第136章 22亿美金谈判（2 / 2）

她播放另一段测试：一滴蓝色的怪兽血滴进海水里，慢慢扩散，与海水混合，颜色从蓝变紫再变淡，最后完全溶解。

整个过程自然流畅，毫无CG感。

「这用了多少计算量？」姜宇问。

「这一滴血，渲染了72小时，」吴娜坦白，「我们已经优化了算法，成片时能做到可接受的时间范围内。」

「不急，」姜宇说，「这个项目慢慢打磨。我要的是标杆，是十年后回头看依然不过时的作品。」

「明白。」吴娜郑重点头。

最后一个项目是《饥饿游戏》，追光影业的下一个青少年ip科幻片。

「特效量不大，要求有风格化美感，」吴娜展示了几张概念图，「我们正在尝试一种新的色彩处理技术，让画面看起来像油画，又像老式胶片电影。」

画面确实独特，饱和度低，颗粒感强，细节丰富，有一种残酷的诗意美。

汇报持续了一个半小时。

姜宇问得很细，从技术细节到人员配置，从预算控制到时间节点。

吴娜对答如流，每个数据都记得清清楚楚。

「辛苦了，」汇报结束后，姜宇真诚地说，「光影数字有今天，你功不可没。」

吴娜摇摇头：「是姜总给了平台和资源。在工业光魔时，很多想法无法实现；预算限制，技术保守，层级太多。在这里，只要技术可行，预算不是问题；只要方向正确，管理层全力支持。这对技术人员来说，是最大的幸福。」

她顿了顿，难得感性地说：「我手下那些孩子，都是从世界各地挖来的天才。他们之所以愿意来，不是因为薪水高，虽然确实高；因为在这里，他们真的能做出改变行业的东西。」

姜宇点头，这就是他要的企业文化：尊重技术，尊重人才，用梦想和实力说话。

「下午的迪士尼谈判，你参加吗？」他问。

「参加，」吴娜立刻说，「技术估值部分需要我解释。另外，我想当面告诉艾格，如果我们合作，光影数字可以给迪士尼带来什么。」

「有底气，」姜宇赞许，「那就一起。」

中午在公司餐厅简单用餐。

餐厅设计得很酷，工业风装修，有自助餐区和咖啡吧。

员工们看到姜宇，都礼貌地点头致意，有几个大胆的还过来打招呼。

「姜总，我是《环太平洋》机甲组的小李，」一个戴眼镜的年轻华人工程师兴奋地说，「谢谢您支持我们的项目！我们一定做到最好！」

「加油，」姜宇拍拍他的肩，「我看好你们。」

吃完饭，姜宇回到办公室小憩了半小时。

下午两点，大卫敲门进来：「老板，该出发了。迪士尼那边约的三点，从这儿过去要四十分钟。」

姜宇睁开眼，眼神已经恢复了锐利。

「走吧。」

迪士尼总部位于伯班克，占地110英亩，像一座小型城市。

车子驶入时，姜宇看到熟悉的米老滑鼠志，听到园区里传来的欢快音乐。

穿着卡通服装的员工和游客随处可见，空气中弥漫着爆米花和棉花糖的甜香。

「每次来都觉得像是进了童话世界，」大卫小声说，「然后谈判时就发现，童话里也有大灰狼。」

姜宇笑了。

确实，迪士尼表面童真，内里却是商业巨鳄。

接待他们的是迪士尼总裁罗伯特·艾格的助理，一位四十岁左右的女士。

她笑容标准，举止优雅，每一个细节都体现着迪士尼的「完美」文化。

「姜先生，艾格先生已经在等您了。」她微笑着引导，「这边请。」

会议室在总裁办公室隔壁，不大，装修精致。

墙上挂着迪士尼经典动画的手稿，《白雪公主》丶《小鹿斑比》丶《狮子王》...按年代排列，像一部动画史。

角落里还有一座小小的奥斯卡奖杯陈列柜，金光闪闪。

罗伯特·艾格已经等在会议室里。

这位五十多岁的迪士尼掌门人穿着浅灰色定制西装，白衬衫，深蓝色领带，头发梳得一丝不苟。

他笑容温和，那双蓝眼睛锐利如鹰，能看穿一切伪装。

「姜，欢迎来到迪士尼。」艾格起身握手，时间恰好三秒，「有段时间没见了，上次还是在《暮光之城》的庆功宴上。」

「罗伯特，你看起来气色很好。」姜宇笑着回应，「迪士尼的股票最近又涨了，恭喜。」

「也有你们追光的功劳。」艾格示意大家落座。

双方人马各自就位。

迪士尼这边：艾格居中，左边是财务长汤姆·斯塔格斯。

一个秃顶丶戴厚眼镜的严肃男人；右边是法务总监莎拉·米勒；四十出头，金发，表情冷峻；再旁边是战略投资负责人马克·詹森；三十多岁，哈佛MBA，典型的精英做派。

追光这边：姜宇居中，左边是大卫，右边是吴娜。

王薇坐在后排做记录。

「那我们直接开始？」艾格示意助理关上会议室门，隔断了外面的童话音乐。

「好。」姜宇点头。

第一个议题：迪士尼入股光影数字特效公司。

迪士尼CFO汤姆·斯塔格斯先发言，声音平板，像在念财务报表：「基于德勤的第三方评估和我们内部测算，我们对光影数字北美公司的估值是15亿美元。迪士尼希望以现金加股权置换的方式，获得该公司40%的股份。」

他推了推眼镜：「具体方案是：迪士尼支付5亿美元现金，外加价值1.5亿美元的迪士尼股票，总计7.5亿美元，换取40%股权。剩余估值以商誉和技术溢价体现。

吴娜立刻皱眉，大卫在桌下踢了姜宇一脚；意思是「这价杀得太狠了」。

姜宇面色平静：「这个估值是基于什么标准？」

「行业对标，」汤姆调出PPT，「工业光魔去年估值约25亿，维塔数码约14亿。光影数字虽然技术先进，但成立时间短，客户基础弱，品牌认知度低。给15亿美金已经体现了技术溢价。」

「客户基础弱？」吴娜忍不住开口，语气冷静但带着锋芒，「斯塔格斯先生，您可能不了解情况。光影数字目前承接了《阿凡达》丶《盗梦空间》丶《钢铁侠2》

《2012》丶《环太平洋》等八个A级制作的特效。工业光魔和维塔数码今年接了几个？」

汤姆噎了一下，看向助手。

助手小声说了个数，他的脸色不太好看。

「技术方面，」吴娜继续，调出自己带的平板电脑，「我们在3D视效丶动态捕捉丶虚拟制片丶流体模拟四个领域已经领先行业至少18个月。这是麻省理工学院媒体实验室的评估报告，需要我念吗？」

她把平板推到桌子中央，屏幕上是一份长达五十页的技术评估，结论页用红字标着「行业领先」。

会议室里一阵沉默。

迪士尼的法务总监莎拉开口：「技术领先是事实，但商业价值还要看可持续性。特效行业技术更新快，今天的领先可能明天就被超越。」

「所以我们持续投入研发，」吴娜毫不退让，「光影数字的研发投入占营收的25%，好莱坞平均是15%。这就是为什么我们能保持领先。」

姜宇适时接过话头：「罗伯特，我直接说我的底线：25亿美元估值。迪士尼要入股，可以，但必须是现金收购，不要股权置换。」

「25亿？」汤姆差点站起来，「这太荒谬了！溢价超过60%！」

「我有依据。」姜宇从公文包里拿出两份文件，「第一份，是红杉资本丶KPCB和Accel三家矽谷顶级风投对光影数字的估值报告，最低的20亿，最高的28亿。他们都想投，但我没让。」

他把报告推过去，迪士尼高层们传阅，脸色越来越凝重。

「第二份，」姜宇又拿出一份，「是我们未来五年的营收预测和在手订单。《惊天魔盗团》三部曲，《环太平洋》三部曲，《饥饿游戏》四部曲，以及我们正在接触的Netfli

丶亚马逊丶苹果三个流媒体平台的五年框架协议。这些加起来，未来三年保证营收不低于18亿美元。」

艾格拿起这份文件，看得很仔细。

五分钟后，他抬头：「这些订单有些还没签约。」

「但意向已经达成，何况都是追光自己的项目。」姜宇自信地说，「《环太平洋》我们完全可以自己做；流媒体平台急着要内容，特效公司是稀缺资源。罗伯特，你比我清楚，现在好莱坞最缺的是什么；不是创意，不是明星，是能把创意实现的技术团队。」

这话说到了点子上，迪士尼正在筹备手工漫威宇宙，急需顶级特效支持。

艾格沉思片刻：「20亿。现金收购45%股份。这是我们的上限。」

「22亿，」姜宇不退让，「而且我要一个附加条件：迪士尼收购漫威后，所有漫威电影的特效必须由光影数字承担，价格按市场价的85%。

「80%。」汤姆讨价还价。

「85%，」姜宇坚持，「而且仅限于前六部电影。之后的价格重新谈。」

「为什么是六部？」

「因为六部足够证明我们的价值，」姜宇微笑，「如果六部之后，迪士尼还觉得我们不够好，可以换人；如果觉得我们够好，那涨价也合理。

这个逻辑很公平，艾格和手下低声商议了几分钟。

「成交，」艾格最终拍板，「22亿，现金收购45%股份。漫威特效前六部按市场价85%，后续重谈。」

第一个议题结束，姜宇这边小胜一局。

第二个议题：迪士尼收购追光手中的漫威股份。

迪士尼战略投资负责人马克开口：「我们了解到，追光影业持有《钢铁侠》系列20%

的投资份额和10%的版权收益权。迪士尼收购漫威后，希望整合所有版权。我们愿意以3亿美元收购这部分权益。」

大卫差点笑出声。姜宇也摇头：「不够。《钢铁侠》第一部全球票房5.8亿，DVD和流媒体收入约3亿，衍生品授权收入约5亿。这还只是一部电影。我要5亿美元。」

「5亿？」汤姆声音都尖了，「姜先生，你这是抢劫！」

「这是合理估值，」姜宇冷静地说，「我找人算过，《钢铁侠》系列未来十年的现金流现值就在5—7亿之间。我只要5亿，已经很客气了。」

「但如果迪士尼不买，你们也只能持有，」莎拉律师开口，「而迪士尼收购漫威后，可以调整战略，降低《钢铁侠》系列的优先级...」

「那迪士尼的收购就亏了，」姜宇打断她，「所有人都知道，《钢铁侠》是漫威翻身.

的王牌。如果迪士尼打压这个系列，股东会怎么想？市场会怎么想？」

他顿了顿，看着艾格：「罗伯特，我们打开天窗说亮话。迪士尼收购漫威，看中的就是钢铁侠丶美国队长丶雷神这些核心IP。如果最重要的IP之一被第三方持有大量权益，你们的整合会很难受。」

艾格沉默。姜宇说中了要害。

「3亿，」艾格开口，「加上《环太平洋》的全球发行权，迪士尼只收10%的发行费（通常15—20%）。」

姜宇心里快速计算，这个条件不错，但他还想再争取。

「4亿，」他说，「加上刚才说的《环太平洋》条件，再加上一个：迪士尼要承诺，未来五年至少投资三部由追光主控的中等成本电影，全球发行。」

「三部太多，」马克说，「最多一部。」

「两部，」姜宇讨价还价，「预算在3000万到8000万之间，题材我们来定。」

艾格思考片刻：「可以。迪士尼要有剧本审核权和最终剪辑权。」

「剧本审核可以，最终剪辑权要协商，」姜宇说，「如果是我们主控的项目，我们要保留创作主导权。」

又是一轮交锋。

最终达成：迪士尼以3.8亿美元收购漫威股份；《环太平洋》发行费10%，未来五年迪士尼投资两部追光主控电影，预算上限1亿美元，追光保留创作主导权，迪士尼有建议权。

第二个议题结束，双方基本满意。

第三个议题：《环太平洋》的深度合作。

这次迪士尼给出了详细的方案。

马克展示PPT：「迪士尼希望获得《环太平洋》的全球独家发行权，期限十年；周边商品开发权和收益五五分成。此外，迪士尼要求续集和衍生作品的优先投资权。」

「版权呢？」姜宇问。

「版权当然归迪士尼...」马克说到一半，被艾格抬手打断。

「版权可以谈，」艾格看着姜宇，「你想要什么？」

「版权必须完全属于追光，」姜宇明确地说，「迪士尼只有发行权和周边开发权，没有所有权。续集和衍生作品，追光有最终决定权。」

汤姆又想说话，艾格再次抬手。

「姜，」艾格身体前倾，「《环太平洋》的潜力很大，迪士尼如果投入全球发行资源，需要保证长期收益。如果版权不在我们手里，我们的动力会不足。」

「《环太平洋》的潜力有多大，你们很清楚，」姜宇直视艾格，「《变形金刚》系列到现在，周边卖了超过15亿美元。如果迪士尼做得好，光《环太平洋》的周边就能赚十亿。10%的发行费加上50%的周边收益，这已经是天价了。」

他顿了顿：「而且罗伯特，你想过没有？如果《环太平洋》成功了，它会是一个新的IP宇宙。机甲丶怪兽丶全球防卫组织...这里面能衍生出多少故事？这些故事的版权周边发型，如果都在迪士尼手里，那迪士尼就多了一个堪比小漫威的宝藏。」

这话打动了艾格。漫威的成功让迪士尼尝到了IP宇宙的甜头，现在有一个新的宇宙摆在面前...

「版权可以归你们，」艾格最终让步，「但迪士尼要永久性的独家发行权和周边开发权。分成比例按你说的，续集迪士尼有第一投资权。」

「可以，」姜宇点头，「投资比例要协商，追光至少保留51%的份额。」

」40%。

「」

」50%。

「」

「成交。」

第三个议题结束。

会议已经开了三个半小时，所有人都有些疲惫，精神高度紧张；因为接下来是最重要的议题。

第四个议题：迪士尼与光影数字的长期战略合作。

艾格亲自开口：「姜，迪士尼即将完成对漫威的收购。接下来十年，我们会推出至少十部漫威电影，构成一个完整的宇宙。这些电影需要顶级的特效支持。」

他看向吴娜：「吴总，光影数字有能力承接这么大的体量吗？」

「有，」吴娜毫不犹豫，「但需要扩招。目前我们有300名特效师，要承接漫威宇宙，至少需要500人。而且要在伦敦丶温哥华丶雪梨设立分部，配合全球拍摄。」

「资金呢？」

「如果迪士尼入股的事敲定，我们双方按比列增资1亿美金，加上现有营收，」吴娜算得很快，「足够支撑未来三年的全球扩张。」

艾格点头，抛出重磅炸弹：「除了漫威，我们还有另一个计划，重启《星球大战》系列。」

会议室里安静了一秒，连大卫都坐直了身体。

「新三部曲，加上外传电影，未来十年至少五部。」艾格缓缓说，「我们需要一个特效合作夥伴，能承担至少50%的工作量。工业光魔是卢卡斯影业的子公司，当然会参与，但我们需要另一个顶级团队来保证产能和质量。」

他看向姜宇：「光影数字有兴趣吗？」

姜宇心跳快了一拍，表面不动声色：「《星球大战》的特效体量很大，价格不会低。」

「按市场价9折，」艾格说，「必须保证质量。我们要的是顶级的效果；不，要更好。因为这是重启，要给新一代观众新的视觉体验。」

姜宇看向吴娜，吴娜点头，眼神坚定。

「技术上没问题，」她说，「我们需要接触卢卡斯影业的团队，了解星战的视觉传统。这不是纯技术活，还有艺术传承。」

「可以安排，」艾格很满意这个回答，「下个月，我带你们去天行者牧场见乔治·卢卡斯。」

谈判进行到这里，大局已定，剩下的细节交给下属去磨。

艾格看了看表：「五点半了。姜，有兴趣在迪士尼园区吃个晚饭吗？我知道一家不错的餐厅，能看到烟花秀。」

「荣幸之至。」姜宇微笑。

双方高层起身握手。

四个半小时的谈判，每个人都精疲力尽，但眼睛都亮着，因为谈成了一笔影响好莱坞未来格局的大买卖。

走出会议室时，艾格拍了拍姜宇的肩：「姜，你是我见过最难缠的谈判对手之一。也是最有远见的。」

「彼此彼此。」姜宇真诚地说，「和迪士尼合作，是追光的荣幸。」

「不，」艾格摇头，「是迪士尼需要你们。好莱坞正在变革，技术驱动的时代来了。

你们走在前面。」

晚餐安排在迪士尼园区内的「21皇家」餐厅，这是一家会员制高级餐厅，需要提前数月预订。

艾格是迪士尼之王，一个电话就搞定了。

餐厅装潢复古，像上世纪三十年代的私人俱乐部。

深色木质墙面，皮沙发，水晶吊灯。

窗外就是迪士尼乐园，夜幕降临，睡美人城堡亮起灯光，美得不真实。

「这里的牛排是全加州最好的，」艾格推荐，「还有，一定要试试他们的巧克力熔岩蛋糕，华特·迪士尼生前最爱。」

点完餐，气氛轻松了许多。

双方不再谈生意，而是聊起了电影。

「《阿凡达》的样片我看了，」艾格切着牛排，「卡梅隆确实是个天才。但我更好奇的是，姜，你怎么在三年前就知道3D电影会崛起？那时候连卡梅隆自己都没把握。」

姜宇笑了笑：「我不是知道3D会崛起，我是知道好故事加新技术永远有市场。电影的本质没变，变的只是讲述方式。」

「精辟。」艾格举杯，「为电影的本质，乾杯。」

「乾杯。」

晚餐进行到一半，窗外突然响起音乐。

迪士尼每晚的烟花秀开始了，众人移步到露台，看着夜空中绽放的绚烂花朵。

「每次看都觉得震撼，」艾格轻声说，「华特·迪士尼说过：只要世界上还有想像力，迪士尼就永远不会完工。」

烟花在城堡上空拼出米老鼠的形状，孩子们在下面欢呼。

姜宇突然想起刘艺菲，她应该会喜欢这里。

下次带她来，一定要看这场烟花。

他拿出手机，拍了一段视频发给她：「迪士尼的烟花，下次带你来看。」

几乎立刻收到回覆：「好美！你要说话算话！」

姜宇笑了，回了个「一定」。

烟花秀结束，晚餐也接近尾声。

艾格送姜宇到停车场时，突然说：「姜，有件事我想私下跟你说。」

两人走到一旁。艾格压低声音：「漫威的收购9月就会官宣。之后，凯文·费奇会全面负责漫威影业。他是个天才，但也是个控制狂。你们合作时，可能会有些...摩擦。」

「谢谢提醒。」姜宇明白这是好意。

「我相信你们能处理好，」艾格微笑，「因为你们都是想把事情做到极致的人。这样的人合作，要么爆炸，要么创造历史。」

「我希望是后者。」姜宇伸出手。

「我也是。」艾格握住他的手，「合作愉快，姜。」

「合作愉快，罗伯特。」

回程车上，大卫瘫在座位上：「我的天，五个小时...我感觉像跑了一场马拉松。」

「本来就是商业马拉松。」姜宇松了松领带，「吴总，你觉得怎么样？」

吴娜虽然疲惫，却很兴奋：「如果拿下《星球大战》的特效，光影数字就能真正跻身好莱坞一线。技术上我们有信心，关键是人才，需要再扩招至少三百人。」

「招，」姜宇毫不犹豫，「从全球挖，薪水给足。我要的是世界顶级团队。」

「明白。」

「老板，」大卫突然坐直，「22亿美金啊...我们当扩充光影数字北美公司，总共才投了两千万美金。三年，100倍回报...这比抢银行还快。」

姜宇看向窗外，洛杉矶的夜景璀璨如星河，「迪士尼的入股不是终点，是起点。有了这笔钱，有了迪士尼的渠道，我们可以做更多事。」

他脑海里已经开始规划：扩大特效团队，设立全球分部，投资更多电影，开发自己的IP...还有，回去后要和刘艺菲好好庆祝一下。

车子驶入比弗利山庄时，已经晚上十点。

姜宇回到别墅，第一件事是给刘艺菲打电话。

电话响了很久才接，传来她迷迷糊糊的声音：「喂...姜宇？」

「吵醒你了？」姜宇轻声说。

「没有...我刚睡着...」刘艺菲打了个哈欠，「你谈完了？」

「谈完了，很顺利。」姜宇走到阳台，夜风吹散了疲惫，「迪士尼入股了我们的特效公司，还要合作《星球大战》。」

「《星球大战》？」刘艺菲清醒了些，「那个很厉害的科幻片？」

「对。以后你看的所有漫威和星战电影，特效可能都是我们公司做的。

「哇...」刘艺菲惊叹，「那你是不是要更忙了？」

「会忙一阵，但我会尽快处理完回去。」姜宇柔声说，「你今天拍戏顺利吗？」

「还行...」刘艺菲声音低下去，「就是有点想你...

」

「我也想你。」姜宇看着夜空，「很快，我保证。」