第111章 只需要轻轻推一下（1 / 2）

北叶化妆品公司的会议室里，气氛凝重。

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投影仪的光束打在幕布上，清晰地列出了两位候选主播的详细数据与条件对比——左边是白晓婷，右边是张闪闪。

「白晓婷，绝对头部，国民级影响力，粉丝粘性极高，带货转化率的数据一直很漂亮。」

市场总监指着左边，「但她的团队开出的佣金比例，也是行业天花板级别的，而且她对选品和脚本有很高的话语权，不太接受纯硬广。」

「张闪闪，新兴头部，势头很猛，粉丝购买力强，佣金比例比白晓婷低不少。」

另一位副总补充，「但是……他提出了一个新条件，要求对我们这次主推的『星澜』系列眼影，拥有主播定价权。」

「他的团队分析后，建议我们将原本计划定价50元/盘的日常款，直接拉到199元。」

「199？！」产品经理差点从椅子上跳起来。

「开什麽玩笑！我们成本核算丶市场调研，50元已经是留有合理利润空间丶且符合北叶大众品牌定位的价格了！」

「199？这比不少中端品牌都贵了！我们的粉质丶包装丶品牌溢价，撑得起这个价吗？」

会议室里争论不休。

支持白晓婷的人认为，她的背书更可靠，虽然贵但效果可预期，且不会伤害品牌长期定位。

支持张闪闪的人则被那看似巨大的利润空间和主播描绘的「打造轻奢感」丶「提升品牌档次」蓝图所吸引。

最终，北叶那位以「魄力」着称的老总拍板了。

他敲了敲桌子：「就张闪闪。199就199。」

「我们做生意是为了什麽？赚钱！」

「白晓婷佣金高，效果未必比张闪闪好多少，但张闪闪的方案，能把单品毛利翻几倍！」

「就这麽定了，配合他的团队，重新包装宣传话术，重点突出『成分稀有』丶『工艺革新』丶『明星同款』，把格调做上去。」

消息很快在这个不大的圈子里传开。

欧笑纯听到后，第一时间告诉了白晓婷，语气颇有些不平。

「晓婷姐，北叶居然选了张闪闪！就因为他能把50块的东西吹成199卖？这也太短视了吧！」

白晓婷当时正在看一份跨境物流的方案，闻言头也没抬，只是轻笑了一声。

「哦，知道了。」

欧笑纯有些意外：「姐，你……不生气？这单量不小呢。」

白晓婷这才放下手中的文件，靠向椅背，指尖在桌面上点了点。

「有什麽好生气的？主播这行，竞争从来就大，今天是你，明天是他，各凭本事，也……各凭良心。」

她顿了顿，「不过，北叶这款眼影，我研究过样品。」

「粉质还行，配色是流行款，但也就那样。」

「成本摆在那里，50块是合理价位，199？」

她摇了摇头，「就那麽几克粉，算下来单价比黄金还贵了吧？」

「北叶是什麽？是老牌国货，靠的是口碑和性价比杀出来的血路，它不是香奈儿，也不是TF。」

「突然拔高到轻奢价位，靠主播一顿吆喝，粉丝一时上头可能会买，但买回去用着，真觉得值199吗？」

她的目光看向欧笑纯，「品牌想赚快钱，主播想拿高佣金和高销量数据，一个敢定价，一个敢吆喝。」

「看似双赢，可最后为这虚高溢价埋单的，是信任主播和品牌的消费者。」

「口碑这东西，建立起来难，毁掉，可能就一两次离谱的定价。」

她重新拿起那份物流方案，「无所谓。我们的基本盘不在这种『奇迹定价』上。」

「做好我们自己的选品，守住该守的底线。时间会证明，哪种模式走得更远。」