第721章 捕鱼（2 / 2）

「中午一起吃鱼。」李修吾说道。

林前手里拿着两份文件，点着头：「谢谢老板。」

「走吧。」李修吾带着林前离开。

原本还想边钓鱼边谈事情，两人没有回小楼，而是边走边谈。

「老板，晶片统一定价的谈判，已经有结果了。」林前走在李修吾身边，将第一份文件递到李修吾面前。

「中芯国际和华为站在我们这边，基准科技甚至是不太想统一定价，他们想低价争取市场，对三星和台积电来说，这样的态度，让他们压力很大。」

「三星丶台积电方面，他们不再坚持百分之二十的利润率，开始松口降低，几家一起谈判，统一定价的框架已经敲定。」

李修吾翻开文件，上面是几页详细的条款，核心内容用红笔标注了出来。

「光刻机代工厂的代工利润，被压到了百分之十。」

林前的声音很平，但眼神里透着几分亮色，「同样的定价，同样的晶片规格，冷刻机代工这边的利润，能保持在接近百分之五十。」

也就是说，同时出一百万的货，使用光刻机生产晶片，只能赚十万，而我们冷刻机生产，却能赚接近五十万。

李修吾看了他一眼：「这价格他们能接受？」

「一旦统一定价，他们靠着前期积累的名望，依然能拿到绝大部分订单，利润是少了，但薄利多销。」

「基准科技明显对统一定价不感兴趣，他们在晶片代工领域一直被三星台积电压着，因此想要利用冷刻机的低成本低价争夺市场。」

「中芯国际也表示股东意见不能统一，表露出有部分股东想要低价争夺市场。」

「三星和台积电感受到压力，想要趁着他们的工厂还没有建设，推动定价统一，签订合同。」

「另外，三星丶台积电还和我们单独谈了一个补充协议。」林前笑了笑，翻到文件后半部分。

「三星和台积电最后提出了一个对等条款：未来五年内，我们要分别向他们出售交付五台冷刻机整机，一共十台，作为他们逐步替换生产线的过渡。」

「五年十台。」李修吾背着手，在山谷的小路上漫步。

「我们自家八条生产线计划，还要拉长一些时间？」

「交货周期拉长了，并且冷刻机的出售价格，他们会按照市场标准价支付，没有压价。」

林前解释道：「如果我们的目标是整个晶片产业的话语权，这个合作就是合理的。」

「对于那些光刻机的晶片生产线来说，百分之十的利润确实能活下来，但对比冷刻机百分之五十的利润，他们不会甘心。」

「更换冷刻机是必然的，我们不尽快对外出售冷刻机，海外就会加大研发力度。」

「科技突破，有可能永远无法做到，也可能下一瞬就能突破。」林前如此说道。

李修吾思索片刻，点了点头，同意了林前的考虑。

「很有道理，冷刻机外售可以接受。在能够保证我们自己晶片供应的情况下，对外出售冷刻机。」

「另外西安那边的冷刻机整装生产线建造进度必须再提速。」

「已经在协调了。」林前答道，这种争取行业话语权的事情，不只是李修吾在意，国家也非常在意，他们也在协调各方，将一些海外禁止进口的材料，对冷刻机工厂进行配给。