第1145章 王瑾的商业嗅觉（2 / 2）

「不是可能，是一定。」赵铭的语气很肯定，「我们现在和影子宗，已经是撕破脸的死敌。你觉得，他们会眼睁睁地看着我们，去赚他们『盟友』的钱吗？他们一定会从中作梗，百般阻挠。」

「我们现在冒然推出这种『天价』产品，目标太集中，太明显了。只要他们在安国公府或者哪个侯爷面前，随便说我们几句坏话，挑拨一下，我们的生意就做不成了。到时候，不仅钱赚不到，还会因为得罪了权贵，惹上一身骚。」

听完赵铭的分析，王瑾惊出了一身冷汗。

她只看到了巨大的利润，却忽略了背后隐藏的巨大风险。是啊，商场如战场，尤其是在京都这个龙潭虎穴，每一步都必须小心翼翼。

「那……那我们就放弃这个生意吗？」王瑾有些不甘心，这块肥肉实在太诱人了。

「不，生意当然要做。」赵铭笑了，「但不是这么做。我们的策略，要改一改。」

他拿起笔，在王瑾那张华丽的图纸背面，重新画了起来。

「豪华版的，我们可以先放一放。我们现在要做的，是『廉价版』。」

「廉价版？」

「对。」赵铭解释道，「我们用最普通的铁管，代替昂贵的紫铜。我们不搞什么雕刻，就用最简单的样式。我们的目标客户，不是那些顶级的王公贵族，而是那些家有余财，但又算不上顶级富豪的中产阶级。比如，富裕的商人丶朝中的中低层官员丶有名的文人墨客等等。」

「这个群体的数量，远比顶级权贵要多得多。他们虽然出不起上千两，但一套几十两丶上百两银子的暖气，他们是消费得起的。他们也同样追求生活的舒适度，同样好面子。」

「我们的策略，是走量。用最快的速度，让我们的暖气系统，占领京都的中端市场。当全城成千上万的家庭，都用上了我们的暖气，都体验到了它的好处时，会发生什么？」

王瑾的眼睛，再次亮了起来。

她明白了！这是一种更高明的商业策略！

「到时候，我们的暖气，就会成为一种『潮流』！一种『标准』！」王瑾抢着说道，「那些顶级的王公贵族，看到别人家都有，自己家却没有，他们会怎么想？他们会坐不住的！到时候，就不是我们求着去卖给他们，而是他们主动上门来求我们了！」

「没错。」赵铭赞许地点了点头，「这就叫『农村包围城市』。先占领广大的基础市场，形成口碑和规模效应，最后再去攻克那个最顶端的堡垒。到那个时候，就算影子宗想阻挠，也无能为力了。因为他们阻挡的，将是整个京都的『民心所向』。」