第32章 哥咱不谈拿货价，谈格局（1 / 2）

「凭什麽」这三个字，问得直接，问得霸道，却也问到了点子上。

王涛的心一下子提到了嗓子眼，汗都快从脑门上呲出来了。

然而，顾舟只是从容地拿起柜台上那张印着彪哥名号的《古墓丽影》，像个魔术师展示道具一样，递到彪哥面前。

「就凭这个。」

「这是……」彪哥接过来，眼神一凝。

「彪哥，你这格局问得有点小了。」顾舟缓缓开口，语气轻松得像在讨论今天中午吃啥，「我不是想把您的名字印在光碟上，我是想把『彪行出品』这四个字，做成省城配件界的『米其林三星』丶『官方认证』。以后，但凡是没印您名号的盘，在玩家眼里，那都得叫『杂牌』。」

「嘶——」

彪哥倒吸一口凉气。

他看着那行小字，感觉那不是一行字，而是一面旗！一面即将插遍全省的旗！而他，陈彪，就是那个扛旗的！

这小子，压根不是来卖货的，他是来搞「行业标准」，来「册封」自己的！

彪哥沉默了。他再次点上一根烟，狠狠地吸了一大口，烟雾缭绕中，他的眼神变得深邃无比。他从未见过像顾舟这样的少年。

那眼神里没有半分年轻人的浮躁，只有与年龄极不相称的冷静和野心，野心得让他这个老江湖都觉得后背发凉。

「你那个『中端市场』的嗑，唠得有点意思。」许久，彪哥终于开口，「但光忽悠没用，最后还得掰扯钱的事儿。说吧，你想咋个『盟友』法？」

「很简单，我出产品，你出渠道。」顾舟伸出两根手指，「咱俩合夥，成立一个专门负责省城业务的『新摊子』。我把『归舟工作室』所有产品在省城的独家合作权，都给这个『新摊子』。」

「独家合作权？」彪哥来了兴趣，「然后呢？我给你多少钱一张盘？」

他死死盯着顾舟，准备开始一场艰苦的价格拉锯战。

然而，顾舟接下来的话，却直接掀了牌桌。

「不，」顾舟摇了摇头，语气平淡却斩钉截铁，「彪哥，咱不谈拿货价。谈拿货价，咱俩就是房东和租客的关系，我寻思着涨房租，你寻思着砍价。没劲。」

「那谈啥？」彪哥皱起了眉头。

「谈分成。」顾舟一字一顿，如同在宣告一个新时代的来临，「谈分成，咱俩就是合夥开饭店的，锅里肉越多，咱俩碗里才越满。」

「分成？」彪哥愣住了，随即失笑，「哈哈，小子，你拿我开涮呢？还TM搞分成？我卖出去一张盘，赚了五块，还得掰给你几块？我凭啥？」

「凭我能让您一张盘，不止赚五块。」顾舟的眼神瞬间变得锐利起来，「彪哥，您现在卖一张破盘，利润撑死三五块吧？」

彪哥没说话，但脸色说明顾舟说对了。

「我的盘，」顾舟指着桌上的样品，「在小县城零售价八块，纯利五到七块。到了省城，面对这帮更有钱的主儿，咱定价十二，甚至十五！你的渠道铺开，一天卖一千张，利润就是您现在的好几倍！这多出来的肉，不是你一个人从牙缝里省出来的，也不是我一个人变出来的，是咱俩合夥从市场上抢回来的！所以，分钱才是最敞亮的玩法！」

王涛在旁边听得心潮澎湃，他感觉舟子不是在谈生意，是在传道！

彪哥沉默了。他那颗在电子城里摸爬滚打了十多年的脑袋飞速运转。他不得不承认，顾舟这套「合夥开饭店」的理论，比他那套「收租当地主」的模式高明！

「好一个分成……」彪哥长长地舒了一口气，看着顾舟的眼神，已经从审视，变成了真正的欣赏，「说说你的想法，咋分？」

「四六开。」顾舟毫不犹豫。

「你四我六？」彪哥眉毛一挑，觉得这小子还算上道。

「不，」顾舟摇了摇头，微笑着说，「你四，我六。」

「啥玩意儿？！」彪哥猛地站了起来，铜铃般的眼睛瞪着顾舟，一股凶悍的气势扑面而来，「小子，你跟我俩搁这儿扯犊子呢？我出人出店出关系，跑断腿给你铺市场，你坐家里动动嘴皮子，就要拿六成？你凭啥拿大头？」

王涛被这股气势吓得腿一软，差点出溜到地上去。

顾舟却稳如泰山，他迎着彪哥的目光，平静地解释道：

「彪哥，别上火，听我给你掰扯掰扯。」

他拿起一支笔，在废纸上画了起来。

「我拿六成，是因为我负责的是从0到1。我是那个负责研发原子弹的，从图纸到引爆，全都包了。这包括：产品策划丶包装设计丶生产质检，还有最重要的，后续所有新产品的持续研发。您说，这颗『原子弹』，值不值六成？」