第52章 化肥与藏獒的诞生（1 / 2）

当王兴将他的PPT投影到幕布上时，办公室里瞬间安静了下来。

所有人都收起了刚才的嬉笑，好奇地看着这个一手缔造了开心农场这个怪物的男人，将会给出一个怎样的答案。

PPT的封面，依旧是王兴标志性的极简风格，只有一行冷静的标题——

《开心农场商业化底层逻辑：基于用户心理需求的价值锚定》

「在开始之前，我要先确定一个我们商业化的总原则。」

王兴的声音，一如既往地平稳而有力。

「这个原则就是——我们可以出售时间和体验，但绝不直接出售结果和数值。」

记住首发网站域名??????????.??????

他看着众人，尤其是李卫那些从SP时代过来的老运营，一字一句地解释道：

「什麽意思？我们可以让用户花钱，变得更爽，更方便，更有个性。但我们绝不能让一个土豪玩家，靠充钱，就能在等级和金币上，碾压一个花了很多时间的平民玩家。」

「一旦游戏的平衡被破坏，用户的核心乐趣——那种通过自己努力经营，看着农场一点点变好的养成感，就会荡然无存。到那时，平民玩家会流失，而土豪玩家，也会因为失去了攀比和炫耀的对象，而感到索然无味。整个游戏生态，就会崩溃。」

这番话，如同晨钟暮鼓，让在场所有人都陷入了沉思。

他们第一次意识到，原来，游戏赚钱，还有如此深奥的哲学。

「基于这个原则，」王兴翻开了下一页PPT，「我把我们所有的付费点，都归结为三大需求模型。」

「第一，加速模型，满足用户我不想等的即时满足心理。」

「所以，我们推出第一款核心道具——极速化肥。」他展示了一张化肥道具的图标，「它的作用，不是增加产量，不是提升品质，而只有一个：让当前土地上的作物，成熟时间，缩短30%。你本来要等4个小时，现在只需要不到3个小时。我们卖的，是用户省下来的那一个多小时的时间。」

「第二，守护模型，满足用户我不想被偷的安全和报复心理。」

「所以，我们推出第二款核心道具——宠物狗。」屏幕上，出现了一只摇头晃脑的丶可爱的中华田园犬卡通形象，「它的作用，不是帮你种菜，也不是帮你收菜。而是，当有好友来偷你的菜时，它有20%的概率，会把他咬走，让他偷窃失败。并且，它会把这次失败的战报，发到你们双方的动态里——某某某家的旺财，英勇地赶走了前来偷菜的某某某！。」

「我们卖的，不是不被偷这个结果，而是一种降低被偷概率的服务，和一种让小偷公开出糗的社交报复快感！」

「并且，」王兴的嘴角，勾起一丝弧度，「宠物狗，是可以升级的。从小土狗，到德牧，再到顶级的藏獒，咬退的概率，会从20%，提升到50%，甚至80%。这就给了用户一个长期的丶可持续的付费养成线。」

「第三，美化模型，满足用户我要和别人不一样的炫耀和个性化心理。」

「所以，我们会开放农场皮肤商店。」屏幕上，出现了各种风格迥异的农场设计图，有爱琴海风格的丶有江南水乡风格的丶甚至还有一个赛博朋克风格的。