第513章 五人小分队开会（2 / 2）

江澈点点头，示意他直接开始。

宋明轩把自己的笔记本电脑转了过来，屏幕上是一份PPT，标题写着《京大二手教材流转平台——初步运营方案v1》。

「这是我这几天课余时间赶出来的一个初稿，大家先过一遍，有问题的话可以随时打断我。」

宋明轩点开第一页，上面列着三个板块：用户调研丶功能模块丶推广节奏。

「第一块，用户调研。」

「我在班群和隔壁几个院的群里发了份小问卷，回收了大概一百二十份有效样本。」

宋明轩指着屏幕上的饼图，「百分之八十七的人表示有过购买二手教材的需求，但只有百分之三十四的人通过线上渠道成功买到过。」

「剩下的要么是靠学长学姐私下转让，要么直接买的新书。」

许文彬凑过去看了一眼：「这转化率也太低了吧？需求这么大，结果供给跟不上？」

「供给其实不少，问题出在信息并不流通。」

宋明轩翻到下一页，「卖家找不到买家，买家找不到卖家，大家都窝在各自的小圈子里，没有一个统一的平台把两头串起来。」

江澈靠在沙发背上，一边听宋明轩讲解，一边翻动着手里的纸质材料认真看着上面的数据。

宋明轩的方案写得比他预想的要扎实，就比如功能模块那一栏里，从书籍上架丶搜索匹配丶在线议价到交易评价，整个闭环都清楚地展现了出来。

甚至连后期的积分体系和公益捐赠入口都预留了位置。

推广节奏也分了三个阶段：冷启动期靠种子用户和社团合作丶增长期靠口碑裂变和校园活动丶成熟期靠跨校复制。

每个阶段都标了预估时间线和关键指标。

看完之后，江澈赞许地点点头，「可以啊老宋，这些东西你花了多长时间做的？」

宋明轩推了推眼镜回想了一下：「应该差不多有四个晚上吧。」

「四个晚上就能搞出这玩意儿？」许文彬也十分惊奇地啧了一声，「我去老宋你可以啊，我这四个晚上连游戏活动都没打完，你竟然能手搓出这么牛逼的东西。」

「所以你只需呀负责宣传，而我负责运营。」宋明轩不咸不淡地怼了回去。

言外之意就是，这种重要的活要真交给许文彬了，那他们这项目也就离黄不远了。

苏清禾也看完了手里的纸质版内容，她轻轻碰了碰江澈的手臂，小声说：「写得真的好细致哦，连积分兑换的规则都想好了。」

江澈嗯了一声，把材料放回茶几上，身体前倾，两只胳膊撑在膝盖上。

「方案整体很扎实，老宋辛苦了。」他先把肯定给到位，「调研数据丶功能拆解丶推广节奏，逻辑线都是通的，初步看下问题不大。」

宋明轩闻言肉眼可见地松了口气，但很快就捕捉到了江澈话里的异常：「但是？」

「但是得往后多想一步。」江澈从茶几上拿起笔，在纸质材料的空白处画了几条线，「你这个方案，目前是围绕『二手教材交易』这一个核心展开的，对吧？」

「对。」

「没毛病，第一阶段就该这么干，但咱们最终要做的东西比这个大得多。」

「咱们要做的是一个综合性的校园互助平台，教材交易只是切入口。」

江澈把纸翻过来，在背面快速画了一个简易的阶段图，三个圈从小到大套在一起。