第16 章 你会是我的，也只能是我的（2 / 2）

顾清言脚步一顿，却瞬间冷静下来。

他没急着上前，先扫了眼桌上摊开的方案。

「张总，您先坐。」顾清言的声音平稳，带着恰到好处的从容。

他走过去把方案往自己这边拉了拉，指尖点在「数据安全加密」那一页。

「您担心的是数据隐私，对吧？我在方案里加了三重加密协议，用的是和银行同等级的RSA算法。

这是我之前跟导师做企业数据保护项目时验证过的，加密成功率100%，这里有测试报告。」

他说话时没绕弯子，直接把手机里存的项目报告调出来递过去，屏幕上清晰地显示着合作企业名称和脱敏后的测试数据。

张总捏着手机，眼神里的怀疑松了点，却还没放软：「就算安全没问题，你们能保证优化后真能降本？我之前找过的团队，吹得天花乱坠，最后就给我个没用的报表。」

「您公司去年的仓储成本占比18%，物流延迟率9.2%，对吗？」顾清言突然开口，报出的数字正好戳中张总的痛处。

顾清言指尖在键盘上敲了两下，调出一个简易数据模型：「我用您给的大致数据跑了个模拟，要是按我们的流程优化，仓储分拣效率能提30%，物流路线重新规划后，延迟率能压到3%以下，每月至少能省出两万的运营成本。

您要是信得过，我们可以先签试用协议，首月只收基础服务费，效果达不到，这笔钱我们退给您。」

这话一出，张总的手彻底松开了公文包。

他盯着屏幕上的模型看了半天，又抬眼打量顾清言。

这年轻人说话不慌不忙，连提到技术细节时的笃定，都不像装出来的。

「行。」张总终于把公文包放下，手指在协议上敲了敲。

「我就信你们这一回，要是真能做到你说的，后续我还有两家朋友的公司，都能介绍给你们。」

签完字送张总出门，门刚关上，祁骁就一把拍在顾清言背上，力道大得让他踉跄了一下。

「我靠，顾清言你可以啊，刚才张总都要走了，你几句话就给他拽回来了，那什麽算法丶模型的，听得我都懵了！」

顾清言揉了揉被拍疼的后背，嘴角难得勾了点笑意：「你二叔教我的，谈判要抓对方的核心需求，别光说自己的优势。张总怕的是风险，给他兜底，他自然会松口。」

「我二叔？」祁骁愣了一下。

随即咧嘴笑，「管他谁教的，反正你这手是真厉害，以后咱们公司的谈判，全靠你了啊顾总。」

顾清言笑着摇了摇头，：「这只是开始，后续的技术落地才是关键。」

他转头看向祁骁，「你负责对接张总公司的数据接口，我今晚把优化方案的细节敲定，明天一早咱们就启动项目。」

「收到！」祁骁立刻挺直腰板，一副干劲十足的样子。

「保证完成任务，对了，为了庆祝咱们拿下第一单，今晚必须好好搓一顿，我请客！」

顾清言本想拒绝，毕竟还有一堆工作要做，但看着祁骁兴奋的模样，终究还是点了点头：「好，不过别太晚，明天还要赶进度。」

傍晚的烧烤摊烟火气十足，祁骁一边撸着串，一边絮絮叨叨地规划着名公司未来的发展，说得眉飞色舞。

顾清言偶尔应和几句，手里的烤串没动多少，注意力却时不时飘向桌角的笔记本电脑。

屏幕上还亮着未完成的方案框架，脑子里已经开始梳理后续的技术难点。

「清言？想什麽呢，发愣半天了。」祁骁挥了挥手，把一串烤得焦香的鸡翅推到他面前。

「别光琢磨工作啊，难得放松一下，这可是咱们创业路上的第一个里程碑！」

顾清言回过神，扯了扯嘴角，拿起鸡翅咬了一口，：「没什麽，就是在想明天对接数据接口可能会遇到的问题，得提前做好预案。」

「嗨，那都是明天的事了。有你这个技术大神在，什麽问题解决不了？来，走一个！」

两人边吃边聊，大多时候都是祁骁在说，顾清言在听，偶尔补充几句自己的想法。