第45章 一个滑鼠垫引发的「宗教」（1 / 2）

省城电子城，彪哥的摊位前，这两天的景象让他有些看不懂。

「彪哥，要『归舟』的盘，要带积分的那种！」

「彪哥，你这批货带不带积分码啊？不带我可不要啊！」

「我听说集齐五张『归舟』盘就能召唤神龙……啊不，就能换个大海报，是不是真的？」

彪哥发现，顾客们讨论的重点，已经从光碟里的内容，转移到了那个小小的积分码上。甚至有些原本购买「风火轮」的顾客，也开始重新投向「归舟」的怀抱，理由是「买『风火轮』感觉亏了，啥也不送」。

他赶紧给顾舟拨了个电话，语气里充满了惊奇和不解。

「舟子，你小子的搞的那个积分现在已经爆了？」彪告在电话那头嚷嚷道，「我这摊位快成你们『归舟』粉丝见面会了！一个个的，买盘跟集邮似的，眼睛都盯着那积分码。你老实跟我说，你那滑鼠垫是不是能兑换？」

顾舟正在仓库里指导马哲设计下一批学习资料的封面，听到彪哥的话，他乐了：「彪哥淡定，基本操作。这就是我之前给你讲的，这叫『用户粘性』。你以前卖盘，就像是开个路边面馆，客人吃完抹嘴就走，下次来不来，全看缘分。」

「现在呢？」彪哥被勾起了好奇心。

「现在，」顾舟清了清嗓子，开始了他的「歪理邪说」，「咱们开的是个会员制的火锅店。客人第一次来吃了，觉得味道不错，咱立马给他办张会员卡，告诉他，『大哥，你今天消费的钱，有一部分变成积分存卡里了，下次来能抵现金，还能换咱店里秘制的小料！』你觉得，这客人下次想吃火锅，是去别的火锅店，还是会优先想起来咱家？」

彪哥在电话那头沉默了半晌，似乎在消化这个比喻。过了好一会儿，他才憋出一句：「我草……舟子，你这嗑唠的，一会让我吃面一会让我吃火锅，虽然我听着像是在忽悠，但仔细一想，还真TM是这个理儿！你是说，咱们用这点小恩小惠，把客人都圈在自己家了？上次我听了还有点蒙圈，现在是见证了奇迹了。」

「彪哥，格局打开点！」顾舟笑道，「这不叫小恩小惠，这叫构建『品牌护城河』。价格战，那是两军对垒拼刺刀，杀敌一千自损八百。咱们现在玩的是啥？是『文化入侵』！咱们要让用户觉得，用『归舟』的盘，是一种身份，一种品味。当他们为了攒积分而主动选择我们的时候，『风火轮』那六块钱的盘，在他们眼里就只剩下廉价，再无其他。」

彪哥被顾舟这套新词整得云里雾里，但他听懂了核心——生意更好了，赚得更多了，而且顾客们好像还挺高兴。这就够了。

3天后，孙超终于攒够了500积分。他在积分商城里颤抖着双手，兑换了那个心心念念的《星际争霸》滑鼠垫。一天后，一个印着「归舟工作室」LOGO的快递包裹，通过客车捎带的方式，送到了启航音像店老李的手里，并由老李通知孙超来取。

当孙超在网吧里，当着所有人的面，拆开那个包裹，将那张巨大丶厚实丶印刷精美的异形滑鼠垫铺在桌上时，整个网吧都沸腾了。

「我操！还真能换到啊！」

「这滑鼠垫也太帅了吧！比市面上卖的好多了！」