第111章 国际规划（二合一）（1 / 2）

第112章 国际规划（二合一）

周六上午九点四十分，林书白和陈远山坐在「半日闲」咖啡厅靠窗的位置。

陈远山今天穿了一件深蓝色的西装外套，里面是白衬衫，这在林书白的印象里还是第一次，这位老编辑平时见谁都是一件灰色夹克走天下。

九点五十八分，咖啡厅的门被推开了。

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艾伦·卡特比林书白想像中矮一些，大概一米七出头。

艾伦的目光扫过店里，落在林书白身上，然后走过来。

「林书白？」他的中文带着浓重的口音，但每个字都咬得很清楚。

林书白站起来，伸出手，「艾伦先生，您好。」

艾伦跟他握了一下，然后转向陈远山。

「您是陈老师？林书白跟我提过您，说您是他的伯乐。」

陈远山站起来，跟他握了手，「客气了，我是他的编辑。」

三个人坐下来，「你比照片上看起来小。」

林书白愣了一下，「您看过我的照片？」

「网上有，你签售会的照片，我读《小王子》的时候，脑子里想像的作者应该是一个中年人，温和的丶有点孤独的那种。」

艾伦果然继续说，「我今年五十一岁，做了二十三年文学经纪，我读过上千本书，见过上百个作者，但读到《小王子》的时候，我意识到一件事—我不是在读」一本书，我是被一本书「读」了，它读出了我心里那些我已经忘了的东西。」

陈远山这时候开口了，「艾伦先生，您刚才说被一本书读了」，这个说法很有意思，能具体说说吗？」

艾伦想了想，「《小王子》里有一句话：所有的大人最初都是孩子，但很少有人记得。」我读到这句话的时候，想起自己三十五岁那年在伦敦的公寓里，半夜醒来，盯着天花板，觉得自己活成了一个不认识的人。」

「艾伦先生，您希望怎么合作？」林书白感觉在不打断这两个人，他们能吹半天，饶是脸皮再厚也会有点不好意思的。

艾伦的眼睛亮了一下，「你是一个直接的人，我喜欢直接的人，合作方式很简单——

我做你的海外经纪人，负责你的作品在全球除中国大陆以外的所有语言的出版事务，我会帮你找最好的翻译，找最合适的出版社，谈最好的合同条件。」

「佣金呢？」

「百分之十五，这是行业标准。」

林书白点了点头，他没打算在佣金这块一直掰扯，他关心的是：艾伦能不能真的把那些市场打开？

「艾伦先生，您打算先从哪个市场开始？」

「英语市场，英国和美国。」艾伦从牛皮纸袋里抽出一沓纸，放在桌上推过来，「这是茱莉亚·格林的试译稿，《小王子》前三章，你们看看。」

林书白拿起那沓纸，翻开第一页，「OncewhenIwassiyearsoldIsawa

magnificent picture in a book， called True Stories from Nature， about the

primeval forest...」

他读了两段，翻译的质量比他预想的好，已经无限接近原版了。

陈远山接过去，看了大概两分钟，然后放下，「这个翻译可以。」

「茱莉亚是我合作过的最好的中译英译者，她不是那种只会直译的学院派，她知道怎么让英文读者感受到原文的情绪，等她全部翻完，我会再找一位母语编辑做文字润色。」

艾伦等他们看完试译稿就开始讲他的「国际规划」了。

「我先说大框架，我的计划分三个阶段。」

「第一阶段，英语市场，英国和美国先推进，但英国先行，因为英国读者对翻译作品的接受度比美国高，书评媒体的影响力也比美国更集中，一本在英国得到好评的书，进入美国市场会容易得多。」

林书白在心里快速消化这个逻辑，他对欧美市场的认知仅限于「英语国家」这个笼统的概念，艾伦的区分让他意识到，英国和美国虽然是同一个语言市场，但文化门槛和传播路径完全不同。

「英国方面，我锁定了三家出版社，Faber&Faber，文学品味极好，但给新人的条件比较保守。

Bloomsbury，商业嗅觉敏锐，营销能力强。

PushkinPress，专门做翻译文学，体量小但口碑好，三选一，我的判断是Pushkin最有可能率先出手—一他们一直在寻找能长销的翻译作品，而《小王子》不是那种火一季就灭的畅销书，它有成为常销书的潜力。」

陈远山插了一句，「你打算同时接触三家？」

「不，我会先给Pushkin看完整译稿，给他们一个月的独家审读期。如果他们不要，再转向另外两家，独家审读期会让他们更有压力—好东西是有期限的。」艾伦说完，看了林书白一眼，像是在确认他是否跟上了这个节奏。