第39章 打造爆款活动（2 / 2）

厉海鹏沉默了，他听懂了。

从零起步的「交大红娘」，面对成熟机构，优势并不明显。而白领市场获客成本高，就他们现在这点人丶这点钱，根本玩不转。

想做到耿直之前在酒局上说的「在魔都丶帝都拉起十万用户」，按他自己的思路，简直是天方夜谭。

厉海鹏眼神复杂地看向耿直，疑惑中带着期待：「耿总，那你的意思是……？」

「和我拉你入伙时的逻辑一样——扬长避短。」耿直道。

「耿总，具体是？」厉海鹏一时还没完全转过弯。

耿直想引导厉海鹏思考，没直接给答案，而是继续反问：

「如果你不是新东方的课程顾问，只是一个无名培训机构的销售，哪怕卖得课程一模一样，你还能卖出这麽多吗？」

「那应该不能。」厉海鹏沉吟片刻，摇了摇头，随即恍然大悟，「我懂了！耿总是说我们要先打造『交大红娘』这个品牌！」

「没错！」耿直笑了，「校园是咱们的根据地，白领市场是远征。根据地还没站稳就远征，那是必死无疑。」

他条理清晰，层层推进：

「『交大红娘』现在要人没人丶要钱没钱丶要品牌没品牌。但校园是咱们最熟丶信任成本最低丶能最大化利用『交大』招牌丶资源最好撬动的地方。」

「校园市场相对单纯，是测试活动流程丶打磨核心团队丶建立标准玩法的最佳试验田。」

「我们卖的从来不是『相亲』，是『值得信赖的相遇』。离开『交大』这两个字，咱们初期什麽都不是。所以，先让『交大红娘』成为交大校友心中的默认社交品牌，把故事讲好。然后——」

耿直顿了顿，语气笃定道：

「等着白领市场，主动来找我们。」

一番话说完，耿直看向听得入神的厉海鹏。这场景，还真有点像老师给学生讲课。

厉海鹏虽有四年的课程销售经验，但他的工作就是执行，任务足够细，目标足够明确——就是把考研辅导课程卖出去。

可一旦涉及战略规划，他的短板就明显暴露出来了。

他直愣愣地看着眼前年轻的耿老板，心中五味杂陈，悲喜交加。

悲的是，自己比对方年长六七岁，多工作了四年，格局和思路反倒被甩开一截。

喜的是，他很庆幸能从原来的舒适圈跳出来，上了耿直的这条船。即使最后失败了，他也相信能成长很多。

办公室里安静了片刻。

厉海鹏已经理解了耿直的策略，但具体怎麽落地，他还没谱：「耿总，那口碑具体该怎麽打造？怎麽让白领市场主动找来？」

「打造几场爆款活动。」耿直这回没再绕弯子，「很快就是万圣节，接着是双十一光棍节，后面还有圣诞节……节日就是最好的噱头。我目前规划的……」

耿直正要细说，办公室的门突然被厉海鹏的同事推开。

「厉老师，有个学生在找你。」

耿直立刻收住话头，神态自若地切换回「学员」模式，顺势问起了考研课程的事。