第45章 内测成绩单（2 / 2）

滴滴滴滴。

工作群的消息提示音一直没断。

林牧进入群聊，这个群是技术部门同学创建的，里面都是拿到顺手买一件灰度测试资格的淘小二，大家在群里交流昨天的成绩和产品关联思路，互通有无丶开拓思路丶头脑风暴。

群里「石头2006」说：「我昨天的冠军组合是牙刷配黑人薄荷味牙膏，总计卖了70单。我感觉这种隐性关联组合里，还有很多需求可以挖掘。」

群里「福贵」接着说：「我发现了两个很有意思的组合：一个是笔记本电脑支架配肩颈按摩器，卖了18单；另一个是笔记本支架配电脑升降桌，卖了8单。」

他在群里解释思路：「我的思路是从用户角度出发。用户买电脑支架，大概率是因为椅子和桌子摆放不舒服丶有落差（太高或太低），所以我就想直接解决这个痛点，关联了电脑升降桌，结果真猜对了，买笔记本支架的用户确实有这个需求。至于肩颈按摩器，我的想法是：会买笔记本升降支架的用户，大概率是天天坐在电脑前的人。我自己天天坐电脑前，就常觉得肩膀丶腰部不舒服，还买了肩颈按摩器解决问题，所以我猜用户可能也需要，结果又猜对了。」

群里众人纷纷回应：「福贵这个思路好，有很强的参考价值！」

这时，有人问道：「大雁呢？大雁在不在群里？让大雁也分享分享吧！」

此刻林牧正在群里默默潜水，看完大家的讨论，心里暗道：富贵不愧是未来的运营小王子，理解能力比群里的老淘小二高出一大截，可惜还是比自己差了一丢丢。

林牧在群里甩出自己的成绩单，说道：「不好意思，来迟了，这是我的成绩单。」

顿时，群里众人围过来看。很快，有人指出：「大雁，你这排名第三的USB风扇和电脑清洁湿巾是什麽关联逻辑？我怎麽看不懂？」

林牧解释道：「这是给用户做画像。你要设身处地想，能买USB风扇的用户一般是什麽群体？其实有个讨巧的方式，你直接去看商品连结的评论区，看看都是什麽用户买这个商品——我发现大多是白领上班族。」

林牧细细讲完自己的关联逻辑。

这时，眼尖的富贵指出了林牧成绩里排名第十的组合，问道：「大雁，你排名第八的英语听力磁带和降噪耳机的逻辑我能懂，是解决具体痛点，搭配得很好。但你这第十名是什麽鬼？我完全想不明白，真空包装机和进口咖啡豆有什麽关联？为什麽还能卖出去8单？」

要知道，今天群里的冠军是淘小二部门的一位老前辈，他灰度测试上线第一天就卖了2000单新增订单。但这倒不是因为他有多厉害，纯粹是因为他手底下资源多丶掌握的商家多。

他第一天上线就关联了800个商家。而林牧仅靠80家商家的资源，就做到了500单的成绩；要是他有800个商家资源，岂不是能做到5000单新增订单？

不仅如此，林牧关联的商品中，有不少是高客单价商品——比如富贵刚才指出的真空包装机和进口咖啡豆，两者客单价都在100元以上。而群里的淘小二们，普遍做的是强关联丶低客单价的商品，比如牙刷配牙膏丶鞋子配袜子丶电视机配防尘罩这类搭配。

众人都很想听听林牧的思路。