第138章 五百万换十亿美金（2 / 2）

先要和上影建立深度合作，再谈其他。

手机又响了，这次是刘艺菲的QQ视频通话请求。

姜宇立刻接通，声音不自觉地温柔下来：「收工了？」

屏幕上出现刘艺菲的脸。

她刚卸完妆，皮肤白皙，眼睛有些疲惫。

头发湿漉漉的，包在毛巾里，像只刚洗完澡的小猫。

「嗯，刚回酒店。」她声音软软的，「今天拍了十二个小时，通宵，累死了。你那边呢？酒会热闹吗？」

「很热闹。大家都开心。

「」

「我看到员工发的空间了，」刘艺菲说，举起自己的手机给他看屏幕，「有人把奖金截图发出来，说「这辈子没想过能遇到这样的老板」。姜宇，你真好。」

「只是做了该做的事。」姜宇顿了顿，「你声音怎么这么哑？感冒了？」

「有点。」刘艺菲吸了吸鼻子，「香港这两天降温，我又拍雨戏...不过梁老师给我煮了姜茶，好多了。」

.

姜宇皱眉：「注意身体。我让王薇联系剧组，给你送点药过去。」

「不用不用，」刘艺菲连忙摆手，「助理已经买药了。你别担心，我睡一觉就好。」

她转移话题：「你今天签约时紧张吗？我看直播了，你站在台上，下面全是记者，闪光灯闪个不停...」

姜宇实话实说，「还好，不是紧张签约本身，是紧思索说的话。每一句都要斟酌，不能出错。」

「你说得很好啊。」刘艺菲眼睛弯弯的，「特别是回答那个记者的问题，商业就是商业，重要的是我们创造了什么价值，而不是我们来自哪里」。说得太好了，我妈看了都夸你。」

「阿姨又看了？」

「嗯，她特意打电话告诉我，说小宇这孩子，说话有水平」。」刘艺菲模仿妈妈的语气，把姜宇逗笑了。

两人聊了四十分钟。

刘艺菲主要讲剧组趣事，今天梁家辉即兴加了一段戏，把一个龙套演员逗得笑场，NG

了五次。

道具组的小哥暗恋场记妹妹，天天送零食，今天送的是手工巧克力，结果天太热化了，成了一团糊。

她自己今天有一条长镜头拍了八遍，最后一遍完美通过时，吕克·贝松站起来鼓掌，全场也跟着鼓掌..

又聊了一会儿，刘艺菲那边传来哈欠声。

「快去睡吧，」姜宇柔声说，「明天还要拍戏。」

「嗯...你也早点睡。晚安。」

「晚安。」

挂了视频，书房重新安静。

姜宇心里暖暖的，那些商业谈判的硝烟味似乎都淡了。

他走到书桌前，打开电脑。

收件箱显示有27封未读邮件，祝贺的丶求合作的丶媒体采访请求丶各种活动邀请..

他挑重要的回覆了几封，剩下的标记为「待处理」，留给王薇明天整理。

凌晨一点，终于忙完。

姜宇走到阳台上，点燃一支烟，他很少抽菸，只在特别累或需要思考的时候。

姜宇吐出一口烟圈，笑了。

5月15日，周六，上午九点五十分。

姜宇站在追光影业总部门口，看着三辆黑色凯迪拉克轿车缓缓驶入停车场。

中间那辆车的车牌很显眼：WB001，华纳兄弟总裁的专属车牌。

车门打开，巴里·梅耶尔走下车。

这位好莱坞老牌巨头的掌门人六十二岁，头发银白但梳得一丝不苟，穿着剪裁完美的深灰色西装，戴着金丝眼镜，手里拿着一根红木手杖；不是必需品，是装饰品，象徵权威。

「姜，恭喜你昨天的成功。」巴里握手力道很足，笑容标准，「迪士尼捡到宝了。」

「华纳也是我们的重要夥伴。」姜宇微笑回应，「您能亲自来，是我们的荣幸。」

「当然要来。」巴里意味深长地说，「现在好莱坞谁不想和你谈谈？」

一行人走进大楼。

华纳这边除了巴里，还有三个人：制片部门高级副总裁凯萨琳·甘乃迪；没错，就是.

后来成为卢卡斯影业总裁的那位，此刻还在华纳。

DC宇宙项目总监吉姆·李，漫画家出身，对DC角色有深厚感情；以及一位资深法务顾问。

追光这边是姜宇丶大卫丶吴娜，以及特意从纽约飞来的《饥饿游戏》项目负责人艾米丽，她是苏珊·柯林斯的好友，也是这个项目最早的推动者。

会议室在四楼，落地窗外就是太平洋。

阳光很好，海面波光粼粼，会议室里的气氛却有些微妙。

寒暄过后，侍者送上咖啡。

巴里端起杯子，慢条斯理地喝了一口，然后开口：「姜，我昨天看了《饥饿游戏》的策划样片。苏珊·柯林斯的原着很有潜力，电影剧本改编也到位。凯萨琳认为这会是下一个《暮光之城》级别的青少年爆款。」

凯萨琳·甘乃迪点头：「如果女主角的选角成功，很大可能要爆。导演加里·罗斯的掌控力也不错。华纳想参与这个项目。」

姜宇点头：「华纳的全球发行能力我们有目共睹。但《饥饿游戏》我们计划做成系列，总投资不会小。而且我们已经有狮门的投资意向，他们占15%。」

巴里挑眉：「狮门只给15%？他们通常要更多，特别是对这种青少年题材。」

「因为我们坚持保留创作主导权。」艾米丽开口，这位四十多岁的女制片人语气坚定，「《饥饿游戏》的IP在我们手里，电影改编权还有十五年。我们不想做成纯粹的好莱坞爆米花片，要保留原着的反乌托邦内核和政治隐喻。这是苏珊的底线。」

吉姆·李插话：「但青少年观众可能不理解太深奥的内容，我们需要平衡艺术性和商业性。」

「所以我们找加里·罗斯导演，」艾米丽回应，「他知道怎么把深刻主题包装成大众能接受的故事。」

巴里思考片刻，手指轻轻敲着桌面：「华纳要30%份额，全球发行权，宣传费用我们承担60%。分成比例按行业最低标准，票房净收益的10%作为发行费，后续流媒体和DVD收益分成另议。」

大卫准备开口，姜宇抬手示意他稍等。

「梅耶尔先生，」姜宇身体微微前倾，「30%可以谈。但我们有一个附加条件。」

「请说。」

「BJ光影数字，要成为华纳DC电影的主要特效供应商。」姜宇说得清晰明确，「不是唯一，但是主要。未来五年，至少承接30%的DC电影特效制作。」

会议室里安静了几秒，华纳几个人交换眼神。

吉姆·李先开口：「DC宇宙是华纳的重点项目，特效质量要求极高。我们目前主要和工业光魔合作，他们对超级英雄电影有丰富经验。」

「所以我们才要参与。」吴娜接过话头，语气平静但自信，「我们在BJ分部在《钢铁侠1》和《2012》中的表现您看到了，战甲升级的机械细节，方舟反应堆的能量效果。在《环太平洋》中，我们实现了巨型机甲打怪兽的物理模拟，这是前所未有的技术突破。」

她打开随身带的平板电脑，连接会议室的投影仪。

「我准备了几个概念演示，」吴娜说，「针对DC角色的。」

屏幕上出现第一组画面：新一代蝙蝠侠。

不是诺兰版的写实风格，也不是漫画版的夸张造型，而是一种融合了科技感和生物感的设计。

战衣表面有类似肌肉的纹理，在关键部位覆盖着碳纤维装甲。

披风不再是简单的布料，而是某种智能材料，可以在需要时硬化成盾牌或滑翔翼。

「实时渲染技术，」吴娜解释，「可以让战衣的每一块装甲都有独立的物理属性。蝙蝠侠移动时，装甲之间的衔接丶液压系统的运作，都会实时计算和呈现。这不是贴图，是真实的机械结构。」

吉姆·李眼睛亮了。

作为漫画家，他对视觉设计极其敏感：「这个披风的概念...很有趣。但会不会太科幻了？蝙蝠侠应该是更...接地气的。」

「所以我们有多个版本。」吴娜切换画面，展示了三套不同风格的设计：一套偏写实，一套偏科幻，一套介于两者之间。

第二组画面：超人。

不是简单的飞行加雷射眼，是重新解构了他的能力。

超人飞行时，身体周围会形成音爆云，空气被压缩产生的激波清晰可见。

热视线不是红色光束，是高温扭曲空气的效果，路径上的物体会逐渐熔化而不是瞬间爆炸；冰冻呼吸则展示了复杂的粒子模拟，水汽凝结成冰晶，冰晶生长丶扩散丶冻结目标。

「这些效果都有物理学基础，」吴娜说，「我们和加州理工丶北京大学的物理学家合作，建立了超能力的数学模型。所以看起来既震撼，又真实。」

凯萨琳·甘乃迪看得很认真：「这种科学化的处理...会让角色更有说服力。特别是对成年观众。」

「是的。」吴娜点头，「我们认为，未来的超级英雄电影，不能只靠华丽的打斗，还要有内在的逻辑和真实感。这正是光影数字擅长的，用技术增强叙事，而不是取代叙事。」

巴里沉思了一会儿，问：「技术层面我认可。但价格呢？DC项目的预算很紧。《钢铁之躯》的预算只有2.5亿，其中特效占很大比例。」

「我们可以给华纳优惠价，」姜宇接过话头，「比市场价低10%。前提是长期合作，至少签五年框架协议，保证每年不少于1部DC电影的特效制作量。」

「10%...」巴里看向法务顾问，后者小声说了什么。

「五年太长了，」巴里摇头，「电影市场变化快，三年。而且优惠幅度要更大，15%。」

「四年可以，优惠12%。」姜宇讨价还价，「而且华纳要承诺，同等条件下优先选择光影数字。」

「如果你们的质量达不到要求呢？」

「合同里可以设置质量标准和验收条款。」姜宇说，「如果连续两个项目不达标，华纳有权终止合作。反之，如果达标，后续合作自动续约。

又是一轮细节谈判。

最终达成：华纳投资占《饥饿游戏》系列30%份额，全球发行费10%，宣传费承担60%

同时签署四年框架协议，BJ光影数字成为华纳DC电影主要特效供应商，承接不少于30%的特效制作，价格比市场价低12%，质量不达标华纳有权终止，达标则自动续约两年。

谈判到这里，本来可以结束了。

姜宇想起前世Dc电影宇宙的一个遗憾，那些有潜力但没被充分开发的角色。

「梅耶尔先生，」他开口，「DC漫画里，有些边缘角色，华纳目前没有开发计划吧？」

巴里挑眉：「边缘角色？比如？」

「比如...哈莉·奎茵？丧钟？或者...」姜宇顿了顿，说出那个名字，「小丑？」

会议室里的气氛瞬间微妙起来。

小丑，DC最着名也最危险的反派。

杰克·尼科尔森版是经典，希斯·莱杰版是神作，也带来了争议和悲剧。

这个角色太复杂，太黑暗，太容易失控。

吉姆·李先开口：「小丑是DC的宝藏，但也是炸弹。这个角色...很难把握。我们目前没有开发独立电影的计划。」

「那授权呢？」姜宇问，「如果把小丑的影视改编权授权给我们，限期十五年。华纳可以保留角色归属和一定的监督权，但创作和制作由我们主导。风险我们承担，收益分享。」

凯萨琳·甘乃迪皱眉：「姜先生，这个角色很敏感。如果拍不好，不仅会亏钱，还会损害DC品牌。」

「但如果拍好了呢？」姜宇反问，「一个成功的反派独立电影，可以为DC宇宙增加深度和广度。想想看，不是所有观众都喜欢看英雄打怪兽，有些人更喜欢复杂的人性探讨，更黑暗的叙事风格。小丑正好可以填补这个空白。」

巴里思考了很久。

这个提议很诱人，不用承担风险，还能收授权费。

如果拍好了，DC多一个成功IP；如果拍砸了，追光背锅。

而且...小丑这个角色确实有潜力，只是华纳不敢碰。

「授权费多少？」他问。

「500万美元，」姜宇给出数字，「十五年独家影视改编权。华纳保留角色归属和衍生品收益的40%。」

「太低了。」巴里摇头，「小丑是Dc最重要的反派之一，这个价格...」

「现在你们不开发，」姜宇指出，「角色闲置也是浪费。500万是诚意价。而且我们承诺，如果电影成功，后续合作华纳有优先投资权。如果票房超过5亿美金，授权费我们补到1000万。」

「超过5亿？」吉姆·李笑了，「姜先生，您知道R级反派电影的票房天花板吗？《黑暗骑士》能过10亿是因为它是蝙蝠侠电影，小丑只是配角。纯反派电影...最好的情况也就3亿。」

「那就赌一把。」姜宇微笑，「我们赌能过5亿。如果没过，500万你们白赚；如果过了，你们多赚500万，还得到一个成功的IP。怎么算都不亏。」

巴里和手下低声商议了五分钟。

「600万，」巴里最终说，「十五年。华纳保留角色归属和衍生品收益的45%，同时拥有续集和衍生作品的优先投资权。另外，剧本和主创人选要经过华纳审核。」

「550万，」姜宇还价，「审核权可以给，最终决定权在我们。如果华纳连续否决三个方案，我们有权单方面开发，但收益分成降到30%。」

「成交。」

双方握手。

巴里看着姜宇，意味深长地说：「姜，你是我见过最大胆的年轻人。小丑这个角色...祝你好运。如果真的拍好了，也许我们可以谈谈更深度的合作，比如整个DC反派宇宙。」

姜宇微笑：「期待那一天。」

谈判结束，已经下午一点半。

所有人都饿坏了，巴里还有别的行程，匆匆离开。

送走华纳团队，姜宇丶大卫丶吴娜丶艾米丽回到会议室。

侍者送上午餐，简单的三明治和沙拉。

「老板，」大卫咬了一大口三明治，「小丑这个角色...你真要拍？风险太大了。R级反派电影，没有英雄，没有正能量...院线可能都不愿意多排片。」

「风险大，收益也大。」姜宇说，「而且，这不是马上拍。我们先储备着，等时机成熟。」

「什么样的时机？」

「等超级英雄电影审美疲劳的时候。」姜宇解释，「现在观众喜欢看英雄打反派，看华丽的特效大战。但五年后呢？十年后呢？总有一天会腻。到时候，一个深刻的丶黑暗的丶探讨人性的反派电影，可能会成为新的突破口。」

艾米丽点头：「从叙事角度，小丑确实有潜力。这个角色可以探讨疯狂丶社会边缘丶

人性黑暗...如果拍好了，可能不是爆米花电影，会是那种能在影史留名的作品。」

吴娜从技术角度分析：「这种心理惊悚片，特效量不大，但要求很高；主要是氛围营造丶色彩运用丶表演捕捉。正好可以展示我们另一方面的能力，证明我们不是只会做爆炸打斗。」

「没错。」姜宇说，「一个完整的特效公司，应该什么类型都能做。机甲打怪兽要做得好，心理惊悚也要做得好。这才是真正的实力。」

吃完饭，艾米丽先离开，她要回纽约和苏珊·柯林斯汇报。

姜宇回到办公室，王薇已经整理好上午谈判的纪要。

「老板，刚才任总又来电话了，问您什么时候的航班，他要安排接机。」王薇汇报，「我说还没定，他就说定了第一时间告诉我」。」

姜宇笑了，任中伦这是真急了。

姜宇看看时间，国内现在是凌晨，不合适；他决定晚点再打。

处理完一些紧急邮件，已经是傍晚。

姜宇站在窗前，看着圣莫妮卡海滩上散步的人群。

夕阳把每个人的影子拉得很长，海鸥在低空盘旋，发出清脆的叫声。

手机震动，是刘艺菲发来的简讯：「今天拍戏顺利，感冒好多了。你那边呢？」

姜宇回覆：「刚和华纳谈完，拿下了《饥饿游戏》30%份额，还买了小丑的授权。」

很快回覆：「小丑？那个很可怕的小丑？你要拍恐怖片吗？」

「不是恐怖片，是心理惊悚片。不过不急，慢慢筹备。」

「好吧...反正你做事总有道理。」刘艺菲发来个笑脸，「对了，剧组下周去泰国，我要在那边拍半个月。你去吗？」

姜宇算了下时间：「香港可能赶不上，我这边还要见一个技术狂人。」

「那好吧...记得想我。」

「每时每刻。」

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