第24章 运营鬼才的邀请码（1 / 2）

印象网的内测版，完美得像一件艺术品。

但在庆功会上，短暂的兴奋过后，一个最现实的问题，如同一片乌云，笼罩在所有人头顶。

「好了，现在我们的宝马已经有了发动机和四个轮子。」陈默喝了一口啤酒，率先抛出了问题，「可问题是，怎麽让第一批乘客，愿意坐上我们的车？」

这就是所有网际网路产品都必须面对的「第一推动力」难题——冷启动。

「这还不简单？」宋军伟大大咧咧地说，「咱们直接去学校BBS上打GG，发帖子！再不行，就搞地推，送小礼品，注册就送一瓶可乐！」

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这个想法，得到了大部分人的赞同。这是当时最主流，也是最有效的推广方式。SP业务的成功，就是最好的证明。

「不行。」

顾舟的声音不大，却瞬间让喧闹的会议室安静了下来。

他摇了摇头，否定了这个看似稳妥的方案。

「印象的用户，不是用一瓶可乐就能收买来的。」顾舟站起身，走到白板前，「我们的第一批种子用户，必须是整个校园里，最有影响力丶最活跃丶最愿意尝试新鲜事物的那一小撮人。他们是意见领袖，是潮流的风向标。只有先征服他们，才能由他们去影响更多的人。」

「可我们怎麽找到这些人呢？」蔡文俊问出了所有人的心声。

「我们不去找他们。」顾舟的嘴角，勾起一抹神秘的微笑，「我们要让他们，来找我们。」

他在白板上，重重地写下了三个字。

「邀请码」。

「从现在开始，印象网，关闭所有公开注册通道。」顾舟宣布了一个让所有人目瞪口呆的决定。

「什麽？！」陈默第一个跳了起来，「关闭注册？舟子，你没开玩笑吧？我们辛辛苦苦把产品做出来，不就是为了让更多人来用吗？你现在把大门关上，这是什麽道理？」

「对啊，顾总。」李强也急了，「不让注册，我们怎麽获取用户啊？」

质疑声此起彼伏。在大家的认知里，恨不得把注册按钮做得比脸盆还大，哪有主动把用户往外推的道理？这简直是反商业常识！

顾舟没有反驳，而是平静地看着他们，问了一个问题。

「你们觉得，奢侈品为什麽贵？」

众人面面相觑，不知道他为什麽突然跳到这个话题。

「是因为它的用料好吗？不完全是。」顾舟自问自答，「更是因为它稀缺。不是每个人都能拥有它。这种稀缺性，赋予了它价值，也赋予了拥有者一种『优越感』。」

「我们要做的，就是把印象网的注册资格，打造成校园里的第一件『社交奢侈品』！」

他的声音充满了煽动性，「当别人都在用着界面丑陋丶充斥着GG和虚假信息的BBS时，你拥有一个乾净丶真实丶并且只属于精英小圈子的社交平台帐号。这本身，就是一种身份的象徵！」

「我们要让印象的邀请码，成为一张进入高级俱乐部的门票。拥有它，是值得炫耀的资本；没有它，是会被社交圈抛弃的焦虑。」

「所以，我们要做的不是求着用户来，而是要让他们，打破头地求着要进来！」

一番话，振聋发聩！

陈默等人被这套全新的「饥饿营销」理论冲击得脑子嗡嗡作响。他们隐约感觉到这套逻辑好像很厉害，但又觉得太过冒险，太过匪夷所思。

「可......万一没人求呢？」孙志小声地提出了最关键的风险。

「那就需要一套精密的『病毒』投放方案。」顾舟笑了，他等的就是这个问题。

他转身在白板上，画出了一个完整的流程图，那娴熟老练的程度，仿佛已经在他脑子里演练了千百遍。

第一步：精准投放。

「我们不需要广而告之。我们只需要把第一批，仅100个邀请码，投放到最精准的鱼塘里。」顾舟在白板上写下了几个名字，「BBS技术版的版主丶校园十大歌手的冠军丶校学生会的主席丶文学社的社长......甚至是我们计算机系那位最漂亮，追求者最多的系花。」

「这些人，本身就是流量中心。他们的任何一点动态，都会被无数人关注。只要他们中的任何一个人，在自己的BBS签名或者QQ空间里，晒出印象网的截图，就足以引爆话题。」

第二步：裂变规则。

「每一个通过邀请码注册成功的用户，初始将获得5个新的邀请码。这5个码，就是他们在这个新世界里的『社交货币』。给谁，不给谁，将成为对他们人际关系的一次考验。」