第796章 当接入成本归零时，没人可以拒绝（1 / 2）

「长虹。」顾屿重复了一遍这两个字。

陈小平的眼睛亮得发烫。

他在美的待了十年，对这些老牌家电企业的底细摸得门儿清。

长虹体量大，品牌够老，在西南市场根基深厚，但过去几年被美的丶格力在高端市场打得节节败退，利润率连年走低，董事会急得团团转，四处寻找转型出路。

「长虹总部就在绵阳。」陈小平脱口而出，「距离咱们产业园不到二十分钟车程。」

顾屿笑了笑，目光扫了一眼窗外那片正在扩张的厂区。

「你觉得这是巧合？」

陈小平一愣。

顾屿转过身，靠在窗台上，双手插兜。

「陈总，你想看，我为什么要把云居的研发总部放在绵阳？绵阳有什么？有星舟，有星源动力，有绵阳市委书记周维民。」

陈小平的表情变了。

「周书记和长虹那边……」

「长虹是绵阳的纳税大户，也是绵阳的工业名片。」顾屿的语速不快，但每个字都砸在点上，

「这几年长虹在白电市场被挤压得很厉害，利润一年不如一年。地方上比他们自己还急。你觉得如果我通过周维民的关系牵线搭桥，让长虹跟云居坐到一张桌子上谈合作，长虹会拒绝吗？」

陈小平没说话。

他不是没想过这层关系，但他之前的思维还停留在「怎么让巨头接入」的层面，从来没往「政商协同」的方向上靠。

「更重要的是。」顾屿抬起一根手指，「长虹现在正处于战略迷茫期。你去看他们最近两年的财报，主营业务增长乏力，新业务试了一堆，等离子电视押错了赛道，手机也没做起来。他们内部一直在找一个新故事，一个能让投资者和市场重新认可他们的新标签。」

「智能家居。」陈小平接上了。

「对。」顾屿点头，「我们给长虹的，不只是一套技术方案，而是一个完整的转型叙事。他们出产品，我们出底层协议和中枢系统，星火出晶片，回音商城出流量和补贴。四方合力，把长虹的某一款旗舰产品打造成第一个「星闪认证加云居生态」的标杆爆品。」

陈小平搓了搓手。

「百亿补贴砸进去？」

「砸。」顾屿说这个字的时候语气很轻。

「就算亏钱也要砸出来。回音商城首页黄金坑位给他，百亿补贴最高档给他，今日热点和共振那边配合做一轮消费者教育。你把长虹那款产品的数据做得足够漂亮，让全行业都看到接入星闪和云居之后会发生什么。」

陈小平倒吸了一口凉气。在美的干了十年，他见惯了为了几块钱的渠道费争得面红耳赤的场面。

但眼前这个刚满二十岁的年轻人，开口就是把「百亿补贴」最顶级的流量和现金当诱饵，连眼睛都不眨一下。

这不是在做生意，这是拿网际网路的印钞机去降维屠杀传统制造业！陈小平压下心头的震骇，脑子里开始飞速运转。

「那周书记那边，您是打算……」

「我来打招呼。」顾屿摆了摆手，

「周维民这个人，最在意的是绵阳的产业升级和税收。长虹如果能借智能家居概念打一场漂亮的翻身仗，对绵阳来说是面子和里子都有了。他会乐意推这个事。」

实验室里安静了几秒。

旁边那三个华为工程师的键盘声从隔断外面传进来，和空调的嗡鸣混在一起。

陈小平把手上的电路板放到操作台上，双手撑着台面，低头不语，显然在消化这套庞大的战略逻辑。

顾屿看着他，打破了沉默：

「但就算周书记出面牵线，你觉得长虹凭什么愿意冒这个险？」

陈小平抬起头，愣了一下。

「家电行业利润极低，一台空调赚两三百块已经算高的了。」

顾屿直指要害，

「让他们加一颗星闪晶片，加一套通信模组，还要改产线丶改固件丶做云居协议适配。这些全都是肉眼可见的成本。如果最后零售价要涨三百五百，消费者不买帐，长虹凭什么陪我们玩？」

陈小平皱起眉头，神色变得凝重起来：

「确实。无论多好的转型故事，落地时他们最关心的肯定是成本。加了这么多东西，硬体利润本来就薄，这帐很难算平。」

顾屿的嘴角翘了起来。

「所以，这才是你真正的考题。」

他走到实验台前，指着那台路由器和门锁。

「你现在最重要的任务，不是去谈合作，不是去搞发布会。你现在要做的只有一件事。」