第27章 十亿元共享单车订单，一步快步步快！（2 / 2）

黄振连忙道：「薛总，我们公司的专家已经评估过，每条生产线每天能够生产1500

辆，单月可以生产45000辆共享单车。

公司20条生产线，同时开工的话，只需要半年时间，即可生产出500万辆共享单车。」

「很好！」

薛静满意的点点头。

接下来。

双方讨论了许多细节。

最终以200元一辆共享单车的单价，达成500万辆共享单车的订单，总金额达到10亿元。

黄振犹豫片刻后，说道：「薛总，自行车行业的订单，普遍是30%预付款，剩下70%尾款，全部交付之后再结清。

以这笔10亿元的订单为例。

你们需要出资3亿元，剩下7亿元在500万辆共享单车交付之后结清。

但我们公司最近财务吃紧，没能力垫资7亿元。

您看，能不能把30%预付款，提高到50%？」

「没问题！」

薛静很乾脆的点点头。

她来之前，就调查过富士达自行车有限公司，知道对方陷入财务危机。

倒不是说，富士达拿不出7亿元。

而是富士达仓库里已经堆积200万辆自行车，要是北斗共享科技有限公司突然倒闭，无法付清7亿元尾款，那富士达仓库一下子堆积700万辆自行车，距离倒闭不远了————

薛静突然开口道：「黄总，我这边有个提议。」

「薛总您说！」

黄振连忙道。

薛静提议道：「我们公司愿意出5亿元的预付款，剩下的尾款，我们按月支付。

比如，这个月贵公司生产出50万辆共享单车，然后马上交付，我们立刻把这批共享单车的尾款付清。」

「那太好了！」

黄振神情兴奋。

如果按月结尾款的话。

富士达的财务状况，就会无比健康，不会失衡。

薛静又说道：「黄总，既然我们已经做出让步，那么贵公司能否答应我们一个条件？

」

「什么条件？」

黄振有些好奇。

薛静言道：「我们希望与贵公司达成一笔为期三年的订单，每年订单数量不少于500

万辆共享单车。

合同存续期间，贵公司不得为其他企业生产共享单车。」

「没问题！」

黄振不假思索的点点头：「这个条件，可以写进合同里。」

在他看来。

富士达自行车有限公司，每年的极限产量，也就五六百万辆自行车。

既然已经有了北斗共享科技有限公司500万辆共享单车的订单，他完全没必要再和其他企业合作。

薛静站起身，主动伸出手：「黄总，合作愉快！」

「合作愉快！」

黄振和薛静握了握手，神情无比兴奋。

公司只要签下这笔大单。

按照生产一辆共享单车，公司获得50元利润来计算。

500万辆共享单车，能给公司带来2.5亿元的盈利。

刨除人工丶电费丶管理人员工资丶设备资金丶机器维修费丶设备折旧费丶产品损耗率，运输费等支出。

这笔订单的净利润，依旧在1亿元以上，相当于覆盖掉公司上半年1.4亿元的亏损。

不得不说。

北斗共享科技有限公司的这笔订单，就像是一场及时雨，来得太是时候了！

回酒店的路上。

薛静看向身旁的助理，吩咐道：「你让公司法务部的人，明天来津城一趟，把合同的问题敲定。」

「是，薛总！」

——

助理沈琪，点点头表示明白。

她张了张嘴，询问道：「薛总，富士达汽车有限公司，上半年亏损上亿元，正愁订单呢。

形势比人强。

咱们就算只支出30%的预付款，富士达肯定也会答应的。」

「道理是这个道理。」

薛静笑着说：「但我们现在支付50%的预付款，还选择按月支付尾款，人家只会感恩戴德，尽心尽力的生产共享单车。

其次，津城王庆陀镇是北方最大的自行车制造基地，富士达自行车年产量，占王庆陀镇的一半。

我们搞定这笔订单。

哪怕其他共享单车企业，来王庆陀镇找自行车企业合作，也只能找一些中小企业代工，无形中加大了成本。」

「妙啊！」

助理沈琪，双眼放光。

共享单车一旦问世，肯定会引起社会各界争相效仿，催生出众多共享单车企业。

共享单车的发展模式，本身很容易被人模仿。

那么到了最后。

拼的就是公司财力，以及共享单车的产量。

北斗共享科技有限公司，与富士达自行车有限公司达成一笔500万辆共享单车的10亿元大单，已经在共享单车领域占据先机。

一步快，步步快。

届时，北斗共享单车有限公司，就能成为行业龙头企业！