第48章 谈判桌上的光芒（1 / 2）

重新开始的谈判顺畅了许多。

宋知意的翻译精准得像一台经过校准的仪器，每一个术语丶每一个法律概念丶每一个细微的语气转折，都被她准确地传达。更难得的是，她不仅翻译语言，还翻译文化。

当阿卜杜勒提到某个投资项目的「社会效益」时，宋知意翻译完后，用中文轻声提醒霍砚礼：「霍总，在阿拉伯语境中，『社会效益』往往特指对当地部落和社区的具体回馈，不仅仅是宏观的社会责任。建议后续讨论时具体化。」

霍砚礼心中一动，立即调整了陈述方向，详细说明了该项目将为当地创造多少就业丶培训多少技术人员丶建设哪些社区设施。

阿卜杜勒的表情明显缓和了。

谈判进入核心条款——关于在当地合资公司的治理结构。霍氏要求控股，但对方坚持当地资本必须拥有一定决策权。双方僵持不下。

「我们理解霍氏的技术和管理优势，」阿卜杜勒说，「但在我们的文化中，合作必须是平等的夥伴关系，而不是简单的雇佣。」

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宋知意精准翻译后，沉默了几秒，然后看向霍砚礼，用只有两人能听到的声音快速说：「他真正顾虑的可能不是控股权，而是面子问题。在部落文化中，被完全排除在决策之外是耻辱。建议考虑设置一个当地谘询委员会，给予名义上的『共同决策权』，但实际操作仍由霍氏主导。」

霍砚礼深深看了她一眼。

这不仅仅是翻译，这是战略建议。而且基于对当地文化的深刻理解。

他思考片刻，提出了一个新方案：成立一个由双方代表组成的「战略决策委员会」，所有重大决策需要委员会协商，但日常运营由霍氏的管理团队负责。

阿卜杜勒听完翻译，没有立刻表态，而是问了几个细节问题。宋知意一一解答，甚至在对方提到某个部落的传统议事规则时，她自然地补充了一句：「是的，类似于『马吉利斯』的传统，长老们共同商议，但最终由最受尊敬的人做决定。」

阿卜杜勒的眼睛亮了：「宋翻译了解我们的传统？」

「在驻外工作时有幸学习过一些。」宋知意回答得很谦虚。

接下来的谈判忽然顺利起来。阿卜杜勒似乎对宋知意产生了某种信任感——一个了解并尊重他们文化的外国人，在这个圈子里是稀缺的。

关键的僵局被打破后，其他条款的推进变得顺畅。一整个下午后，双方就主要条款达成共识，约定一周后签署正式协议。