第1908章 普通人的尊严（2 / 2）

这也是刘放思想好的办法，周叙白肯定有钱，如果他能投资，那就有机会解决猪肉加工厂的问题。

林文涛想了想问道，「盈利方面呢？你怎么说服对方？」他这一问，问得轻描淡写。刘放思知道，刚才那番话听起来漂亮，可光有想法远远不够,林县长要听的是投资能不能落地。

林文涛的目光没有移开，落在刘放思身上，带着一种审视的温和。他的语气却比刚才缓了几分，提醒说道：「招商引资不是请客吃饭，人家投的是真金白银，你得让人家看到回报，看到前景。」

「县长，我想过这个问题。」刘放思开口时，声音比刚才沉稳了些，他顿了顿说道，「我师兄是在沿海做冷链物流和食品贸易起家的，他对农产品的流通环节非常熟悉。镇上的猪肉加工厂，说实话，硬体不算差，就是缺流动资金和市场渠道。」

他说到这里，抬眼看了林文涛一眼，见对方没有打断的意思，胆子便大了一点，话也说得更流畅了：「盈利方面，我准备从四个角度去说服他。」

「第一个是成本优势，天汇镇是生猪养殖大镇，饲料便宜，人工成本也比沿海低至少三成。加工厂如果盘活，原料就近采购，运输成本能省一大截。我粗算过，光是原料和物流这一块，比他在沿海做的同类项目，成本能压下来百分之十五到二十。」

林文涛听到这里，眉毛微微一动，没有接话，但眼神里多了点认真。

刘放思受到鼓励，继续道：「第二个是市场缺口。镇上的猪肉品质在周边是有口碑的，但一直缺一个品牌化的出口。我师兄手里有两条现成的销售渠道，一条走沿海商超，一条走社区团购。只要品质稳定，他那边一个月能吃掉猪肉加工厂三分之一的产能。这块如果谈成，启动资金回笼会很快。」

他一边说，一边不自觉地比划着名，「另外县里还有政策红利，我之前打听过，如果能引进社会资本盘活这个加工厂，县里可以配套一部分产业扶持资金，还能申请农产品加工补贴。粗算下来，一年的政策补贴能覆盖设备维护和前期人工的大头。这一点，我师兄应该会满意。」

林文涛听到这里，终于轻轻地点了一下头，像是认可，又像是让他继续。

刘放思深吸一口气，把最后一点想法也倒了出来：「还有一个，也是我最想打动他的。这不是一个纯粹的商业项目，师兄他离开县里二十多年了，他说他一直想为县里做点事，但找不到合适的切口。我觉得这个加工厂不仅是赚钱的生意，更是一个能带动周边养殖户稳定增收的平台。如果我跟他说，这不只是投资一个厂，是帮家乡建一个产业根基，我想他会动心。」

他的话说完了，林文涛像是想了一会儿，然后脸上带着一种不多见的笑意，「你这些想法，不是临时抱佛脚能编出来的。看来你没少下功夫，难得的是你能把赚钱和做事揉在一起，这比单纯谈利润更有说服力。」

这也表示林文涛对刘放思的介绍很满意，他这时拿起一张纸条，写了一个号码，「这是友良肉类加工厂的厂长，牛友良的电话号码，他们工厂还有提取药物田圭的技术，你可以联系他。」

这也是算是帮了刘放思，要是有这样的提取药物技术，更能打动刘放思的那位师兄......