第111章 失败了两次的男人（2 / 2）

他从兜里掏出那台黑色的「极光·一代」。

啪的一声，拍在王兴那张堆满油腻饭盒的桌子上。

「你知道这玩意儿现在有多少人在用吗？」

「三百万。」

「而且，每天还在以两万台的速度增长。」

江彻的手指点在屏幕上。

「这里面的每一个用户，都是这半年里被网际网路洗礼过丶习惯了手机上网丶甚至习惯了在手机上搞事情」的年轻人。」

「他们年轻，冲动，爱花钱，而且————很懒。」

「王兴，你想不想让你的美团网，直接出现在这三百万人的口袋里？」

王兴的目光，终于从江彻的脸上，移到了那台手机上。

他在计算。

大脑像是一台高速运转的CPU。

预装？

这在PC时代是流氓软体的玩法，但在移动网际网路————这叫原生入口。

获客成本是多少？零。

转化率是多少？未知，但绝对比地铁GG高。

用户粘性？系统级的应用，卸载率极低。

「有点意思。」

王兴的手指无意识地敲击着桌面。

「你想怎么玩？」

「很简单。」

江彻笑了。

「我给你独家预装。」

「极光手机的下一版系统，甚至是以后的每一台新机，首屏推荐位，我只留给美团。

我不接拉手，不接糯米，只接你。」

「条件呢？」王兴问。

江彻伸出一根手指。

「我要美团15%的股份。」

「太多了。」

王兴想都没想就拒绝了。

「现在的流量虽然贵，但不值这个价。10%，不能再多了。」

「成交。」

江彻答应得飞快，甚至让王兴都愣了一下。

「不过，我还有一个附加条件。」

江彻指了指身后的苏清越。

「她是苏清越，铸金资本的合伙人，也是红杉的前合伙人。」

「这笔投资，由铸金资本领投。而且，我们要优先支付权。」

「支付权？」王兴敏锐地捕捉到了这个词。

「对。」

江彻的眼神变得深邃。

「未来，极光会推出自己的支付系统。我要美团在接入支付宝的同时，必须把极光支付」作为首选渠道之一。」

王兴沉默了。

他在权衡。

10%的股份，换取一个独家的移动端入口，外加一个可能会有潜力的支付渠道。

这笔买卖，划算吗？

从财务模型上看，很难说。

但从战略上看————

王兴看着江彻那双充满野心的眼睛。

他突然觉得，这个人和自己以前见过的那些土老板不一样。

这个人不看现在。

他在看五年后。

「好。」

王兴站起身。

他没有握手，而是转身从那一堆乱七八糟的文件里，抽出了一张皱巴巴的A4纸。

拿起笔，在背面刷刷写了几行字。

【投资意向书】

【极光科技以独家预装资源入股美团网，占股10%————】

写完，他签上自己的名字，把笔递给江彻。

「没有印表机，先凑合签个草约。正式合同让律师去搞。」

江彻接过笔，看着那张简陋得像是欠条的纸。

谁能想到。

未来那个市值万亿的美团帝国，它的第一笔关键融资，竟然是在这么一张废纸的背面敲定的。

江彻签下了名字。

江彻。

「合作愉快。」

江彻伸出手。

这一次，王兴没有拒绝。

他握住了江彻的手。

乾燥，有力，冷冰冰的。

「江总。」

王兴看着他，第一次露出了一丝淡淡的笑容。

「你刚才说，你在找猎物。」

「但我觉得，你更像是在喂狼。」

「狼吃饱了，可是会咬人的。」

「没事。」

江彻收起那张纸，放进口袋。

「我这人，专治各种不服。」

「只要你能把那帮拉手丶窝窝团的狗都咬死。」

「就算最后你反咬我一口————」

江彻顿了顿，笑得有些森然。

「我也认了。

」」

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