第16章 有对比才更出色（2 / 2）

他让李卫东和陈兵守着货，自己一个人在机电一条街上转悠了两天。

他发现这里的竞争远比他想像的激烈。

光是卖水泵的店铺就有十几家，从最老式的摇把泵，到各种仿制的离心泵，甚至还有几家在卖从南方运来的进口货。

价格战打得异常惨烈，几家店铺为了抢一个客户，当场就能吵起来。

他看到一个从县里来的采购员，想买十台水泵，被几家店主围在中间，价格从八十块一路杀到六十五，最后那个采购员被搞得头昏脑涨，随便挑了一家付了钱。

刘春生看明白了，在这里光靠嘴皮子推销，他的「飞龙二代」就算浑身是宝，也只会被淹没在无休止的讨价还价里。

他必须换一种玩法。

第三天一早，天刚蒙蒙亮，刘春生就把李卫东和陈兵叫了起来。

他们没有去店铺门口，而是在机电一条街最中心的一个十字路口，占了一块空地。

他让李卫东和陈兵从吉普车上搬下来两只一样大小的空汽油桶，又拿出几根透明的塑料软管。

然后他把一台崭新的「飞龙二代」和一台从街边店铺买来的，最畅销的同功率水泵。

拿掉了那个水泵的铭牌，并排摆在两只汽油桶前。

他在吉普车旁边立起了一块木牌，上面是昨天晚上他熬夜用红漆写的几个大字：

新一代智能水泵，现场对比测试。

这阵仗很快就吸引了早起开店的商户和路过的行人。

「搞什麽名堂？以为是卖大力丸吗？」

「智能水泵？什麽叫智能？」

在一片议论声中，刘春生不慌不忙地给两个水泵都接上电。

他先是指了指那台买来的普通水泵。

「各位老板，这是现在市面上最常见的水泵，咱们先看看它的效果。」

说完他按下开关。

「嗡嗡嗡！」

刺耳的电机噪音瞬间爆发，泵体剧烈地抖动起来，像一台发了疯的拖拉机。

一股浑浊的水流猛地从管子里喷出，砸进铁桶里，发出「哐啷哐啷」的巨响，水花溅得到处都是。

围观的人群下意识地往后退了几步，脸上露出习以为常的表情。

演示了半分钟，刘春生关掉开关。

接着他指了指旁边那台军绿色的「飞龙二代」。

「这是我们春风厂二分厂研制的新产品，大家再看看这个。」

他在所有人怀疑的目光中，按下了「飞龙二代」的开关。

没有噪音。

没有震动。

只有一阵微不可闻的电流声。

人群伸长了脖子，死死盯着那根透明的塑料管。

几秒钟后，一股清澈的水流，安静而平稳地从管口涌出，像一条温顺的水蛇，悄无声息地注入另一只铁桶。

整个过程安静的，能听到旁边人咽口水的声音。

所有人的脸上，都从刚才的看热闹，变成了无法掩饰的震惊。

刘春生伸出手，轻轻拧动了变频器上的旋钮。

在众目睽睽之下，那股水流的大小开始随心所欲地变化，时而像小溪潺潺，时而像瀑布奔涌，切换流畅没有一丝停顿。

「这……这是怎麽办到的？」

一个戴眼镜的中年人忍不住开口问道。

刘春生笑了笑，没有回答。

他把旋钮拧到最大，水流瞬间达到顶峰，只用了不到二十秒，就灌满了那只汽油桶，比旁边那台噪音巨大的水泵快了将近三分之一。

他关掉开关，现场依旧一片死寂。

「你这个水泵怎麽卖？」