第109章 「4.4元」的灵魂绝杀（1 / 2）

2023年春，汉东省医保局，第一会议室。

被誉为「史上最难」的药品集中采购谈判，正在进行。

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会议室中间的长桌，像是一道楚河汉界。

左边，是汉东省医保局局长胡庆带领的谈判专家组，他们面前堆满了厚厚的数据报表和计算器。

右边，是跨国药企「阿斯康」（化名）的大中华区副总裁及其法务团队。他们西装革履，神情倨傲，面前只放了一瓶昂贵的矿泉水。

「胡局长，我必须再次重申。」

副总裁推了推金丝眼镜，用一种不仅没有歉意丶反而带着威胁的口吻说道：

「『格列宁』是我们的独家专利药，研发成本高达十亿美金。全球统一定价是我们的底线。你们要求的降价幅度，总部绝对不可能批准。如果汉东省坚持压价，我们只能遗憾地退出汉东市场 。」

「退出？」

胡庆局长看了一眼摄像头——他知道，省委书记李明远 正在那头看着。

「赵总，您是在威胁我，还是在威胁汉东八千万老百姓？如果断了药，病人怎麽办？」

「那是你们政府的事。」

副总裁摊了摊手，冷漠地说道：

「我们是企业，要对股东负责。总之， 24000元一盒 ，一分不能少。这是底价。」

……

省委书记办公室。

李明远 盯着监控屏幕，脸色沉静如水。

站在他身后的易学习急得直冒汗：「书记，这帮洋买办太硬了！咱们手里没有替代药，要是真谈崩了，老百姓骂娘怎麽办？」

「老易，这恰恰说明他们慌了 。」

李明远指着屏幕上那个副总裁不断喝水的动作，一针见血地指出：

「他在虚张声势。中国市场占他们全球营收的30%，他如果丢了汉东这个大盘子，他回去没法跟董事会交代。」

李明远拿起专线电话，直接连线了胡庆的耳麦。

他的指令只有一句话，却给胡庆注入了无穷的底气：

「告诉他，我们不是代表汉东一个省在谈。谈不拢，就让他彻底出局！」

……

谈判现场。

听到耳机里的指令，胡庆局长的腰杆瞬间挺直了。他合上面前的报价单，嘴角露出一丝冷笑。

「赵总，您可能还没收到消息。」

胡庆的声音平静，却透着彻骨的寒意：

「就在昨天， 汉东 ，山南 （沙瑞金所在省）丶 江南 三省的省政府已经签署了《药品耗材联合采购协议》。」

「这意味着什麽，您应该清楚。」

胡庆盯着对方的眼睛：

「坐在您对面的，不是八千万人口的市场，而是两亿五千万人口的市场！这是全中国最富庶的区域之一！」

副总裁的瞳孔猛地收缩，手里的笔停住了。

「我们确实造不出格列宁。」

胡庆继续施压，这也是最真实的博弈逻辑：

「但是，国内还有两家药企正在进行临床三期试验。如果我们把这两亿人口的市场份额 ，以预采购的方式承诺给他们，您觉得，他们会不会加快进度？半年？还是一年？」

「赵总，您是在为公司争取利润，还是在亲手培养一个能在半年后彻底终结你们的竞争对手？」

这是一记绝杀。

市场 ，就是最大的武器。

如果不降价，就意味着虽然现在能维持高价，但未来会彻底失去市场；如果降价，虽然单价低了，但能垄断市场，薄利多销。

副总裁的额头开始冒汗了。他没想到汉东省政府竟然搞出了「三省联盟」这麽大的阵仗。