第9章 搞定商品主图（1 / 2）

林牧盯着第一张主图，敲定了PS文案：「单向导湿，疏气通透。」

这张图的调性很明确——品质感与得体感拉满。淘宝上女性用户占比极高，她们看到这样规整精致的图片，随手买给丈夫丶父亲的概率很大。

紧接着，第二张主图开拍：用几根细线把内裤挂在衣杆上，文案定为「超大囊袋，立体包裹」。

如果说第一张是瞄准女性用户，这一张就是直击男性需求——文案搭配图片，直接传递出「空间充足丶穿得体面」的信号，让男性消费者觉得，我的很大。

第三张主图的创意更偏向礼品场景：林牧找来几个月饼小铁盒，把内裤摺叠整齐放进去，四个铁盒并排摆放，后方立着一个简约礼品袋，文案写着「小贵，但很舒服」。

这张图专门针对恋爱中的少女——高端大气的视觉呈现，搭配直白的品质标语，第一印象就是「品质过硬」，作为礼物送男友，完全拿得出手。

第四张主图走实用路线：一只手将蚕丝内裤向两侧撑开，文案标注「透气通透，亲肤不卷边」，作为男性用户的补充卖点，强化核心功能。

第五张图则玩起了小巧思：把内裤卷起，调整相机参数，让堆叠的内裤看上去像精致的袜子，主打「便携收纳」的隐性需求。

后续的第六张丶第七张丶第八张，林牧每张都瞄准了特定人群和应用场景——健身丶日常通勤丶居家休闲等，力求覆盖不同用户的潜在需求。

「这些图片后续都会拿去投流，哪个投流比最好，就定为最终主图。」林牧对李志解释道。

「牛逼，林哥是真牛逼！」李志看得叹为观止，「这搞得也太复杂了，每张图我都有购买欲，你居然能想出这麽多花样！」

林牧心里暗笑：开玩笑，这些都是后世经过市场验证的爆款主图模板，每一张都对应着月销数万丶数十万的店铺，标语更是优中选优。

但他总觉得还差了点什麽——这些主图虽好，却太过「正经」。如今外部有庞大的贴吧流量等着导流，完全可以尝试更不正经丶更抽象的风格。

在2008年的网络环境里，「好玩」有时候比「正确」更能打动用户。

忽地，他灵光一闪：论抽象搞活，专业设计师远不如广大网友！他完全可以去帖子里徵集网友的创意，既能拉高互动率，还能让网友产生「这是我们共同参与的生意」的归属感。

……

下午，阿里总部。

林牧把自己的想法跟同事们说了，希望大家群策群力，构思抽象主图。同事们都很上心——他们清楚，这场营销大概率会成为电商史上的经典案例，能参与其中，既是谈资，也能为履历添砖加瓦。

没多久，林牧就收到了一大堆五花八门的设计：有正经的功能展示图，有脑洞大开的抽象图，还有些猎奇到让人啼笑皆非的创意，其中不乏亮眼之作。

「林牧，你看看邮箱，我也发了张图给你。」王再兴走了过来。

林牧点开邮箱，眼睛瞬间亮了——王再兴发过来的图，底图是成堆的蚕丝原料，一条洁白的蚕丝内裤平铺在中央，光线聚焦下，面料的细腻质感一览无馀，文案只有四个字：「真丝本味」。

凭藉多年的电商经验，林牧立刻断定：这张图绝不比后世那些经过商业验证的主图差！拿去投流，投流比大概率能达到恐怖的1:8。