第114章 【被坑了】（2 / 2）

陈敏听懂了，她没有追问。

两人之间忽然安静下来。

周围还未完全散去的人群，时不时有自光好奇地扫过来。

他们看着刘卓豪和陈敏站在一起，神情都算不上轻松，只以为是在谈事情，便自觉地绕开走，没有人过来打扰。

可事实上，两人只是沉默地站着，暂时没有开口。

「————不是不搭理你们。」

刘卓豪先开口，打破了这份安静，「是你们厂那边，一见面就总喜欢对我的工作指手画脚。」

「我们按照合同履行的是不同的职责，我负责推广和销售，你们负责制作和品控丶物流。」

「但你们总要怀疑我的工作，这在很大程度上加大了我的工作量。」

他说得很直接，但语气不算冲，更像是在陈述一个彼此心知肚明的事实。

刘卓豪很无奈，自上一次视频里的谈话之后，私底下，无论是陈有银还是眼前的陈敏，一直都在给自己发消息和打电话。

可就如同之前视频上所说，他们在推广和运营这方面，并不是专业的。

特别是涉及了网际网路，他们作为外行人，总是觉得这个过程，似乎很简单，很轻松。

只要肯砸钱，把GG拍得天花乱坠，顾客看到了就会买东西。

可实际上，这是一种脱离实际的销售。

这种营销方案，对于那种偶像明星来说，或许有点用处。

他们的粉丝看到了自己所追求的偶像代言了某些产品，或者是帮什么东西做推广，就会抛开理智和自己的需求去购买。

这些粉丝并不是为了购物，只是纯粹地为了支持偶像。

他们会先购物，而后才考虑买来的东西该怎么用，给谁用，为了这个东西而在自己的身边寻找需求，甚至是直接丢掉。

但显然，刘卓豪并非偶像明星。

至少目前，他不算是一个偶像，能够让人为自己疯狂，甚至是抛开需求而付费的偶像。

「关于这个事情————」

陈敏沉默了几秒，再开口时，语气比刚才更软了些，垂下眼帘的睫毛在眼脸下投出浅浅的阴影，「希望刘老板也能理解。我叔叔他————之前听了你提出的那些想法，什么建立品牌认知」丶扛起潮汕牛肉丸的大旗」丶写下正宗这个招牌」之类的，回去之后很受触动。」

她顿了顿，抬起眼眸，直勾勾地看过来。

「他做了一些————比较大胆的决策，把原本要走传统批发渠道的一部分产能，专门划出来，准备配合你们这边的销售节奏。」

她的语速慢了下来，像是在斟酌措辞，「新的包装线，定制泡沫箱，还有冷链仓库的租约，都提前签了。」

刘卓豪没接话，等着她往下说。

「这些决策，目前给我们厂房的资金流动上————带来了一定的压力。」

陈敏说得很轻，「当然了，陈家做了几十年，这点抗风险能力还是有的，只是损失这个事情，我们还是希望可以尽可能避免的。」

她说到后头，语气忍不住有些委屈。

刘卓豪无言，他能理解这个情况。

在陈敏坦白之前，他其实就有一定的猜测，陈有银多半是把自己那番扛起潮汕牛肉丸大旗的话真听进去了，而且听得很认真，认真到直接动手去做了。

他们去租仓库，去开新产线，甚至可能连产品的L0G0形象什么的，都有在设想了。

可这些准备，落到了实处，可就是一笔笔切实花出去的帐目。

可以说，每天晚上十二点一过，眼睛一睁一闭，不知不觉钱就花出去了。

自己给他画的那张饼，他是真的咽下去了，而且已经开始备柴生火。

「我交个底吧。」

刘卓豪声音放低了些，「第一批次的销售，按目前的数据，我是有把握的。」

他顿了顿，给出一个经过谨慎分析丶往少了估算的数字，「成交量可能在五百单到两千单之间。」

末尾，他又补了一句，「当然，这只是预估，不是承诺。」

就算这个数据是往少了说的，实际成交量可能更乐观一些，可终究，这个数据仍旧是估算。

它是假的，还未实现的。

刘卓豪看到陈敏的嘴唇轻轻动了一下，没等她开口，继续说下去：「至于后续能不能越卖越多，得看收到货的人，吃完之后愿不愿意再来第二单。」

「回购率，好评率，复购周期，这些数据都是基于品控。」

「只要你们的品控稳住，没有批量翻车，物流时效也跟得上，那么销量增长是必然的，只是快慢的问题。」

他始终平静，没有因为对方那带着些许委屈的语气，而有所动摇。

没有赌气的成分，也没有大包大揽的豪迈。

刘卓豪始终都是在划清责任。

陈敏听完，沉默了几秒。

「只有————两千单吗？」她问得很轻，带着藏不住的失落。

两千单。

按一斤一单算，两千斤。

对一家几十年的老厂来说，连给新产线热机都不够。

她叔叔签下的那些租约丶订单丶生产线排期，胃口远不止两千单。

可刚说出口，她又确认着，「但这笔收益，是可持续的，是会增长的，对吧？」

于是更小声地加了一句：「只要口碑好，产品质量稳定，你们就能一直卖下去————对吧？」

刘卓豪没有笑她。

「肯定的。」

他说着，语气比刚才柔和了一些，「如果你们的产品没有出现大批次的质量问题，可实际销量却还是平平，那就是我这边的问题了。

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「我这个销售没有把内容做好，让看视频的粉丝真正喜欢上产品，并且愿意付费。」

他顿了顿：「如果出现这种状况，到时候，你们的分成，肯定要占大头。」

有句话，刘卓豪没有说出口，前提是，在这种销量惨澹的情况下，这场合作还会持续进行下去。

如果真的出现这种状况的话，再合作的可能性就很小了。

供应商会逐步意识到，被坑了。