第125章 华强北没有理想只有利润（1 / 2）

鹏城，华强北。

这里是二十一世纪初，中国乃至全世界电子产业的心脏与神经中枢。

它是一个充满了矛盾与活力的魔幻之地。白天，这里是全世界最繁忙的电子元器件交易市场，数以万计的档口，像蜂巢一样密集地排列在几栋巨大而陈旧的电子大厦里。来自全球各地的晶片丶电容丶电阻丶PCB板，在这里汇聚丶分拣丶交易，再如同毛细血管中的血液一样，流向珠三角不计其数的电子加工厂。空气中永远弥漫着一股焊锡丶塑料和人潮汗水混合而成的独特味道。

夜晚，当档口的卷帘门落下，这里又变成了另一番景象。无数怀揣着财富梦想的背包客丶工程师丶小老板们，聚集在路边的大排档和城中村的握手楼里，分享着最新的市场信息，交流着破解的IC方案，或者密谋着下一个能引爆市场的「爆款」。

这里没有诗和远方，没有技术理想，只有最赤裸丶最原始的商业法则——信息丶速度丶成本丶利润。

顾舟，这位刚刚在象牙塔般的学术圈和精英汇聚的资本圈里，收服了两位大神的年轻人，此刻正站在华强北赛格电子广场门口，感受着这股扑面而来的丶充满了草莽气息的滚滚热浪。

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他脱掉了那身商务休闲装，换上了一件普通的T恤，一条洗得发白的牛仔裤，背着一个半旧的双肩包，看起来就像一个刚刚入行丶前来「拜码头」的菜鸟工程师。

他此行的目标，倪光南院士名单上的最后一人——赵立功，就在这片喧嚣的电子丛林之中。

根据红杉资本情报网和俞振在供应链圈子里的人脉，顾舟很快就定位到了赵立功的「老巢」——远望数码城二楼一个毫不起眼的角落档口。

档口只有不到五平米，玻璃柜台里杂乱地堆放着一卷卷的晶片和各种散装的电子元器件。墙上挂着一块歪歪扭扭的牌子，上面用红色的马克笔写着几个大字：「立功电子——主营各类IC丶二三极体，量大价优，兼营手机主板维修丶解锁。」

一个身材微胖丶皮肤黝黑丶留着板寸头的中年男人，正翘着二郎腿，坐在一张小马扎上，一边用一个大茶缸喝着浓茶，一边唾沫横飞地打着电话。他穿着一件领口都洗得卷了边的Polo衫，脖子上挂着一条粗大的金炼子，在昏暗的灯光下闪着俗气的光。

他就是赵立功。

「喂！龙哥啊！跟你说多少遍了，TI（德州仪器）那批OMAP的处理器，没货！全深圳都没货！你现在给我天王老子的价钱都没用......哎，你别急啊，我话还没说完嘛。正规渠道是没货，但我这边......嘿嘿，搞到一批从香港水过来的，你要不要？价格嘛......肯定要比行货贵一点点啦，加五个点，不二价！要就要，不要我下午就给华哥那边了，人家可是一口气要包圆的......」

赵立功的语速极快，声音洪亮，带着一股不容置疑的江湖气。他一只手拿着电话，另一只手在计算器上按得噼啪作响，眼角的馀光还在不停地扫视着来来往往的人流，生怕错过任何一个潜在的客户。

顾舟没有立刻上前打扰，他只是靠在不远处的栏杆上，饶有兴致地观察着。

在接下来的半个小时里，他看着赵立功接了至少十五个电话，跟七八个路过的老板打了招呼，还顺手卖掉了三卷电容和两块被淘汰的手机主板。他的大脑，就像一台多线程的处理器，能同时处理来自四面八方的信息，并迅速地做出最有利于自己的判断和决策。

顾舟知道，自己找到了对的人。

眼前这个看起来土得掉渣的「芯贩子」，正是这片电子丛林里，最顶级的猎食者。他对市场脉搏的感知，已经形成了一种近乎本能的直觉。

终于，赵立功挂断了电话，端起大茶缸，一饮而尽，然后满足地打了个饱嗝。

顾舟这才慢悠悠地走了过去，敲了敲玻璃柜台。

「老板，请问赵立功赵总在吗？」他明知故问。

赵立功抬起眼皮，扫了顾舟一眼。看到他那身学生气的打扮，眼神里闪过一丝不易察觉的轻视。在他看来，这种菜鸟，要麽是来问价探路的，要麽就是来兜售什麽不着边际的「新方案」的，都不是什麽大生意。

「我就是。」他懒洋洋地回答道，身体都没从马扎上挪一下，「靓仔，要点什麽？我这里货全，价格公道。」

「我不买东西，」顾舟笑了笑，「我是来找赵总，谈一笔大生意的。」

「大生意？」赵立功的嘴角，撇出一丝讥讽的弧度。他上下打量着顾舟，说道：「靓仔，你知道我老赵每天过手的货，流水是多少吗？低于一百万的，在我这里，都叫散货，不叫生意。」

他的话语里，充满了华强北式的丶赤裸裸的炫耀和试探。

顾舟依旧保持着微笑，他从双肩包里，拿出了一个黑色的防静电袋，轻轻地放在了柜台上。

「一百万，确实不多。」他淡淡地说道，「我这里有一颗晶片的样品，我想和你谈的，是关于这颗晶片，未来每年至少一个亿的生意。」

一个亿！

这三个字，像一颗重磅炸弹，让赵立功那原本慵懒的眼神，瞬间变得锐利起来。他猛地坐直了身体，第一次正眼看向眼前这个年轻人。

他一把抓过那个防静电袋，熟练地撕开封口，将里面那颗小小的丶黑色的晶片，倒在了手心上。

他从柜台下，拿出一个带LED灯的高倍放大镜，凑到眼前，仔细地端详起来。他看得极其专注，手指还在晶片的引脚上轻轻地摩挲着，感受着它的封装工艺。

半晌，他才放下放大镜，眼神里带着一丝疑惑和不屑。

「MP3解码晶片？还是国产的？」他撇了撇嘴，「靓...靓仔，你不是在跟我开玩笑吧？现在市场上，飞利浦丶欧胜的方案，满大街都是。你一个没听过的牌子，也敢说一个亿的生意？你知不知道，这玩意儿现在拼的是价格！一颗晶片，多个一毛钱，都卖不出去！」

「我知道。」顾舟点了点头，从容地回答道，「所以我才来找你。」

他没有去介绍这颗晶片的性能有多牛，算法有多先进。他知道，跟赵立功这样的人谈技术，无异于跟屠夫谈论诗歌。