第12章 先免费，後付费，打服抠门张胖子（2 / 2）

「不卖？」张胖子愣了。

「对，我不卖，我送。」顾舟看着他，抛出了早已准备好的免费模式，「我给您全网吧的机器，免费安装我的《魔兽争霸3》黄金典藏版。」

「啥玩意儿？免费？」张胖子感觉自己的耳朵出了问题。

「对，先免费。」顾舟的语气带着一种不容置疑的自信，「我的版本，一键安装，稳定不卡，自带几十张热门地图。您的条件只有一个——」

他顿了顿，看着张胖子的眼睛，一字一顿地说：

「您给我一个星期的时间。一个星期后，如果顾客反响好，上座率提高了，您觉得我的东西值，您再付钱。如果觉得不行，我分文不取，还免费帮您把所有系统恢复原样。合作期间，您网吧所有电脑技术问题，我全包了，免费维护，随叫随到。」

「先体验，后付费！」

「不满意，就退货！」

「还送技术支持！」

这三板斧下来，直接把张胖子这个老江湖给干懵了。他做生意这麽多年，就没见过这麽玩的！这小子哪是在卖盘，这他妈是在送钱丶送技术丶送保姆啊！

张胖子内心的算盘打得噼里啪啦响：答应他，自己一毛钱风险都没有，白得一个星期的免费游戏更新和技术支持。不答应他，那才是脑子被驴踢了！

「好！」张胖子一拍吧台，肥肉乱颤，「顾舟兄弟，你这个朋友，我张伟交了！就按你说的办！小伟，带三位……不，三位老板去，先整二十台机子，全都换成顾舟老板的游戏！」

首战告捷！刘峰和王涛激动得脸都红了。

接下来的两天，「归舟工作室」几乎把清风网吧当成了总部。顾舟负责技术维护，刘峰和王涛则成了他的「地推天团」。

「哎，哥们儿，玩魔兽不？66号机，归舟工作室特供版，自带DOTA地图，贼拉带劲！」

「美女，看电影不？吧台有卖《蜘蛛侠》的盘，高清的，比电影院看的还过瘾！」

「归舟版」魔兽很快就引爆了整个网吧，上座率比平时暴涨了至少三成。

没过三天，张胖子就坐不住了。看到顾舟进门，他屁颠屁颠地从吧台里迎了出来，手里拿着一沓厚厚的钞票。

「顾舟兄弟，你可真是我的活财神啊！」张胖子把钱往顾舟手里塞，「说好的一星期，哥哥我等不了了！赶紧的，把我剩下那一百台机子全给我装上！这是一千二百块，你点点！」

顾舟抽出两张推了回去：「张哥，咱们是战略合作夥伴，得讲究。说好八块一台，九百六十块就够了。多出来的，算我请全网吧兄弟喝水的。」

张胖子一愣，随即哈哈大笑，对顾舟更是高看一眼：「行！兄弟你敞亮，哥哥我也不墨迹！以后我这网吧所有的软体更新，全包给你了！还有，吧台旁边我给你腾个地儿，你支个摊卖盘，不收你一分钱租金！就一个要求，有啥好东西，得先想着你张哥！」

「没问题，张哥！」

下午，顾舟从家里搬来摺叠桌和小马扎，在网吧门口支起了「归舟工作室」的第一个零售摊位。

一张喷绘海报贴在墙上，酷炫的Logo配上醒目的大字：「归舟工作室——重新定义光碟！全场八元！」

第一次当老板，刘峰和王涛还有点拘束。

「别干坐着啊，」顾舟笑着说，「咱们是创业公司，CEO也得跑业务。峰子，你嗓门大，负责吆喝，拿出你在游戏里骂人的气势来。涛子，你心细，负责收钱找钱，记住，客户是上帝，找错钱上帝会生气的。」

刘峰深吸一口气，憋得脸通红，终于吼了出来：「走过路过不要错过啊！归舟工作室独家光碟，八块钱一张，八块钱你买不了吃亏，买不了上当，但能买到一晚上的快乐！」

很快，一个年轻人被吸引过来，狐疑地问：「老板，你这盘行不行啊？」

刘峰立马切换到销售模式，拍着胸脯唾沫横飞：「哥们儿，你放心！我们『归舟工作室』出品，必属精品！一键安装，独家秘籍，假一赔十！不好用你来找我，我把脑袋拧下来给你当球踢！」

王涛也在一旁补充道：「对，我们老板技术可好了，网吧里电脑有问题都是他修的。」

年轻人被他们这番「专业」的介绍说得一愣一愣的，又看了看旁边清风网吧火爆的场面，抱着试一试的心态，掏出了一张十块钱的纸币：「行，给我来一张。」

「好嘞！」王涛激动地接过钱，手忙脚乱地找出两块钱递过去。

第一单，开张！

有了第一个，就有第二个。从网吧出来的玩家，很多都成了「归舟版」的自来粉，纷纷掏钱购买。

顾舟坐镇中央，负责解答各种疑难杂症，三人配合默契。

收摊时，顾舟将一天的收入展开，抽出两张一百的，分别递给刘峰和王涛。

「拿着，这是你们今天的绩效。」

「一百？！」两人拿着自己赚来的第一笔「巨款」，手都哆嗦了，「舟子……这……这也忒多了……」

「不多。」顾舟把钱塞进他们手里，「这是规矩。记住，在我的团队里，只要你肯干，钱，绝对管够。」

刘峰捏着那张崭新的钞票，激动地一把搂住顾舟的脖子：「操！舟子！你就是我亲哥！以后刀山火海，你指哪我打哪！」

看着两个兄弟打了鸡血的样子，顾舟笑了。九百六十块网吧收益，加上今天卖盘的几百块，像是一颗火种，点燃了三个少年心中那个关于财富和未来的梦想。