第34章 耿直思路是对的(4k)（1 / 2）

见厉海鹏还是一脸「你在说啥」的懵圈表情，耿直决定把话摊开揉碎了讲。

「鹏哥，实不相瞒，我们刚在交大的创业项目中拿了个一等奖，受到了交大副校长丶经管学院副院长和金砂江创投的朱笑虎等一众大佬们的一致肯定。」

说着，他再次祭出在路演现场获奖的那张「万能照片」，边指给厉海鹏看，边介绍照片上的评委大佬。

他暗自觉得，这张照片的出镜率和好用程度，简直堪比尚方宝剑。

「我们的创业项目叫『交大红娘』，有交大这块牌子背书，目标就一个：让优秀的人，不再孤独的优秀。」

耿直说着，手指转向厉海鹏，点了点，「比如说，像你这样优秀的。」

不是备战考研麽？怎麽还创上业了？？

厉海鹏咂巴了下嘴，想说什麽又咽了回去，表情有些复杂。

「鹏哥，不瞒你说，我当初报新东方的班，一半是冲考研，另一半，就是冲你这个人。」耿直开始『掏心窝子』。

「咱们『交大红娘』做的事，本质是『解决优质单身青年的婚恋焦虑』。这跟你现在做的『解决高学历人群的考研焦虑丶提供上岸方案』，底层逻辑一模一样，都是精准狙击痛点，提供解决方案。」

厉海鹏闻言，低头琢磨了几秒，再抬头时又试探地问：「你们是想做成百禾网那样？」

「你是不是使用过百禾网？」耿直笑着问。

「用过……」厉海鹏有点尴尬，「体验不咋地，光忽悠我充钱，后来发现跟我聊天的好几个都是机器人。」

「这就对了！」耿直一拍桌子，「我们就是冲着百禾网丶世纪家缘丶真爱网这些老牌网站的痛点去的，要做个不一样的丶真正靠谱的产品。」

接着，他把「交大红娘」线下活动的核心玩法，用最直白的话给厉海鹏捋了一遍。

「鹏哥，你想想，光魔都一地，高学历的优质单身白领就有好几百万。这块市场现在群龙无首，传统网站体验又烂——这痛点你自己都踩过坑，这不正是天赐的入场机会吗？」

厉海鹏认真思索了两分钟，提出质疑：「在魔都搞，我觉得能成。但其他城市呢？难道像我们新东方开拓分校一样，派人一个个城市去铺？那成本可就海了去了，扛不住。」

「魔都是我们的样板城市。鹏城丶帝都丶羊城丶金陵丶临安丶江城这些地方，未来肯定要进。但在大规模地面推进之前，我们先玩一手逆势而上。」

「逆势而上？」

「对！就像你说的，纯线下太重。所以我们要借在魔都攒下的口碑和信任，快速转到线上，打造一个高质量社区。用网际网路思维和产品，再造一个高学历版丶健康阳光的顶级社交圈。」耿直描述着蓝图。

厉海鹏再次陷入沉思。

线下模式他听懂了，但耿直口中的「线上社区」丶「网际网路思维」，他有点云里雾里。

不过看耿直讲得头头是道，逻辑清晰，再加上对方是准交大计算机研究生，倒是没多怀疑。

「我想正式邀请你加入我们，担任联合创始人。」耿直视着他的眼睛，语气诚恳，「跟我们一起，从0到1，再从1到100丶到1000，打下一片真正属于我们自己的江山。」

厉海鹏闻言，猛地抬起头，嘴巴微张，像是被这个突如其来的重磅提议砸懵了。

他手里的烤串停在半空，啤酒杯沿抵着下唇，眼神里充满了难以置信和急剧翻涌的思索。

一个二十岁的大学生，邀请自己这个工作四年的老人一起创业当老板？

耿直知道，面对厉海鹏这种务实派，大饼需要画，但经济帐更要算得清清楚楚。

他立刻切换频道，开始上硬核数据。

「创业初期，你的现金收入肯定比不上新东方的稳定。但咱们有校园成本优势，线下活动现金流健康，覆盖你的基本生活开支绝对没问题。」

「按你刚才自己说的，在新东方熬三五年，做到城市经理，基本工资加绩效奖金再加各种福利，年薪天花板撑死也就二十万吧？」

厉海鹏默默点头。

他上司的上司就是城市经理，一年到头，年薪也就十七八万的样子。

「如果你来『交大红娘』，我可以给你15%的股权。现在它可能一文不值，但一旦我们做到十万用户，人均年消费五百块，那就是五千万的营收。」

「按网际网路公司通常10倍PS（市销率）估值算，公司就值五个亿。你那15%的股权，理论上市值就是七千五百万。」

「十万用户，光魔都加帝都，努努力就能做到吧？更何况还有那麽多其他城市等着。」

「你是公司股东，公司就是你自己的。你是在亲手创造财富，而不是等着别人赏你一个职位。这15%的股权，就是你通往未来财富自由的头等舱船票。」

一连串数字砸下来，厉海鹏的脑子开始飞速运转。

虽然他不太懂「PS」是啥，但他相信耿直，更相信照片里那些评委大佬的眼光。

这笔帐，至少在纸面上，算得他心跳加速。

耿直没给他冷静细想的机会，火力全开，继续加码。

「鹏哥，我找的不是一个普通销售，而是一个既懂高学历人群心理，又能搭建从线下到线上增长引擎的核心合伙人。这个能力圈，在魔都我认识的人里，目前你是独一份。」

「模式我们已经拿到了创投圈的初步认可。窗口期就这一两年，等那些巨头反应过来，先发优势就没了。现在加入，你是创始人元老。明年再加入，你可能就只是个高级打工仔了。」

耿直这是在巧妙地制造稀缺感和紧迫感：机会独一无二，但过期不候。

这一招果然奏效。厉海鹏感觉心里那点被压制的火苗，噌地一下被点燃了，开始不安分地跳动。

而耿直要做的，就是再添一把柴，让它彻底燃烧起来。

「鹏哥，在新东方，你成就的是俞敏洪的理想。在『交大红娘』，你成就的是你自己的理想——既能立业，也能成家。」

「你想想，等咱们平台上有几十万个优质女用户的时候，你近水楼台，筛选出一个最适合你的，事业爱情双丰收，它不香吗？」耿直露出了一个『你懂的』笑容。

「你现在二十六七岁，是选择在一条已知的丶漫长而平缓的赛道上继续跑，还是换一条更短丶更陡峭的路径，搏一个更快登上山顶看美景的机会？」

「我今天不是来给你一份工作的，鹏哥。我是来给你一个重新定义自己事业丶甚至人生的选择权。」