第158章 展会丰收（1 / 2）

第158章 展会丰收

王振国那雷霆一击般的高调力挺，如同在SNEC展会这片本就灼热的海面上，投下了一颗深水炸弹。激起的巨浪，以麒麟科技展台为中心，迅猛向四周扩散。

当最后一天的晨光再次照亮展馆巨大的玻璃穹顶时，一种与昨日截然不同的丶近乎沸腾的能量，已经将麒麟展台紧紧包裹。

昨天还是以好奇和审视目光为主的参观者，今天许多是带着明确目的而来。

许多面孔是新的，但他们的眼神里却闪烁着相似的光芒。

那是寻找解决方案的急切，是发现潜在价值洼地的兴奋，也是不愿在可能的产业变局中落于人后的焦虑。

上午九点开馆，麒麟展台前便已水泄不通。

昨天还足够使用的洽谈空间，今天显得捉襟见肘。名片像秋季的落叶般纷纷扬扬，赵海川精心准备的三个亚克力名片盒，在上午十点不到就被发完。

不得不临时联系制作了一批简易名片，没多久也被一抢而空。登记表换了一本又一本，字迹从工整逐渐变得潦草，记录的信息却越来越具体丶越来越有分量。

「江总，幸会！我们是浙省慈溪的光伏配件厂，专做矽片加工环节的辅助耗材和配套服务。」一位穿着POLO衫丶肤色黝黑的中年男人挤到最前面，语速极快。

「我们对你们金刚线的性能数据非常震撼，更关键的是成本优势！我们服务的好几家中小矽片厂，都被线材成本压得喘不过气。能不能尽快安排一次我们厂区拜访，或者你们派技术团队过去做个深度交流？」

「我们想看看产品实际导入的可能性！」他的眼里有光，那是看到降本增效清晰路径后的迫切。

话音未落，另一只拿着录音笔的手已经从旁边伸了过来。

「江总您好，我是《中国工业报》新能源版的记者，周敏。昨天基隆王董那番话，可是给光伏产业界扔了个大料！」一位戴着黑框眼镜丶显得干练利落的女记者抓住间隙开口。

「我们想约您一个独家专访，不光是技术突破，更想聊聊你们团队创业背后的故事，以及您对国产高端装备如何在卡脖子」领域实现破局的思考。」

「您看展会结束后什么时候方便？」她的问题敏锐地指向了产业情怀与时代叙事，这对于品牌塑造至关重要。

几乎同时，一位穿着剪裁合体西装丶气质更接近金融圈的男人，用略带审视但绝不轻视的目光看着江浩然，递上名片：「江总，我们是山东明新资本」的合伙人，主要关注硬科技和先进位造赛道。」

「麒麟科技的名字，其实我们投资研究团队上周内部讨论时就已经标记了，这次展会表现更是超出预期。」

「冒昧问一句，贵司目前是否已经启动或是有计划启动新一轮融资？我们对陪伴有核心技术丶能解决真实产业痛点的企业成长，非常有兴趣，希望能有机会坐下来深入聊聊。」

资本的目光，总是最先嗅到价值增长的气息。

「江总，我是苏州一家设备经销商的，主要代理进口切割设备。不知道贵司现阶段有没有考虑发展代理商或经销商网络？我们对拿下长三角区域的代理权，非常有诚意！」

位看起来像渠道商的人高举着手，试图引起注意。

询问丶邀约丶合作意向丶投资探询丶渠道请求————从产业的上下游，从媒体的聚光灯下，从资本的评估室里，从渠道的网络中，如同百川归海，从四面八方汹涌而至。

江浩然丶顾秋实丶王启明丶赵海川四人，像是突然被抛入了高速旋转的离心机中，几乎被这密集的信息流和人际互动「淹没」。

他们不得不进行简单的分工：江浩然主要负责应对重要的潜在客户和媒体：顾秋实和王启明应对技术细节问询，并轮流操作演示样机；赵海川则负责接待一般性谘询丶收集信息丶安排后续联络。

即使如此，每个人仍是口乾舌燥，应接不暇。

展台带来的所有技术资料彩页丶详细版白皮书，在中午之前就被索取一空。

连那几片一直放在恒温样品柜里丶用于展示切割效果的矽片，都被几位极为执着丶声称「回去要用我们自己实验室的原子力显微镜和SEM（扫描电镜）再看一遍」的客户代表，几乎是「软硬兼施」地「借」走了。

基隆股份王振国那番「真刀真枪」的站台，其示范效应和信用背书能力，在此刻展现得淋漓尽致。

对于那些在生存与发展夹缝中挣扎丶既渴望通过技术创新降本增效丶又对未知风险充满畏惧的中小型矽片企业而言，王振国这个在业内以「精明务实丶从不吃亏」着称的老炮儿的公开力挺，就像一颗定心丸，极大地稀释了他们的顾虑。

「连基隆老王那种不见兔子不撒鹰的主都敢砸钱下单，这东西至少八成靠谱。」

「老王看技术的眼光毒着呢，他敢用，说明这金刚线真捅到了痛点。」

类似的私下议论，在展馆的各个角落悄然传播，化作更强大的吸引力。

甚至，就在展会本地，两家颇具规模的中型矽片企业，其技术总监和采购经理联袂而来。

在与顾秋实进行了长达一小时丶涉及大量具体工况参数和极限测试要求的「拷问式」交流后，当场就表达了明确的试样意向，提出的初始需求量虽然无法与基隆的「十条线」规模相比，虽不及基隆股份那般豪气，但也颇具诚意。

除了直接的客户意向，产业链上下游的关注也接踵而至。

特种钢丝供应商丶微粉材料厂丶切割液公司————都敏锐地嗅到了新的商业机会，前来——

洽谈合作可能。

甚至有一家专做工业自动化集成的公司，提出希望能就金刚线切割的智能化丶数据化升级与麒麟科技进行联合开发。