第17章 红楼梦与第一桶金计划（1 / 2）

京都的清晨，空气中还带着一丝凉意。

但范思辙的心却是火热的。自从昨天在正厅认了「大哥」，拿了玉佩，又定下了「三七分帐」的宏伟蓝图后，这位范府的小少爷就像是打了鸡血一样，一夜没睡好。

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一大早，他就顶着两个黑眼圈，手里抱着一堆图纸和算盘，兴冲冲地杀向了范闲居住的东厢房。

此时，范闲正趴在桌子上，痛苦地默写着《红楼梦》的第五回。

「写书真不是人干的活……」范闲揉着酸痛的手腕，心中暗骂。早知道当年就多背点古诗词，直接当文抄公多省事，非要搞什麽长篇连载。

「二哥！二哥！我来了！」

随着一声兴奋的呼喊，房门被推开。范思辙像个肉球一样滚了进来，后面还跟着那个时刻保持微笑丶坐在轮椅上的范墨（被滕子京推着）。

「大哥也来了？」范闲赶紧起身。

范墨点点头，示意滕子京把自己推到书桌旁：「老三说他连夜做了一份『书局经营计划书』，非要拉着我们一起参详参详。」

「计划书？」范闲惊讶地看着范思辙，「行啊老三，这词儿你都懂？」

「那是，跟大哥学的！」范思辙一脸骄傲，将手里那张画得密密麻麻的宣纸铺在桌上，「二哥，大哥，你们看！」

「我在城南看中了一个铺面，原本是卖胭脂水粉的，位置绝佳！我算过了，租金加上装修，大概需要五百两。然后咱们找几个刻工，连夜赶工，首印两千册！」

范思辙手指飞快地在算盘上拨弄，发出噼里啪啦的脆响：

「成本控制在每本三十文。定价嘛……我觉得可以定在一两银子！这书这麽好，一两银子绝对有人买！这样算下来，卖完这两千本，咱们就能净赚一千九百多两！这可是暴利啊！」

范思辙算完，抬起头，满脸期待地看着范墨，等待着大哥的夸奖。

范闲听得直咋舌：「一本赚这麽多？老三你心够黑的啊。不过一两银子一本，是不是贵了点？」

然而，范墨只是淡淡地扫了一眼那张计划书，然后拿起桌上的茶杯，轻轻吹了吹。

「老三。」

「哎！大哥您说！」

「如果这就是你的计划，那我建议你还是把那块玉佩还给我，咱们这生意别做了。」

「啊？！」范思辙脸上的笑容瞬间僵住，冷汗一下子就下来了，「大……大哥，哪儿不对吗？这一两银子一本，已经是天价了啊！再高怕是没人买啊！」

范墨摇了摇头，放下茶杯，眼神中透出一股恨铁不成钢的意味。

「你这是在卖猪肉，不是在卖书。」

「卖猪肉？」范思辙和范闲都愣住了。

「按斤两算成本，按个头算利润，那不是小贩思维是什麽？」范墨的手指轻轻敲击着轮椅扶手，「范思辙，你要记住。我们卖的不是纸，不是墨，甚至不是故事。」

「那卖什麽？」范思辙虚心求教，掏出了随身携带的小本本。

范墨竖起一根手指，眼神深邃，语气中透着一股子看透世俗的精明：

「我们卖的，是面子，是瘾，是运气。」

看着两人迷茫的眼神，范墨开始用他的「土着天才逻辑」来包装现代商业手段。

「首先，关于卖法。」

范墨指了指桌上的手稿，「这种书，不能只有一种卖法。要分『三六九等』。」

「给普通读书人看的，用麻纸印，这叫『普本』，就按你说的，卖一两银子，赚个吆喝。」

「但是！」范墨话锋一转，「我们要弄一种『珍本』。用洒金的宣纸，请名家题字做封面，书脊用丝绸装订，还要配上专门的紫檀木盒子。每本书里，都要有作者『范闲的亲笔落款和私人印章。」

「这珍本，卖多少？」范思辙咽了口口水。

「五十两。」范墨淡淡道。

「五十两？！」范思辙尖叫出声，「大哥，抢钱也没这麽抢的啊！谁会买啊？」

「你错了。」范墨轻笑一声，眼神中带着对人性的洞察，「京都那些豪门贵妇，权贵子弟，他们缺的是钱吗？不，他们缺的是『人无我有』的优越感。」

「当别人手里拿的是一两银子的破书，而你手里拿的是五十两的紫檀木盒珍本，这就是身份。为了这份虚荣，他们会抢破头。」

范思辙手中的笔都在抖，眼睛里闪烁着悟道的光芒：「卖……卖面子……高！实在是高！这不就是内库卖那些琉璃杯的套路吗？」

「其次，关于怎麽出书。」

范墨竖起第二根手指，「不能一次性出完。这书一百二十回，我们每个月只出两回。」

「为什麽啊？」范闲不解，「一次性看完不是更爽吗？」

「二弟，你这就不懂了。」范墨瞥了他一眼，像是在教导一个不懂事的孩子，「这就好比茶馆里的说书先生，说到精彩处，必定要拍惊堂木，来一句『且听下回分解』。为什麽？」

「为了吊胃口？」范闲试探道。

「对，就是吊胃口。」范墨幽幽道，「只有让他们看不完，让他们抓心挠肝地想知道后面发生了什麽，他们才会天天讨论，才会对此欲罢不能。这就像是上瘾一样，要把这股劲儿一直吊着。」

「而且，」范墨露出了一个意味深长的微笑，「我们还要立个『贵宾册』。」

「贵宾册？」

「凡是预先在柜台存入一百两银子的，名字就能上这『贵宾册』。好处是：每个月的新书，可以比普通人提前三天拿到。」

「提前三天？！」范思辙惊呼。

「对。别小看这三天。」范墨分析道，「这三天，足够那些贵妇人在茶会上炫耀剧情，足够那些才子在青楼里剧透。这种『我知道结局而你不知道』的快感，值得他们花这一百两。」

范闲听得头皮发麻。

「我靠……这不就是现代的VIP会员抢先看吗？」

范闲心中暗惊，看着自家大哥的眼神充满了古怪。「大哥这脑子是怎麽长的？竟然能无师自通地悟出这种奸商手段？难道这就是传说中的商业奇才？」

他根本没往穿越者方面想，因为范墨用的解释完全是基于「说书」丶「面子」这些本土逻辑，毫无破绽。

「最后，也是最赚钱的一点。」

范墨竖起第三根手指，目光灼灼地看着范思辙。

「玩点彩头。」