池，永远是被动挨打。」

「我知道。」顾舟看着窗外，「所以，我要去见一个人。」

上海，张江高科。

一家名为「展讯通信」的公司楼下，顾舟停好了车。

此时的展讯，虽然已经在纳斯达克上市，但日子并不好过。他们的TD-SCDMA晶片虽然有国家支持，但商用进程缓慢，而在2G/3G市场上，又要面对联发科（MTK）和高通的双重夹击。内部管理层也出现了动荡。

顾舟要找的人，不是展讯的现任CEO，而是其中的一位技术灵魂人物——武平（化名，或指代当时的技术骨干）。

咖啡馆里。

顾舟开门见山：「武总，展讯现在的路，走窄了。」

对面的中年男人有些警惕：「顾总，魅族现在如日中天，怎麽有空来关心我们这种做苦力的晶片公司？」

「因为我想请你造反。」顾舟语出惊人。

武平手里的咖啡差点洒出来。

「方舟半导体现在有最好的AP（应用处理器）团队，有最好的GPU架构，但我们缺一条腿——BP（基带处理器）。」顾舟拿出一张支票，那是方舟基石基金的一笔巨额投资意向书，「我知道你在展讯内部受制于华尔街的资本压力，很多前瞻性的研发都被砍了。特别是4G LTE的预研。」