第46章 陈兵的能力（1 / 2）

「春生，这麽大的单子，你就真让陈兵一个人去谈？万一谈崩了……」

「要是连这点场面都镇不住，他以后还怎麽独当一面，我更想看看，他能给我一个什麽样的惊喜。」

为了证明飞龙动力的硬实力，张局长跟着陈兵，第一次走进了飞龙厂的生产车间。

新的总装流水线正以一种沉稳的节奏运行，车架在履带上缓缓移动，两旁的工人动作麻利，电动扳手发出清脆的哒哒声，一个个部件被精准地安装到位。

整个车间只有机器的轰鸣，这和他想像中那种手工作坊式的生产完全不同。

陈兵又带他去了钱总工和赵春雷的实验室。

一个挂着「发电机项目组」牌子的房间里，几个技术员正围着一台嗡嗡作响的机器记录数据，连接在机器上的几个大功率灯泡。

张局长越看越心惊。

他走访过不少国营大厂，那些地方要麽暮气沉沉，要麽混乱无序。

他还从未见过哪个工厂，像飞龙厂这样，从领导到工人，眼里都透着一股向上的劲头。

「陈主任，你们这个试点计划，我原则上同意了。」

回到直销点之后，张局长开门见山。

「我们来谈谈价格吧。」

真正的交锋，现在才开始。

「我们是产粮大县采购量大，而且是政府项目，价格上你们厂必须拿出最大的诚意。」

「张局长，飞龙农用车的定价，已经是贴着成本在走，您也看到了，我们上的都是新设备，用的都是好钢材，工人的工资奖金也得保证。」

陈兵给他续上热水，话说得滴水不漏。

「小陈，话不能这麽说，东方红和铁牛，现在价格可比你们低得多，我们选择你们，是看中了你们的技术和模式，但价格也不能脱离市场。」

张局长端起茶杯，轻轻吹着热气。

接下来的两天，两个人就在这张小小的办公桌上，展开了数轮拉锯。

张局长从国家政策谈到市场行情，从兄弟单位的采购价谈到农民的实际购买力，每一句话都像一把软刀子，试图撬开陈兵的价格防线。

陈兵则咬死了产品质量和后续服务。

他把红旗寨一本厚厚的台帐都搬了过来，上面详细记录了那五台车每一次出勤丶每一次保养丶每一次维修的数据，甚至连消耗了多少柴油都一清二楚。

他把飞龙厂的价值，掰开了揉碎了，一点点算给张局长听。

到了第三天下午，谈判陷入了僵局。

张局长坚持要在总价上，拿到一个至少八五折的优惠，而陈兵则死守着价格底线分毫不让。

陈兵看着桌上那份几乎被翻烂了的红旗寨台帐，脑子里忽然闪过一个念头。

「张局长，直接降价坏的是我们整个市场的规矩，对谁都没好处。」

陈兵缓缓开口，打破了沉默。

「但您代表新谷县远道而来，我们飞龙厂也不能一点诚意都不表示。」

张局长抬眼看他。

「我们换个方式。」

陈兵的眼睛亮了起来。

「在价格不变的前提下，但我们可以给新谷县的试点项目，提供额外的支持。」

「标准型农用车，我们实行买十赠一，所有多功能模块买六赠一。」

张局长的手，停在了半空中，他脑子里飞快地盘算起来。

买十赠一，相当于打了九折。