第617章外交风云（二）（2 / 2）

艾哈德跟腊斯克完全是两路人。腊斯克是职业政客，每一句话都过了三道弯才出口。艾哈德是经济学家出身，当了二十年的工业部门官员，说话的方式跟车间里的总工差不多——干丶硬丶直。

「陈主任，客套的话我在飞机上已经对着镜子练过一遍了，现在就不浪费您的时间了。」艾哈德把一个厚牛皮纸档案袋拍在桌上，「这是我们带来的二十七项技术合作子目的详细参数，每一项都附了报价区间和交付周期。您这边哪几项最急，我们从那里谈起。」

陈彦拿过档案袋拆开，抽出目录页扫了一遍。

「第七项，精密平面磨床，五轴联动型号。」陈彦把目录页翻到对应的技术参数页，「你们斯图加特的马格公司，这个型号的定位精度标的是正负一点五微米。实际生产线上能稳定到多少？」

艾哈德转头看了一眼身边的西门子工程师。那个工程师是个四十出头的秃顶中年人，名字叫汉斯·舒尔茨。

舒尔茨翻开自己带的技术手册，用不太流利的英语回答：「连续加工两千小时后的实测数据，正负一点八微米。标称值和实测值之间的偏差主要来自主轴热变形。如果配套我们的恒温冷却系统，可以压到正负一点六。」

方克勤在旁边听得两眼放光。他凑到陈彦耳边说了一句：「这个精度，够用了。咱们目前最好的设备是正负五微米。」

陈彦没有让方克勤的兴奋带偏节奏。他翻到报价页。

「这一条你们报了多少？」

「单台设备含安装调试，四百八十万马克。」艾哈德报了个数，「如果采购整条生产线——包括六台磨床丶配套的恒温系统和两年的技术培训——打包价两千六百万马克。」

「贵了。」陈彦把报价页合上。

艾哈德愣了一秒。「陈主任，这个价格已经是我们对亚洲客户的最低报价了。」

「我没说你们对亚洲客户报得高。」陈彦靠回椅背，「我是说，同样的五轴联动设备，鹰酱的辛辛那提工具机公司上周刚给我们报了一个数。他们的精度比你们差半个档次，但价格只有你们的六成。」

这句话是假的。辛辛那提的设备还在巴统管制清单上，根本没有报价这回事。但艾哈德不知道。

他的脸色变了变。转头跟身边的随员用德语快速交换了几句。

三十秒后，艾哈德重新面对陈彦。

「如果贵方承诺首批采购不少于三条生产线，我可以把打包价降到两千二百万马克。」