第704章 顿悟（1 / 2）

而周卿云在看到财务报表后，在心中也粗略估算了一下。

光是「白石陈酿」和「黄土情」这两款新酒在过年前这个月带来的月度现金流。

甚至已经能勉强达到他预想中需要靠《暮光之城》海外版税才能填补的那部分资金缺口。

换句话说，他之前费尽心思在企鹅出版社签对赌协议……

好不容易才凑出来的空中花园建设资金。

现在有一大块缺口被酒厂的销售利润直接填上了。

不是一点一点填，是一锹一锹往里铲。

每一锹都比他预想的更满丶更沉丶更快。

陈念薇在周报最后一页附了一行手写的备注。

「销售公司上周的银行流水已经同步给财务室。」

「春节前经销商备货高峰，下周数字预计翻倍。」

「另：孙经理说东北和西南两个区域的经销商已经开始要求加量。」

「厂里两条灌装线全开，满仓叔说不够用，可能要加第三条。」

「是否需要现在联系陈平安那边，再从日本购入新的灌装生产线？」

这天下午，齐又晴从菜市场回来。

推门进院子的时候手里除了菜篮子，还多了一个鼓鼓囊囊的塑胶袋。

她把菜篮子放在石桌上。

把塑胶袋里的东西拿出来给周卿云看……是两瓶酒。

一瓶是浅棕色玻璃瓶的「白石陈酿」。

瓶身上贴着的标签在午后阳光下泛着柔和的哑光。

高粱穗的图案印得清晰细腻。

另一瓶是透明玻璃瓶的「黄土情」。

瓶身简洁乾净，标签上印着白石村那棵老槐树的剪影。

她有点不好意思地说：

「我路过菜市场门口那个副食店，看到居然有这个酒在卖，我就买了两瓶回来。」

「老板娘说以后买酒去她那儿，比供销社便宜。」

「菜市场也开始卖白石酒了？」

周卿云接过酒瓶翻过来看了看瓶底的出厂日期……

两周前灌装的，日期很新。

说明这批酒从灌装线下来到经销商入库到零售终端上架。

整个流通链条跑得非常快。

「何止菜市场。」

齐又晴把芹菜从菜篮子里拿出来放在水龙头下面。

一边择菜一边说：

「巷口那个卖烧饼的老头，烧饼摊旁边多了个货架。」

「上面摆的全是酒。我问他多少钱一瓶黄土情。」

「他说比供销社便宜一点。我说你从哪儿进的货。」

「他说他有亲戚在县里做批发的，拿货价比供销社低。」

「他一个卖烧饼的，现在兼着卖白酒，还卖得比供销社便宜……」

「他说现在卖酒挣的钱比卖烧饼还多。」

「巷口烧饼摊都开始卖酒了。」

周卿云把酒瓶放在石桌上，靠在椅背上。

一个卖烧饼的老头，能在巷口搭个货架以低于供销社的价格卖白石酒。

而且赚得比卖烧饼还多。

这意味着从批发到街头零售的整个流通链条上。

每一个环节都在主动加量丶压价丶争夺市场覆盖。

没有人给他们定销售指标。

他们之所以这么做，不是因为有人逼他们。

是因为这酒确实能卖出去，而且能让他们赚到钱。

供销社的体系是国营的丶按计划分配的。

但烧饼摊旁边的那个货架是市场的丶自发的丶野生的。

当野生渠道开始和国营渠道抢生意的时候。

说明这个产品的市场需求已经超出了正规渠道的供给能力。

一只看不见的手。