第963章 姑苏要走哪条路（1 / 2）

北京姑苏服饰有限公司。

顾屿推门进去，前台空着，靠墙摆着一排衣架，挂着十几件新打样的汉服。

有日常通勤的短袄马面，也有绣工复杂的大袖衫。

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办公室里没几个人。

两个新招的客服戴着耳机，盯着电脑回消息。

角落里堆着几个纸箱，外面贴着发货单，写着不同的尺码和订单编号。

苏念坐在最里面的办公桌后，桌上摊着面料色卡丶财务报表和一本厚厚的笔记本。

她抬头看了顾屿一眼。

「你怎么来了？」

顾屿拉开她对面的椅子坐下。

「苏老板公司开得越来越大，我这个股东家属过来巡查一下，不违法吧？」

苏念抿了抿嘴，没顺着他的玩笑往下接。

「黄文岫和孙磊出去拍外景了。」

「我知道，孙磊刚刚还在飞书上跟我吐槽，说黄文岫为了拍一段屋檐下的镜头，差点让他爬上梯子。」

顾屿拿起桌上一张拍摄分镜看了看。

「他一个清华学国际政治的，课都不上了，现在已经被你们逼成全能摄像丶灯光丶剪辑和搬运工了？辅导员没找他麻烦？」

苏念轻声说：「他把课表排开了，说是把这当社会实践，拍得很好，而且很认真。」

「那是因为他怕你扣他工资。」

「我又没扣过。」

苏念看了他一眼，嘴角动了动，随后把面前那份报表推了过来。

「别贫了，你看看这个。」

顾屿接过来，扫了一遍。

姑苏服饰最近的数据确实不错。

《咱们穿越吧》连续几期出现汉服元素后，节目播出当天，姑苏店铺的搜索量就明显抬升。

回音帐号的粉丝数量也在增长，尤其是苏念自己半出镜的通勤系列，评论和收藏都很高。

预售订单比上个月翻了近三倍。

可订单多，不代表公司轻松。

顾屿翻到后面的售后表。

「退换货比例也在涨。」

苏念点头。

「有些客户说颜色和视频里不一样，有些说尺码不合适。还有人觉得布料不够厚，和他们预期不同。」

「代工坊那边呢？」

「产能开始紧张了。」

苏念拿起水杯喝了一口。

「顺义那家厂原本答应每周给我们排三千件，现在他们接了别的品牌单子，排期往后拖了。」

「我不想一直被别人卡着。」

顾屿没说话，继续往下翻。

除了产能，姑苏还有一个问题。

产品太杂。

从两三百元的改良款，到上千元的重工款，都在卖。

每次上新都靠苏念和黄文岫一点点磨，设计丶打版丶选料丶拍摄丶预售丶客服丶发货，几乎全压在几个人身上。

规模一大，问题自然全冒出来了。

苏念看着他。

「现在有人找我谈加盟，也有人说可以帮我做线下渠道。有家服装公司想给姑苏代运营，说他们能直接把货铺进商场。」

「还有一家工厂，说愿意帮我们贴牌生产，给我保底产量。」

「他们开出的条件都不差。」

顾屿抬眼问：「你想怎么选？」

苏念沉默了一会儿。

「我不知道。」

她说得很乾脆，没有硬撑。

「现在订单多，我当然高兴。但我也有点担心。姑苏一开始只是想做真正好看的汉服，不是为了把衣服塞满每个商场。」

「可如果不扩张，别人很快就会学走。」

「如果扩张太快，又会变成我不喜欢的样子。」

顾屿把报表放回桌上，往椅背上一靠。

「你现在最该想的，不是接不接加盟，也不是要不要开线下店。」

「而是给姑苏定性。」

苏念看着他。

「定性？」

「对。你要先确定，姑苏到底是一家什么公司。」

顾屿指了指墙上的衣架。

「服装行业看着热闹，路其实就那么几条。贴牌丶建厂丶做渠道丶做加盟丶开线下店丶做品牌丶做品类扩张。」

「每条路都能赚钱，但赚的不是同一种钱。」

苏念把笔记本拉到面前，拿起笔。

「你说，我记。」

顾屿笑了笑。

「先说贴牌。你只负责设计丶营销和卖货，衣服交给工厂做。优点是轻，快，不用压太多钱，也不用养工人。」

「缺点呢？」

「工厂今天对你好，不代表明天还对你好。你订单小的时候，人家愿意排产。你订单大了，人家会优先接利润更高的单。」

「更麻烦的是品控。」

顾屿拿起一件样衣，捏了捏袖口的布料。

「同一种面料，换一批工人，锁边丶裁剪丶压褶丶绣花都可能变。客户不会骂代工厂，只会骂姑苏。」

苏念点了点头。