第273章 敌人的敌人就是朋友（1 / 2）

「我们不一定要自己造。」

代大劢听到这句话，刚提起来的心又放下去一半。

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「你的意思是找代工？」

「不是代工。」陈知翻着手机通讯录，「代工只是借人家的产线，品牌丶渠道丶售后全得自己搭，太慢了。我要找一个现成的手机品牌合作，他们出硬体和供应链，我们出Moss和软体生态。」

代大劢想了想：「华为？小米？」

「你觉得这些大厂会愿意把自己的系统层全部让给我们？」

代大劢摇了摇头。不可能。这些头部厂商自己的AI项目都在烧钱推进，就算产品不如Moss，也不可能把系统主导权拱手让人。

「那找谁？」

陈知把手机屏幕亮给他看。

屏幕上是一个名字——黄章。

代大劢愣了两秒：「魅族？」

「对。」

「那个……快死了的魅族？」

陈知把手机收回来，「就是因为快死了，我才和他谈。」

代大劢搞技术的，商业上的事情不太灵光，但魅族这几年的处境，只要关注科技圈的人都清楚。

曾经的国产手机设计标杆，巅峰时期跟小米打得有来有回，后来内部管理混乱，产品线拉胯，市场份额一路暴跌。创始人黄章几进几出，最后被资本搅得心力交瘁。

现在的魅族，说好听叫「蛰伏」，说难听点，就是躺在ICU里等拔管。

但——

「魅族的供应链还在。」陈知竖起一根手指，「他们跟高通丶三星丶京东方的合作关系没有断，产线也没拆，只是没有新品可上。」

第二根手指。

「魅族的工业设计团队还在，Flyme的系统开发团队还在，售后网点虽然缩了，但骨架没散。」

第三根手指。

「最重要的一点，魅族的品牌还有情怀分，你去任何一个数码论坛问一句'你最怀念哪款国产手机'，魅族一定在前三。」

代大劢消化了几秒。

「所以你的意思是……」

「把Moss塞进魅族的手机里，用我们的AI能力给魅族续命，同时借魅族的硬体体系把Moss送到每个用户手上。」

陈知拿起手机，拨出了那个号码。

「喂？」

对面的声音有些沙哑。

「黄总，我是深空科技的陈知。」

「深空科技？做Moss的那个？」

「对。」

黄章的语气明显变了，多了几分警惕：「陈总找我什么事？」

「想跟您聊聊合作。」

「什么合作？」

「造手机。」

这回安静的时间更长了。

陈知能听到电话那头传来打火机的声音，黄章点了根烟。

「陈总，你是不是打错电话了？找华为小米去啊，找我干什么。」

「找他们没意思。」

「你觉得找我有意思？」黄章吐了口烟，笑了一声，笑里带着点自嘲，「我现在自身难保了，你找我合作造手机？」

「黄总，你的供应链还有没有用？」

黄章没立刻回答。

「有用。」他说，「但是非常费钱。」

「钱我出。」

「你出钱？」

「我出钱，我出技术，我出Moss。你出产线，出团队，出渠道。五五分成。」

电话那头又是一阵沉默。

「陈总，我做了二十年手机，什么人都见过，画饼的丶忽悠的丶想来捡便宜的，你说的这个条件，听起来太好了，好到我不太敢信。」

「那我换个说法。」陈知往前坐了坐，「黄总，你现在还有底牌能起死回生？」

黄章没吭声。

「魅族现在的市场份额不到百分之一，帐上的钱撑不过两个季度，渠道商在收缩合作，供应链那边的帐期也在缩短。」

「你今年要是再不出一款能打的产品，明年这个时候，魅族的牌子可能就只能出现在博物馆里了。」

电话那头，黄章的呼吸重了一些。

「你调查过我。」

「做生意之前，功课总要做的。」

黄章冷哼了一声：「那你倒是说说，凭什么是五五？你出钱出技术，我就出个壳子和几条流水线，凭什么拿一半？」

陈知笑了。

这才是老黄的性格，别人可能会因为穷途末路就急着答应，但黄章这种人，越是被逼到墙角，脾气越硬。

「因为我需要的不只是壳子和流水线。」

陈知站起来，走到窗边。