第4章 讲一个故事（1 / 2）

杭城工业路的一家小工厂外，李志快步迎了出来，脸上满是急切与欣喜：「林哥，我盼星星盼月亮，可算是把你盼来了！」

林牧扫了眼眼前的厂子，面积也就100来平，厂房两侧的街道空位还摆着小摊，摊位上堆着一叠叠蚕丝内裤，白丶黑丶蓝丶红四种颜色整齐码放。他眉头直皱——内裤本是隐私用品，赤裸裸地摆在地摊上叫卖，谁会愿意买？

「这两边的摊位也是你的？」林牧问道。

「对！」李志点头，语气带着苦涩，「我实在着急，想试试所有能卖货的渠道，可摆了好几天，也没卖出几单。」

「赶紧把摊位收了。」林牧当即说道，「这麽摆着太显廉价，掉品牌档次。」

「好，我听你的！」李志最大的优点就是听劝，话音刚落，就急急忙忙跑去收拾内裤。

林牧轻咦一声，环顾四周：「你这儿连个员工都没有了？」

「哎，下个月的工资都发不出来，只能把人都解散了，现在有活全靠自己干。」李志叹了口气。

林牧心里盘算着：要是接下来订单爆了，人手肯定不够。不过淘宝帐期短，真爆单了，完全能卡着时间差招人，一个月后再发工资，完全来得及。

走进工厂内部，几十台织机整齐摆放，织机后方被改成了仓库区，成箱的内裤堆得满满当当。林牧随手打开一个包装箱，取出一条白色蚕丝内裤，指尖触感轻薄透气，绝非那种一撕就烂的劣质货——这点他前世就知道，只是走个过场罢了。

「林哥，我真不骗你，这批货质量绝对过硬！」李志收拾完摊位进来，连忙补充道，「一件成本就五六块，用的都是好料子。可海关老是卡我们，要麽说材料不合格，要麽挑别的毛病。好不容易凑齐材料，我那合伙人又说这批货不符合欧洲标准，转头就带着帐上的钱跑路了。」

他苦恼地挠挠头：「我到现在都不知道，他是真骗我，还是真遇到了难处。」

哪怕到了后来，李志也没弄明白这件事。但人生本就如此，不是所有事情都能有答案。

林牧拍了拍手：「料子确实没问题，宣传重点很好找。」

前世，他凭藉对淘宝规则的熟悉，帮李志打磨主图丶详情页和标题，再利用平台给的额外扶持流量导流，硬生生把店铺做成了月销上万件的爆款。2008年，单品月销上万已是爆款成绩。而这一世，林牧想挑战更高难度——把销量翻10倍，把这个案例从公司内部案例，打造成电商教科书级别的经典。

要创造这样的奇迹，唯有一个办法：讲故事。

「李志，你把从小到大发生在你身上的事，事无巨细都跟我讲讲。」林牧说道。

「可以是可以，但林哥，这跟卖货有啥关系？」李志满脸不解。

林牧伸出一根手指摆了摆，语气笃定：「三流厂家卖产品，二流厂家卖标准，一流厂家讲故事。我要帮你讲一个能打动人的故事。」

李志有些心虚——他觉得自己的人生平平无奇，就是个失败者的普通经历，哪有什麽值得讲的？但既然林牧发话了，他还是努力回忆，把能记住的过往都一五一十说了出来。

几个小时后，李志口乾舌燥，拿起一桶矿泉水猛灌几口，喘着气问道：「林哥，我的人生是不是挺无聊的？这些素材你能用得上吗？」

其实李志的人生经历，林牧前世就了解得差不多，这几天也早已想好营销策略。他笑着点头：「这些都是绝佳的故事素材。对了，你知道百度贴吧吗？」

「知道啊！」李志眼睛一亮，「我还是百度贴吧的重度用户呢！」

2008年正是百度贴吧的黄金时期，日活用户已达千万级别。可惜百度手握这麽大的流量金矿，后来却运营得一塌糊涂。

林牧说道，「你先关注魔兽世界吧，我来给你编辑帖子。」

「哎，林哥，这不是巧了嘛！」李志更兴奋了，「我本身就是魔兽世界吧的九级成员！哥，你也玩魔兽世界？」